隨著眾心製藥一大波宣傳活動的推出，
眾心推出新款肝癌特效藥的消息很快就傳遍了濱海的大街小巷。
而同為製藥行業的巨頭華明，自然的也得到了消息。
看到網友們對眾心的特效藥一致好評，
此時，王德發開始有點坐不住了。
自從他重新執掌華明後，花了老大的功夫，才終於把華明的聲譽稍微挽回了一點。
現在，眼看著華明整體的業務開始回到正軌，
卻忽然又出了這麼一件事情，這著實讓王德發感到頭疼。
從網友們的評論留言來看，很顯然，大家現在買肝癌特效藥，只認眾心這一款。
而華明這邊的特效藥，卻在一夜之間變成了假冒偽劣產品。
倒不是說網友們真的找到了華明特效藥沒有藥效的證據，
而是眾心那邊有張辰呀！
現在整個濱海的人都知道，華明這邊的藥方，就是當初王可倫用卑劣手段從張辰那邊搞到的。
既然張辰這邊自己推出了肝癌特效藥，
那為什麼不選擇支持張辰，而要去買一家專門騙藥方的企業呢？
因此，很自然的，大家再次對華明產生了不好的印象，
都覺得這麼大一家企業，竟然能幹出這般偷雞摸狗的事情，這著實讓大家很是不恥。
華明總裁辦公室里，王德發緊急召見華明各區的銷售代表，想聽取華明最新的銷售情況。
華明總共分為四個大區，分別是東西南北區。
此時，四名區域銷售代表站在王德發辦公室里，面面相覷，一時間誰都不敢第一個發言。
因為他們都知道，華明現在的銷售情況，可謂是十分慘澹！
見銷售代表們一言不發，王德發開始逼問道：
「沉默解決不了問題，都說說吧，現在各區銷售額到底是個什麼情況？」
王德發性格跟王可倫不太一樣，
遇到事情，他的第一反應不是大發脾氣，而是會儘快想辦法把問題給解決掉。
而不像王可倫，遇到事情，只會發脾氣，把情緒都宣洩到下屬那裡，對他們大罵一通。
見王德發逼問，各區銷售代表知道避無可避，便只好如實跟王德發匯報起來。
首先是東區的代表發言。
「自從眾心推出肝癌特效藥後，我們這邊特效藥的銷售便呈直線下跌趨勢，說是腰斬都不為過。」
「出現問題後，我們也第一時間進行了公關，把那些經銷商和零售藥店的老闆都約出來吃了飯，」
「可那些老闆一個個都說忙，死活不肯過來，我們送過去的禮物也都被他們拒收了。」
「而且他們還讓人給我們帶話，說華明現在名字都臭了，顧客只要看見是華明的藥，不管藥效好壞，都說不要！」
「他們也沒辦法，不少經銷商和零售藥店的老闆還找我們退貨來了！」
東區代表說話的聲音越來越小，生怕再說下去，就要挨老爺子的罵了！
緊接著，南區代表也一肚子的苦水，愁眉苦臉地說道：
「我們南區這邊也是這種情況，這些經銷商跟零售藥店老闆好像鐵了心要跟我們斷絕關係似的，不管我們怎麼公關，他們都不搭理我們。」
「現在，已經不指望他們能幫咱們賣出多少貨了，只要他們別來找咱們退貨就謝天謝地了！」
聽完兩位代表的話後，西區代表和北區代表也都紛紛點頭，
表示他們那邊的情況也是如此，
那慘況，有過之而無不及！
幾個代表發言完後，紛紛低下了頭，不敢說話。
作為區域業務負責人，自己區域內銷售業務這麼慘澹，被罵也是再正常不過的事情。
更何況，之前王可倫在的時候，
別說像現在這麼慘澹了，當月銷售額但凡有點下跌，幾個代表都會被王可倫罵得狗血淋頭。
做業務的，懂的都懂。
既然給了你們這麼高的獎金提成，就要拿業績來說話。
業績不好，就等著被罵。
這種事情，這幾個老業務員早就習以為常了。
只不過，在他們心裏面，卻是十分的委屈。
要說他們能力不行，業績干不過別的區域，他們也就認了。
可現在，不是某一個區域不行，而是整個華明的業績都不行，所有區域都一樣慘澹，
這就足以說明問題不出在他們自己本身，而出在公司上面。
公司的聲譽嚴重受損，消費者直接把華明的產品看作是假冒偽劣商品，
這也不是他們一個區域代表可以解決的事情。
只不過，公司既然讓他們負責區域業務，自然就得由他們來背這個黑鍋。
這種委屈，也只有打工人才能真正理解。
辦公室內，一片沉默。
王德發表情嚴肅，氣得說不出一句話來。
他也沒有想到，眾心推出的這款肝癌特效藥，會給華明帶來這麼大的衝擊。
要是兩款特效藥正常地放到市場上一起競爭，王德發一點都不怕眾心。
畢竟這麼多年來，眾心一直都被華明壓著來打，
這也是眾心遲遲沒法做大的原因。
在市場上，華明有著穩固的經銷商網絡和消費者信譽，
