第12章 首單生意
10月8日,上午8點。
凱豐路,128號,衛明的真氣美容館,正式開業!
沒有擺放花籃,沒有燃放電子鞭炮,也沒有請穿著旗袍的美女禮儀,站成兩排面帶微笑,逢人就說「歡迎光臨」。
幾乎沒有製造出任何動靜,他的美容店就這麼無聲無息的開業了。
實際上,衛明不是不想搞搞宣傳,打打GG,製造出一點動靜。
但他實在是沒錢了。
支付寶餘額只剩下303元,只夠他幾天的吃飯錢。
親自坐在一樓的接待台,懷揣著忐忑的心情,靜待著客人的上門。
一個小時過去了。
兩個小時過去了。
一上午的時間過去了。
走進店裡的人的數量:0。
營業額自然也是0。
原本心懷著火熱期盼的衛明,越來越有種涼涼的感覺。
不購買服務不要緊,起碼進來看一看啊,了解一下再做決定。
或者可以先試試他的服務,根據效果再付錢,如果效果不好,一分錢都不用付,先體驗,後付款。
總之,請給衛明一個展示他「技術」的機會。
中午,點了一份外賣,簡單吃了幾口,下午,衛明沒有干坐在接待台後面等待,而是去了二樓,給自己找了點事情做。
比如利用小黑,打掃手術室內的衛生,除去角落裡的頑固污垢,營造出一個潔淨明亮的環境。
……
下午三點左右。
一位四十歲左右,戴著蛤蟆墨鏡,手裡打著蕾絲邊洋傘,穿了身長袖藍底印荷葉旗袍,面容富態白皙,體態豐腴的中年女子,忽然停下了腳步。
真氣美容館?
「什麼時候,這個地方新開了一家美容店?」
樊麗曼感到一絲訝異,產生了些許的好奇。
她是一位資深的美容愛好者,在市區的一家會員制美容會所,升級為了最高級的鑽石會員,每月享受八次的專業美容服務。
當然,正如美食愛好者喜歡嘗試不同餐館的美食,旅遊愛好者喜歡去不同的地方觀光一樣,作為資深的美容愛好者,樊麗曼偶爾也會去其他的美容店,體驗不同的美容服務,感受不同美容師的手法,進而在心裡做出比較和評價。
服務水平高的地方,她會常去。
服務水平一般的地方,她頂多去一兩次。
不過市區的那家美容會所,雖說服務質量頂級,但每次開車去市區,都要半小時以上,路途稍微有些遙遠。
而她住的這附近,不說沒有高級的美容會所,連美容店都沒有幾家,服務質量更是普遍一般。
如果這附近能有一家服務水平稍微上檔次的美容店,她可以減少去市區的次數,多來附近的美容店,作為常用的備選項。
至於錢之類的,她從來沒考慮過這個問題,她這個階層的人物,注重的從來是生活的品質,而不是商品和服務的價格,只要她覺得值,多少錢她都願意掏。
畢竟,這塊區域附近,凡是認識她樊姐的,都知道整條凱豐路三分之一的商鋪,以及那個巨大的星樂城商圈10%的物業,都是她樊姐家裡的,有時她的一個念頭,就能決定來年數百家商鋪的租金上漲幅度。
絕對的超級富婆!
「進去看看吧,看看這家新開的美容店,能有什麼特色的服務?」
對真氣美容館產生了一絲興趣的樊麗曼,邁開步伐,踏入到了店中。
沒人?
一樓接待廳中,一個服務人員都沒有。
樊麗曼眉頭一皺,不得不喊了一聲:「有人在麼?老闆在麼?」
「在在在!」
只聽蹬蹬蹬的聲音,一個人影快速從二樓跑了下來,出現在她的面前。
「你好你好,我就是老闆,歡迎貴客您的光臨!」
衛明半鞠一躬,趕緊給她倒了一杯茶,請她坐上沙發椅,露出一個笑出八顆白牙的標誌性笑容:「這裡是新開張真氣美容館,請問客人您需要什麼服務?」
見他態度良好。
樊麗曼臉色好了很多,環視一周有些簡陋的裝修環境,揚起下巴,慢條斯理的問道:「你這能提供什麼服務?」
「有很多!」
衛明馬上給她介紹道:「有體內脂肪消除、臉部美白、臉部祛痣,有真氣開眼角,真氣削顴骨、真氣削下巴、真氣瘦臉等等服務,做到實際與宣傳100%符合的服務效果,只是不知道客人你想做那一項?」
「真氣?」
樊麗曼目光直直的注視著他,想從他臉上看出點什麼。
心裡則暗嘆一聲,如果是五六十歲的江湖大師也就算了,至少看起來有點高人范,沒想到這麼個白嫩帥氣的年輕人,也跑出來招搖撞騙,真把她當成可以定向收割的韭菜了麼?
「沒錯就是真氣。」
見她一臉疑惑,衛明為她科普講解說道:「我是炎龍真人的第十八代傳人子明真人,得到了內家功法《暗炎真氣》的真傳,但隨著時代的發展,內家功法幾乎沒有用武之地,但我認為在美容養生領域,可以發揮很大的作用,因為我修煉的暗炎真氣……所以就開了這家專業的美容館。」
衛明用二十多分鐘的時間,介紹了暗炎真氣的厲害之處,以及應用於美容方面的特殊本領,奈何他語言表達能力一般,即便那套話術構思醞釀了很久,還是說的口乾舌燥、磕磕絆絆。
不過好在能讓他完整的說完。
樊麗曼則手抱著胸,嘴角蘊含淡笑,仿佛在欣賞他的表演。
「你說完了?」
等衛明講完原理後,她淡淡開口。
「說完了。」衛明點頭。
「按你說的那些服務,比如說脂肪消除項目,你這的收費標準是多少?」
「500塊,消除100克的脂肪,不過我的店今天剛開張,您是第一位客人,我可以打個六折,只要300塊。」
「好!按這個價格收費可以,但如果被你服務後,沒有達到你所說的減肥效果,沒有瘦下去,那該怎麼辦?」
「我這裡是先服務後收費,如果你覺得不滿意,認為沒有效果,可以一分錢都不給,或者達到了效果,你還是不滿意,也可以不給錢,但下次再來,我就得先收費,再服務。」
衛明說道。
「呵呵,看來你挺自信。」
樊麗曼冷笑一聲:「小伙子,我就不直接拆穿你了,但如果你堅持要做這門生意的話,我可以稍微配合你一下,體驗這個脂肪消除項目,但如果沒有達到效果,我不僅不會給錢,還要加上一個條件。」
「什麼條件,請說?」
「把這間店關門,別在這附近招搖撞騙。」
「沒問題!」
衛明立刻點頭,自信滿滿的道:「如果沒有效果,我立刻關門走人!」
看他答應的如此爽快,樊麗曼反倒有些意外,她當即從沙發椅上站了起來,對他說道:「行,那我們開始吧。」
她倒要看看,這個男人究竟會耍些什麼花招?
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(本章完)