第275章 進軍白酒

  到去年10月份，各區縣代理商已經基本取消「面對面」銷售模式，這個時候各區縣的銷售量已經上來了並且非常穩定。如此一來，代理商們開始進入賺錢的「躺贏」模式。前期雖然虧了十幾萬塊，但是大家也知道，這是必須要走的一個階段，說白了，前期只有用錢去堆名聲和口碑，只有用貼近顧客的方法去讓消費者了解認識「蓉都啤酒」和「西鄰雪山」。

  當然，所有代理商們並不知道何時是個頭，說不定這一賭，二三十萬就打了水漂。好在，戎州宏鄉公司這邊相當給力，在各區縣投入了大量的GG，戎州市民幾乎走出家門就能夠看見「蓉都啤酒」和「西鄰雪山」的GG。

  在農村，宏鄉公司也是不計血本的投放GG。甚至在偏遠犄角旮旯的人們都能夠看見「蓉都啤酒」和「西鄰雪山」的GG。不能不說，這種深入基層的功夫很管用，它打敗了一眾其它啤酒品牌。現在，農村辦個婚喪嫁娶只要說喝啤酒，大家都會首選「蓉都啤酒」。

  從宏鄉公司註冊開始，花錢就如流水一般，一共8個月，宏鄉公司一共投入GG費用

  300萬。10月、11月、12月，曾惜鄉終於看見宏鄉公司的帳面上有利潤了。現在，蓉城蓉都啤酒公司每天都發往戎州的啤酒要裝5個車皮，你說說，宏鄉公司的生意好不好？

  宏偉從經營啤酒的生意當中悟出了很多生意經，回首自己當初的乾鮮店，他非常後悔做

  啤酒銷售這一行遲了，要是曾憶鄉早點給他出這個主意就好了。

  宏偉不知道的是，別說他後悔，就連曾憶鄉還後悔窮了40多歲呢，這個冤屈找誰訴苦呢？一句話，都是沒錢害的。

  如今，戎州宏鄉商貿有限公司還涉足了瓶裝白酒的銷售。曾惜鄉和宏偉利用已經建立起來的啤酒銷售渠道，進一步拓寬銷售品種，在宏偉的努力下，宏鄉公司已經拿下戎州市的茅台酒代理權、五糧液代理權、酒城老窖代理權、1573酒代理權、郎酒代理權、紅花郎酒代理權。拿下這6種名酒的代理權已經足夠了，只要營銷方法得當，錢是有得賺。

  去年11月，曾惜鄉和宏偉把各區縣代理商招來，共商瓶裝白酒的銷售大計。最後，大家

  一致確定幾項共識：

  一、各區縣代理商確定加入瓶裝白酒代理商，合同期限為10年。

  二、戎州宏鄉公司提供所有貨源，並保證貨源質量，並且假一罰三。

  三、各區縣的掛牌價由宏鄉公司統一規定，各區縣專櫃不能夠自行定價，更不能夠打價

  格戰。

  四、宏鄉公司不定期抽查專櫃所售貨源，如若發現經營其他貨源產品，將予以重罰，一

  罰三，乃至取消代理商的資格。

  五、各區縣皮裝白酒專櫃的門面由各代理商租賃，自行負責租賃費用，宏鄉公司給專櫃按統一規格、標準裝修門面，費用由宏鄉公司給付。

  六、……

  趁著過元旦、春節這兩波購物熱潮，各區縣代理商的瓶裝白酒又大賣了一陣。宏偉在來蓉城之前盤了帳，單算白酒的營業額就已經達到100萬，利潤少說也有20萬。至於啤酒，現在每天進帳20000多多。

  聽完曾惜鄉和宏偉的報告，曾憶鄉對他們說：「你們的腦筋還要靈光點，現在「蓉都啤酒」和「西鄰雪山」的根基還很淺，一定要防著其他品牌的反攻倒算。那幾個瓶裝白酒的生意一定要好好經營，特別是注意多和企業聯繫，企業的消費能力遠遠大於散客。

  等過兩兩年啤酒和白酒的生意穩定下來之後，可以考慮經營高端紅酒。這樣，啤酒、白酒、紅酒都配齊了，在戎州這個地面上，不管消費哪一種酒都能夠在你這裡找到品種，你說你還愁生意不能夠做嗎？」

  宏偉和曾惜鄉聽到大哥這樣一分析，又點燃了創業的激情，宏偉喃喃地說：「這樣搞地話，那不是要把戎州地面上的酒業銷售壟斷了嗎？」

  「你這樣說也不錯，方向是朝著這個方向走的。但是，能不能走到這一步，或者你們能

  夠走多遠，全靠你們地本事。有句話，我要先說在前面，今後無論你們做啥子生意都不能幹

  違法犯罪的事，都不能使陰招，戰勝別人也要光明正大地戰勝，不允許使一些放不到檯面上

  說的手段，聽清楚沒有？」

  「不然出了事，別怪我事先沒有提醒你們。錢我們要賺，只要不違法犯罪，頂多就是賺多賺少的事，但是做了不光彩的事，可能就要吃牢飯，踩縫紉機。該如何做，你們自己一定要好好掂量掂量！」

  曾惜鄉趕忙回應哥哥：「您說的這些我們心裡有數，肯定不可能去干違法亂紀的事，我的

  娃娃還小，我才不希望他到監獄裡頭來看媽老漢兒。」

  「如果你們有了成熟的計劃可以和我說一聲，錢不是問題。」

  「曉得了，哥哥。」宏偉感激的回答道。

  「老媽和老爸暫時就不和你們一道返回戎州了，我和你嫂嫂想留兩個老人在蓉城耍一段

  時間。娃娃你們找人帶，一定要找個穩當點的，有帶娃經驗的。賺錢就是為了讓家人過得更好，生活得更幸福。所以你們兩個也要愛惜身體。宏偉現在還在熬夜打麻將沒得？」

  「早就沒打了，自從經營啤酒生意以來，忙得跟狗一樣，哪有時間打牌喲！每天一到晚

  上倒頭就睡，早晨不喊根本起不來床。」

  「還是要注意身體，錢越是找得多，越是要保愛惜身體，這樣我們才能夠享受更多美好的生活噻。」曾憶鄉提醒兩人。