第413章 單品2.3億！
在李川看來，學習機這種商品，雖然有一定市場，但是整體的容量並不大。
它跟手機不一樣。
手機現在已經成為了人們的生活必需品，幾乎人手一台，有的還有很多台。
而學習機只限於固定人群在固定場景下使用，還不是必需品。
兩者相比，市場容量差的不是一星半點。
也正因此，李川方才覺得驚訝。
他不理解一款學習機為什麼能在短短兩分鐘內賣出去三萬單。
如果是手機，這個銷量倒還合理。
但是學習機，就有些匪夷所思了。
『到底怎麼回事？』
『是因為兒童節的關係嗎？』
『還是因為全球首發的關係？』
『亦或者，是我嘴上補貼的三百塊起了作用？』
『……』
李川想了好一會兒，也沒想到一個靠譜的答案。
『算了，不想那麼多了，抓緊時間賣貨吧。』
李川暗道一聲，當下快速調整好了狀態。
他回頭看向步步高的兩名美女，問道：「這一會兒就賣了兩萬五千單了，庫存不夠，你們能不能再加一點？」
他們之前簽的協議，沒有規定庫存數量。
如此，也就代表著庫存沒有上限，能賣多少算多少。
李川之前說「只有三萬單」，是信口胡說的。
這是他一貫的作風，每樣產品不管有沒有庫存上限，他都會隨便編造一個，作為常規的營銷手段。
當下，他詢問步步高的美女，只不過是想往回找補一番。
畢竟他之前說了「只有三萬單」，眼下要是賣出了四萬單、五萬單，很多觀眾會覺得自己被騙了。
商品連結中都是有銷量顯示的，打開就能看到，根本騙不了人。
觀眾要是覺得自己被騙了，可能一時半會兒不會發生什麼，但是時間長了，不管是粉絲還是普通觀眾，都會覺得這個主播太套路、不真誠。
這一點是很致命的。
一個主播，如果讓觀眾覺得他不真誠，那他的人氣必然會下降，粉絲數量也會越來越少，這樣持續下去，就是一場災難。
如此，李川往回找補一下其實是很有必要的。
不管觀眾信不信，只要他做了，總能忽悠到一批人，效果肯定比不做的好。
這件事，李川沒有跟步步高方面進行過溝通。
不過，他並不擔心。
這種常規的營銷套路，品牌方就沒有不懂的。
因此，他相信即便沒有提前溝通過，對方也能明白，並且心甘情願的配合他。
他猜的沒錯，步步高的兩名美女聽到他的問話，只是稍稍愣了愣，就立即反應過來，回道：「可以再加兩萬單。」
「好，加了兩萬單！」
李川一臉興奮的衝著中控台吩咐道：「快快快，改庫存！」
說完，他又對著攝像頭道：「給你們加了兩萬單，沒搶到的抓緊搶，這是最後的兩萬單了……」
「原價4698的步步高S5家教機，全球首發價3998，我又給大家補了三百塊，到手價3698……這是全網最低價，除了我這兒，你們去其他地方，根本買不到！」
「步步高的品質，大家儘管放心，大廠、老牌子，家長肯定都知道的……這是他們新推出的重磅旗艦機，市面比它好的，幾乎看不到……」
李川：「多少單了？」
王成勇：「四萬單！」
李川：「四萬單了！還有最後的一萬單！沒搶到的抓緊！」
王成勇：「四萬五千單！」
李川：「還有最後五千單！各位家長，如果你們平時工作忙、沒時間，或者沒有足夠的精力或者知識儲備輔導孩子，這款學習機絕對可以幫助到你們。
今天是兒童節，我特意給大家補貼三百塊，這樣，我真的不賺錢了。
我就是想在今天給全國的小朋友們送一份禮物，這是唯一的一次機會，以後不會再有了。」
王成勇：「沒了沒了！」
李川：「把未付款的清一下的……大家等一會兒，我們清一下未付款的，沒搶到的還有機會，關注下方小黃車一號連結，圖標亮了就代表有貨，直接點擊購買就可以。」
王成勇：「清了五千單！」
李川：「又有貨了，清了五千單！沒搶到的家長抓緊時間。」
「……」
李川叫賣了十幾分鐘，總算是把這個品賣完了。
