第24章 直營與加盟

  會議室里，銷售部的同事們已經到齊了。他們圍坐在會議桌旁，面前放著筆記本和礦泉水。當劉天進入會議室時，大家立刻停止了交談，向他投來尊敬的目光。

  劉天走到會議室的前端，環視了一圈，銷售部的同事們原本正襟危坐，準備迎接即將到來的會議。然而，當他們看到劉天受傷的胳膊時，會議室里的氣氛瞬間變得溫馨起來。

  同事們立刻站起身，臉上露出關切的神情。他們紛紛走上前來，圍繞著劉天，開始噓寒問暖。有的人詢問他的手臂是怎麼受傷的，有的人則關心他是否需要休息。

  「劉總，您這是怎麼了？看起來傷得不輕啊。」銷售部的老張眉頭緊鎖，語氣中充滿了擔憂。

  「是啊，劉總，您可得注意身體，我們可離不開您的領導。」另一位同事小李也趕緊說道。

  劉天感受到了同事們的關心和溫暖，他微笑著回應：「謝謝大家的關心，我昨天不小心扭到了，沒什麼大事。」

  他輕輕揮動了一下受傷的胳膊，示意自己並無大礙，也不知怎的，劉天重生之後不僅記憶力變強，連體質也都增強了：「咱們開始會議吧，今天有很多重要的事情要討論。」

  隨著會議的開始，劉天迅速進入了工作狀態，他的專業和決斷力讓同事們對他充滿了信心。儘管他的手臂受傷了，但他的精神狀態和領導力並未受到影響。

  劉天清了清嗓子，環視了一圈會議室，然後開始進入會議的核心議題：

  「之前曉妍報上來的銷售區域表，已經通過。節後，各區經理就可以走馬上任了。」

  會議室里的氣氛立刻變得專注起來。銷售部的同事們開始交換眼神，有的點頭表示認可，有的則拿出筆記本準備記錄要點。

  劉天繼續說道：「為了加強財務管理，總部財務每月都會去駐場兩天，處理分區公司的帳務。目前公司正處於快速發展階段，我們需要集中資源先建設銷售團隊。

  等分區規模發展起來後，會考慮給予大家財務名額，以便更好地支持各區的運營。」

  這時，銷售部的資深員工也就是劉天的遠房堂哥發言了：「這個安排很好，我們確實需要財務的現場支持。不過，劉總具體是哪兩天呢？我們也好提前做好準備。」

  劉天看了堂哥一眼，回答道：「具體日期會根據各分區的實際情況來定，財務部門會提前通知大家的。」

  等大家陸續發言討論完後，劉天讓莫曉妍打開會議室投影，調出了月牙泉礦泉水的新GG樣片。

  會議室的大屏幕上，畫面生動地展示了礦泉水的純淨和自然，GG中的每一個細節都透露出品牌的高端形象。

  「這是我們即將在十月下旬上線的新GG。」劉天的聲音中帶著一絲自豪，「我已經和省台談妥了，這段時間，大家要重點了解各片區的企業用戶和高檔小區用戶，他們將是我們桶裝水的重點銷售對象。」

  銷售部的同事們認真地觀看著GG，不時地點頭表示認同。GG播放結束後，劉天鼓勵大家發表自己的想法和建議。

  張經理首先發言：「GG拍得很棒，我覺得我們可以在企業用戶中推廣健康飲水的理念，這對他們來說是一個很大的吸引力。」

  陳經理也提出了自己的看法：「高檔小區的用戶更注重生活品質，我們是不是可以提供一些增值服務，比如訂水贈送飲水機等。」

  劉天認真聽取了每個人的意見，給予了解答和建議，並現場明確了他們的區域營銷自主權。會議結束後，其他人陸續離開了會議室，只剩下劉天和莫曉妍。

  莫曉妍作為銷售部的主管，她的眼神中閃爍著專業的光芒：「劉總，接下來最重要的就是桶裝水的宣傳，我認為前期的調研和營銷規劃必須做好。」

  劉天點了點頭，表示贊同：「沒錯，莫曉妍，這是我們接下來最重要的一件事。另外，我希望你能夠把之前礦泉水的營銷歷程整理出來，形成手冊，用來內部培訓。」

  莫曉妍認真地記下了劉天的要求，並表達了自己的想法：「我覺得新招收的銷售員可以分批次進行培訓，就像學校班級那樣。」

  劉天對莫曉妍的想法予以肯定，並補充道：「很好，你的思路很清晰。我們要把以後的培訓做成一個系統的課程，提升整個銷售團隊的專業能力。」

  和莫曉妍聊完之後，劉天輕輕敲響了父親劉建設的辦公室門，聽到裡面傳來一聲「進來」，便推門而入。

  劉建設正埋頭於一堆文件之中，見到劉天纏著繃帶的右手，他立刻露出驚訝的表情，連忙放下手中的筆，關切地詢問：「天兒，你這手是怎麼回事？」

  劉天輕描淡寫地回答：「昨天在學校打籃球，投籃之後沒站穩，摔倒了，把右胳膊給挫傷了。」

  劉建設皺了皺眉，略帶責備地說：「這麼大人了還這麼不小心。」他站起身，繞過辦公桌走到劉天身邊，仔細查看兒子的傷勢，「現在感覺咋樣？要不爸帶你再去醫院看看。」

  劉天擺了擺手，連說不用：「基本都好了，不用太擔心。」

  劉建設嘆了口氣，拍了拍兒子的肩膀：「既然手臂受傷了，就在家裡歇著吧。正好玥如昨天還來家裡問你怎麼放假沒回來。」

  劉天點了點頭：「我等會下午就回家，不過收拾一下，還要去燕京看一下市場情況。」

  劉建設回到自己的座位上，手指輕輕敲打著桌面：「現在銷售火爆，市場反應良好，有很多外地渠道商打電話諮詢。我也準備趁著節日走動走動，當面談一下。」

  「爸，現在賺錢是其次的，重點是要搶占全國市場，形成我們自己的品牌效應。因此我們要籌備建立月牙泉礦泉水的加盟體系了。」

  劉建設聽了兒子的建議，眼中閃過一絲讚賞。他靠在椅背上，沉思著劉天的計劃：「你這個想法很有遠見，建立加盟體系用來開拓市場，確實是個不錯的主意。」

  劉天點了點頭，他的眼神中閃爍著年輕人的激情和決心：「爸，我們要抓住機遇，快速擴張。不過燕京、魔都、寧省、深城這四個地方，我們需要直營，直接控制品牌形象和營銷策略，對周邊城市形成輻射影響。」

  劉建設微微一笑，表示認同：「這四個地方的市場潛力巨大，且位置關鍵，直營可以確保我們的服務質量和品牌形象。」

  劉天繼續說道：「至於其他省市，我們可以採用加盟模式，快速擴張市場。加盟體系和規則，就需要您去和那些潛在的加盟商詳談了。」

  劉建設點了點頭，然後話題一轉：「你剛才提到公司人手不足，確實，隨著業務的擴大，我們需要更多的人才。燕京、魔都和深城都是人才匯聚的地方，在當地開辦分公司，就地招攬人才，確實是迫在眉睫。」

  劉天補充道：「這次我去燕京考察，也是為了了解當地的市場和人才情況。而且，我建議爸您也帶著媽一起出去，聊完業務，您們也散散心。」

  劉建設聽到這裡，臉上露出了溫暖的笑容：「這個主意不錯，讓你媽也出去走走，感受一下改革開放前沿城市的魅力。」