第256章 李佳琪的人氣

  不過今天的現實是，李佳琪已經在直播帶貨界小有名氣，而董宇暉還是一個直播帶貨素人。李佳琪的成功在於入行早，且悟性非常高，敢於動手實踐、表演；董宇暉的成功在於豐富的內涵和持久的耕耘，對商品賦予歷史內涵和文化內涵，在講述故事中推銷商品。所以從更為長久的時間看，董宇暉一定會比李佳琪在直播帶貨的路上走得更穩更寬，更紮實。

  正月十五晚上七點，東方真選第一次直播帶貨正式開始，直播帶貨主持人——李佳琪。

  直播間，「東方真選」和「與琪相遇」的字樣醒目的掛在背景牆上。經過略微化妝的李佳琪精神抖擻的坐在直播位上，手裡拿著一支口紅正侃侃而談……

  在另一間觀察室，曾憶鄉、方仲謀、董宇暉等一大幫子人都在認真觀看著李佳琪的直播帶貨。

  「直播間人數261800人，已經售賣A型口紅2532支，B型口紅3115支，C型口紅5061支，報告完畢。」旁邊有工作人員每隔30分鐘通報一次直播數據。而這才僅僅開播30分鐘，連曾憶鄉都不得不為之咋舌，直播帶貨太牛了，這售賣的盛況在商場的實體店裡是絕對難逢一見的！

  而一個小時之後，工作人員更新的數據又來了，「直播間人數896300人，已經售賣A型口紅5134支，B型口紅4975支，C型口紅6651支，D型口紅4500支，報告完畢。」

  聽到暴漲的人氣和銷售數據，坐在觀察室的董宇暉不由得緊張的搓了搓手掌。很顯然，他已經從第一場直播帶貨中感受到了頗大的壓力，李佳琪擁有海量的粉絲，這是他不具備的天然劣勢。董宇暉很快即意識到了，他直播帶貨的第一步就是樹立自己的直播帶貨風格，培養自己的粉絲群。或許在目前，他不會有像李佳琪這樣的爆賣，但是他堅信，只要他繼續深耕，就一定有收穫。

  想到這裡，董宇暉又微微的定了一下心情，緩解了一下剛才的緊張。不得不說，換了任何直播帶貨的同行見了剛才這種火爆的人氣都不可能不緊張。李佳琪真的是具備直播帶貨的天賦，要直面李佳琪的直播帶貨能力，同行難免心中不會打鼓。

  4個小時以後，工作人員再一次報告數據：「直播間人數1560萬人，已經售賣A型口紅381348支，B型口紅614850支，C型口紅477642支，D型口紅594533支，報告完畢。」

  4個小時售賣口紅204萬支，直播間人數1560萬，相當於人均0.13支，即每100人就

  有13個人買了口紅。這個直播帶貨率不低了。此時的直播帶貨銷售額剛好過一億。觀察室內

  人們的情緒都被調動起來了，鼓掌的，叫好的，興奮的，大家全部都處於一種亢奮狀態。

  曾憶鄉和方仲謀相信李佳琪會火，但是他們沒有想到李佳琪會火成這個樣子，剛一到「東方真選」的第一次直播帶貨就會銷售額上億。曾憶鄉心裡偷著樂，此時此刻他在想，美ONE的老闆看到這樣的場景會不會為當初和李佳琪解約而後悔？

  大功告成，已經吃了定心丸的曾憶鄉站起身和方仲謀示意，方仲謀又和董宇暉擺了擺頭。三人離開觀察室，來到方仲謀的辦公室。

  「小董，談談今天觀看直播帶貨的感受。」曾憶鄉開門見山。

  「李佳琪的直播帶貨能力非常強悍，我要向他學習。」董宇暉沉思片刻向曾憶鄉回答道。

  「不過，我可能不太適合李佳琪的風格。」

  「嗯，談談你的想法。」曾憶鄉鼓勵董宇暉往下說。

  「根據公司為我制定的直播帶貨策略，近期我的任務主要是幫助上世紀八九十年代國產老品牌打開銷路，讓國人喜歡、愛上國產老品牌。」

  「為此，我和團隊查閱了大量相關資料。客觀實際的說，這些老品牌從質量上毫不遜色於國際大品牌，甚至還要好。它們欠缺的地方有兩個：一是在GG和銷售渠道上面的投入太少，這算是資金欠缺。二是產品的包裝落後於時代，太土，太不招人待見，這算是商業意識落後。」

  「我和團隊對這些老品牌的兩個重大缺點進行過針對性分析，認為在目前網絡銷售的模式下都不是問題。比如，GG投入，現在還是一個問題嗎？我認為直播帶貨就已經是在打GG了，而直播帶貨的數據又是進一步為GG加分，這是一種疊加效應。因此我認為為老品牌直播帶貨真的是一件利國利民的事，東方真選值得為弘揚國貨之光去搏一搏。其次，這些國貨老品牌之所以賣不出去還有一個重要的原因是包裝太土，不受國人待見，跟國際大品牌相比的確沒有跟上潮流。」

  「如今不同了，消費者什麼樣的包裝沒有見過，就算是國際大品牌的包裝換來換去也就那幾樣，反倒是國產老品牌上個世紀那種簡單、樸素、實用的外包裝風格很可能給消費者耳目一新的感覺，引起消費者的關注。」

  「而我要做的，就是講好這些國產老品牌的故事，講好它們的輝煌歷史和神奇功效。讓廣大網友從聽故事，到認識老品牌，了解老品牌，發展到信任老品牌，喜歡老品牌，最後購買老品牌，為它買單。」