步步高S5家教機作為本場直播的第一個品，連講解帶叫賣，足足耗費了半個小時。
這算是李川有史以來賣的時間最長的一個品了。
一個品賣半個小時，這在一定程度上打亂了他的直播節奏，也影響到了直播間的人氣。
不過，一切都是值得的。
步步高S5家教機，一共賣了六萬兩千單，按客單價3698計算，就是2.3億銷售額。
這項數據，不僅創造了直播帶貨行業的歷史記錄，而且還幫助他完成了銷售目標。
此前，他的單場銷售額在四到五億之間，2.3億恰好是一半。
這等於他賣了一個品，就完成了一半的銷售目標。
有這樣一個結果，付出一點點節奏和人氣上的代價，根本不算什麼。
對此，李川非常高興，臉上布滿了笑意。
「好了，你們先回去休息吧。」
李川對步步高的兩名美女招呼道：「改天有機會，我去你們公司參觀。」
「好的，謝謝森總。」
「謝謝森總，拜拜。」
兩名美女走後，李川重新坐回到了椅子上。
他拿起礦泉水喝了一口，然後注意到了旁邊的王玉婷。
『誒？差點把她忘了。』
李川表情微微一頓。
剛才賣學習機的過程中，他太過於專注了。
誇張的銷量，吸引了他全部的注意力，再加上王玉婷一直在旁邊不說話，導致他都忘了自己身邊還有一個人了。
直到現在，貨賣完了，他方才反應過來。
「你剛才怎麼不說話？」李川隨口問道。
「我……」
王玉婷看著李川，一時不知道該說什麼。
李川看了她一眼，當下擺了擺手，用一副教育的口吻道：「你要多說話，知道吧？你不說話，觀眾怎麼認識你？你只有多說話、多表現，觀眾才能認識你、喜歡你，這點道理都不懂嗎？」
「哦。」
王玉婷應了一聲，微微撅了撅嘴，臉上閃過了一絲埋怨。
她剛才之所以不說話，是因為李川表現的太過激情了。
之前，她向楊潤心請教過「跟李川直播需要注意些什麼」的問題。
楊潤心提到過一點，就是當李川進入專注或者激情狀態時，儘量不要插嘴，如果插嘴，會打亂李川的狀態和節奏，李川很反感這一點，要是誰敢對他進行干擾，那是絕對不會有好臉色的。
念及於此，她方才站在一邊裝啞巴。
如果單從自身意願出發，她肯定是不願意這樣做的。
她好不容易來到森先生直播間做助播，內心可想表現自己了。
而且，她的行動力也不差。
若不是顧忌李川，她早就開始展示了。
因此，李川剛才批評她的那番話，完全是無稽之談。
然而，當著直播間眾多觀眾的面，她又沒辦法反駁，所以才會覺得不舒服。
李川也注意到了這一點，但他懶得理會，當下批評完，就不再繼續討論這個話題了。
他抬頭看了一眼直播間右上角的人氣值。
『60.7萬，人氣太低了。』
李川暗道一聲，想了想，又扭頭看向王玉婷，問道：「剛才那款學習機，你沒抽空買一個嗎？」
「啊？」
王玉婷愣了愣，道：「我都畢業了，還買這個做什麼？」
「不是給你買，是給你孩子買。」
李川擺了擺手，道：「你孩子長大了，肯定用的到。」
王玉婷又是一愣，道：「我哪來的孩子啊？」
「你沒孩子嗎？」
「沒有啊。」王玉婷一臉懵逼的搖了搖頭。
「真的？」
「當然是真的！」
王玉婷有些激動道：「我都沒談過戀愛，也沒結婚，怎麼可能有小孩啊，您……在說什麼啊！」
李川盯著王玉婷看了一會兒，然後扭頭對著攝像頭道：「她還挺謹慎，我這，竟然沒詐出來！」
王玉婷聞言，面色一呆，隨即反應過來，有些驚訝和不理解道：「您詐我做什麼？」
「我不相信你沒談過戀愛，有機會，肯定要詐一詐啊。」
李川對著攝像頭笑道：「我得告訴觀眾真相，不能讓你把他們騙了。」
「我……」
王玉婷有些羞惱，也有些著急：「我真沒談過戀愛！沒騙您，也沒騙觀眾。」
「我不信。」
李川搖了搖頭，面帶一絲不屑道：「我覺得你在裝。」