之前不管華明推出哪款新藥，幾乎都能很快就賣出去。
可現在不一樣了。
問題偏偏就出現在華明聲譽這裡。
消費者已經不再相信華明了，連帶著的，華明生產的藥品，他們也不再信任。
自然的，他們也不會去買華明的藥。
至於那所謂的經銷商網絡，其實也並不是看上去那麼的牢不可破。
的確，在之前，華明跟各個經銷商和零售藥店老闆的關係都不錯，
這些經銷商和零售藥店老闆們也很願意找華明拿貨，
平時雙方之間都以兄弟相稱，好的時候甚至可以同穿一條褲子。
可這種所謂的好關係，都是建立在「利益」二字的基礎之上的。
這些經銷商和零售藥店老闆跟華明關係好，喜歡找華明拿貨，
那是因為他們知道，華明的藥品，大品牌，大公司，值得信賴，消費者也願意為此買單。
可現在呢？
消費者看到「華明」二字就避之不及，根本沒人願意再為華明掏錢。
這些經銷商和零售藥店老闆見華明無利可圖了，那還跟著他們作甚？
當然是把華明給拋掉，轉投眾心那邊啦！
正所謂天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往，
說的正是這個道理。
有錢賺時，大家就都是兄弟，有錢大夥一起賺；
沒錢賺了，誰還認識你是誰呀！
這樣的局面，王德發雖然不能接受，但可以理解。
同時，在他看來，這些經銷商和藥店老闆的離去只是暫時的，
只要華明重振旗鼓，重新把聲譽給救回來，
等業務恢復正常，藥品銷售上去後，這些個老闆一個個還是會回來的。
眼下，最要緊的，還是要想辦法把眾心這個坎給跨過去才行。
沉思片刻後，很快，王德發有了主意。
眾所周知，藥企的銷售渠道，除了市面上的經銷商和零售藥店以外，
機構單位也是很重要的一個模塊。
就比如醫院、養老院、各大國營工廠等，
這些機構單位，大部分都自己設置了醫療部門，
這些醫療部門平時進貨，也都是直接找藥企，很少去市場上零售購買的。
畢竟批發價和零售價孰高孰低，傻子都知道。
因此，王德發覺得，既然那些經銷商和零售藥店都拋棄了華明，
那至少還有這些機關單位在。
而且在華明的業務板塊當中，機關單位的銷售也是占有很大比重的。
要知道，這些機關單位跟那些經銷商和零售藥店有著本質的區別。
首先，雖然從訂單數量來說，機關單位比不上那些經銷商和零售藥店。
可架不住機關單位每單都是大訂單呀！
這些機關單位基本都是按季度或者半年拿一次貨，一拿就是一筆超大訂單。
而做生意的人都知道，訂單金額越大，賺的錢就越多。
這就有點像那些房產中介，三年不開單，開單吃三年，就是同一個道理。
除了在訂單金額上有優勢外，機關單位業務還有一個重要特點，
那就是他們的錢，幾乎都是上面給批下來的。
這跟那些經銷商和零售藥店有著本質區別。
那些經銷商和零售藥店，大部分都是民營老闆，
民營老闆什麼德行，懂的都懂，
斤斤計較，每次談生意，恨不得把你的成本價都全給算出來。
反正對於這些民營老闆來說，「成本」二字大過天。
可跟那些機關單位談業務就不一樣了。
因為錢本身就不是自己的，他們也不需要為錢操心，
反正上面每年都會有固定撥款下來，給多給少對於他們來說，感知不大。
這也就導致了在談機關單位業務時，只要把對方代表給搞定就行。
而這些所謂的單位代表，說白了，也是個打工的，他們本身並不對機關單位的整體營收負責。
因此，對於他們來說，只要這筆業務本身沒問題，他們自己沒有犯錯誤，
哪怕進貨價貴一點也無所謂，反正又不用他們自己出錢。
基於此，藥企這邊都會想盡一切辦法拿下對方這個單位代表。
既然對方代表是一個普普通通的打工人，那肯定就會有七情六慾，
有的喜歡金錢，有的喜歡女人，有的喜歡面子，有的喜歡權力，
反正這麼多項目，總有一款適合對方。
只要摸准了對方的心思，再有針對性地公關一下，這筆機關單位的業務就算談下來了。
因此，相比之下，藥企們更喜歡跟這些機關單位做生意，
不僅賺得多，而且雙方間的關係更為牢固。
這也正是王德發手裡最後的底牌。
在他看來，自己縱橫商場這麼多年，以他手中的人脈資源和社會關係，
這些機關單位，應該不至於把華明給拋棄。
只要把這些機關單位給穩住，後面的事情，還可以慢慢解決。
想到這，王德發的臉上終於難得地放鬆了一些。
然而，就在這時，另外幾名業務經理著急忙慌地衝進了辦公室，大喊道：
「大王總，不好啦！」
「出大事啦！」