「我沒裝！」
「沒裝是吧？等著，今天晚上，我肯定給你炸出來！」
「您怎麼這樣？」
「我哪樣？我就是看不得你騙人。」
「我沒騙人！」
「我不信，觀眾也不信。」
「……」
李川和王玉婷你一言我一語，搞得直播間十分熱鬧。
觀眾看的高興，紛紛在發送彈幕刷屏。
【哈哈哈！】
【你是真賤啊！】
【哈哈哈哈哈。】
【婷婷：好險，差點被詐出來（狗頭）】
【哈哈哈】
【哈哈，笑死我了。】
【老闆的招數，防不勝防啊。】
【哈哈，森先生太賤了！】
【……】
就這樣，持續了兩分鐘，直播間的人氣再度回升到了百萬以上。
李川眼見差不多了，果斷停下，開始賣第二個品。
「好了，下面給大家介紹第二個品。」
李川說著，從旁邊工作人員手裡接過了一袋零食。
這袋零食的包裝很熟悉，尤其是在上方左側畫著那個卡通貓的圖像，以及下方寫著的三個字——「小饞貓」。
沒錯，這袋零食就是「三木系」的自有供應鏈之一——久香食品廠生產的「小饞貓」牌魚豆腐。
「小饞貓」牌魚豆腐，上個星期就已經出來了。
當時，久香食品廠的負責人——馮旭專門跑過來介紹產品，同時還想要提前上架、做預售。
李川覺得這件事太急了，就將其安排到了下周。
一周時間過去，沒發生什麼意外，久香食品廠生產的很順利，時至今日，已經積攢了十六萬單的庫存。
如此，該產品就在森先生直播間順利上架了。
這是自己的品，李川本來計劃在第一個賣的，但是步步高學習機的情況有些特殊，所以就退而求其次，安排到了第二個。
「今天是兒童節，小朋友們要勞逸結合，除了學習，也要吃好、玩好，這樣才能有一個健康、快樂的童年。」
李川說著，將「小饞貓」牌魚豆腐放在鏡頭前展示道：「這個，小饞貓，是我們本地新成立的一個品牌，它雖然是新品牌，但是產品已經有些年頭了……他們做這個，已經有十多年了，只不過一直在給別人做代工，現在市面上的很多休閒食品，都是他們工廠生產的，做的都特別好。
我就是因為這個，才找的他們。
前段時間，他們想自己做品牌，創建了這個『小饞貓』，正好讓我碰上了。
所以，你們儘管放心，『小饞貓』的東西都是好東西，每一個都經過了嚴格的市場檢驗。」
「配料表給你們看一下，第一個魚豆腐……魚豆腐，大家應該都吃過吧？」
「平時吃火鍋、吃燒烤什麼的，基本上都會點，特別好吃，這款休閒食品，就是主要用魚豆腐做的。」
「除了魚豆腐，還有一些香料調味的，非常健康，你們可以看一下。」
李川展示完，撕開包裝，給自己餵了一塊。
「嗯~，這款魚豆腐，除了配料健康外，還有一點，就是特別好吃。」
李川說著，又將幾包魚豆腐遞給王玉婷，倒：「你也嘗一下。」
王玉婷接過，也撕開包裝嘗了一口。
「嗯？」
王玉婷嚼了兩下，突然眼睛一亮。
「怎麼樣？好吃吧？」李川笑著問道。
「好吃，我還從來沒吃過這種口味的魚豆腐。」
王玉婷說著，又嚼了兩下，然後對著攝像頭道：「真的好吃，這是我吃過最好吃的魚豆腐了，一點都不誇張！」
李川臉上笑容更盛道：「她是真的是第一次吃，沒給大家演戲，剛才那樣，一般人也演不出來，對吧？」
「所以，相信我，你們買回去嘗嘗，絕對好吃到停不下來……要是不好吃，可以回來找我。」
「這裡有五種口味，香辣味、甜辣味、麻辣味、微辣味、原味，都很好吃，你們可以自由選擇。」
「價格你們也放心……這麼一小包，你們平時在超市買，最少也得五毛錢吧，但是今天，在我直播間……」
李川說著，又吃了一塊，然後抬頭看向提詞板道：「分三種規格，三十袋9塊9，七十袋19塊9，一百六十袋39塊9，比你們平時買的便宜了差不多一倍。」
「好，廢話不多說，準備！」
「三……二……一……上車！」
(本章完)