第417章 推廣「達人供」APP
王成勇走後，李川處理起了其他工作。
待到傍晚時分，他辦公室又來了一個人。
此人，是蔣澤宇。
見到蔣澤宇，李川頗為驚訝。
蔣澤宇此前一直在尚海處理聞瀾文化的後續事宜，回來也沒有提前通知，導致他見到人後，有些懵逼。
「你什麼時候回來的？」李川看著面前的蔣澤宇，問道。
「上午回來的，當時你沒在，我聽說你有事要忙，就沒給伱打電話。」
蔣澤宇說著，坐到了辦公桌前的椅子上。
「上午回來的？」
李川有些疑惑：「那之前怎麼看到你呢？你去哪了？」
「我去倉庫了。」
「倉庫？」
李川一時沒反應過來：「什麼倉庫？」
「放東西的倉庫啊。」
蔣澤宇以為李川忘了，便開口解釋道：「咱們之前不是商量好了麼，聞瀾文化的設備、家具和辦公用品，如果有比較好、又處理不掉的，就拉回來留給木子時代……木子時代那邊還沒裝修好，這裡地方又不夠，所以只能先找個倉庫放著。」
「哦。」
李川明白過來，面露恍然之色：「那邊（聞瀾文化的辦公場地）已經租出去了？」
「嗯。」
蔣澤宇點了點頭，道：「租給了一家培訓公司。」
「培訓公司？」
李川挑了挑眉，好奇的問道：「培訓什麼的？」
「文化課，英語、數學、物理這些，主要面向初高中。」
『這特麼是末日行業啊。』
李川心中暗道。
他是從前世重生過來的，很清楚校外培訓行業會在兩年後迎來大變天。
2021年7月，中央辦公廳和國務院辦公廳印發《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，簡稱「雙減」。
「雙減」政策一出，校外培訓行業進入至暗時刻，新東方、高途、好未來等教育龍頭股，一夜之間暴跌50%以上，中小型校外培訓公司的下場更慘，不到半年，幾乎都死絕了，能夠熬到2022年的屈指可數。
從這一點上可以看出，租下聞瀾文化原辦公場地的這家校外教育培訓公司，已經沒幾年活頭了。
不過，這跟李川沒關係。
站在他的角度上，聞瀾文化的辦公場地毫無用處，有公司願意接盤，是件好事。
他作為既得利益者，雖然對此事有些感慨，卻也不會多說什麼。
他只是暗自感慨了一聲，就立即回歸正題，問道：「他們給了多少錢？」
「半年的租期，再加上一些硬裝和家具，一共收回了一百三十二萬。」
「還不錯。」
李川頗為滿意的點了點頭，然後又問道：「那邊的事都處理完了嗎？」
「處理完了，人員全部遣散，一個也沒留。」
「練習生也遣散了？」
「嗯，那些練習生，我都找他們聊過了，他們有一個算一個，都想進娛樂圈當明星，對於當網紅，他們一點興趣都沒有……他們沒興趣，我們也不好勉強，只能解約了。」
「哦。」
李川應了一聲，臉上沒有什麼變化。
對於那些練習生，他本來就不怎麼看重……他的態度很簡單，就是想留就留、不想留拉倒。
他心裡抱著這樣的想法，所以對蔣澤宇的處理方式沒有任何意見。
「遣散費花了多少？」
「沒花多少，加起來，不到五萬塊。」
「嗯？這麼少？」
李川愣了愣，微微蹙眉道：「你不會是強行遣散吧？」
「怎麼可能。」
蔣澤宇擺了擺手，解釋道：「強行遣散，那是要出問題的，要是有人把我們告了，再宣揚出去，那我們的麻煩可就大了。」
「我擔心的就是這個。」
「我知道，你不用擔心，我沒這麼做，我只是用了些手段而已。」
「什麼手段？」
「我跟他們說：聞瀾文化要解散了，人員要整體轉移到杭市去，業務也需要調整，到時候，我們會對他們進行考察分崗。
那些員工聽說了，有一大半不願意，就自動離職了，剩下的一小半，我又跟他們談了談，最後花了不到五萬塊就解決了。
至於那些練習生，那就更簡單了，我們有他們的經紀約，可以控制他們的事業規劃，這種情況下，他們巴不得跟我們解約呢，根本不需要遣散費，有的甚至能收錢。
當然，我沒收他們的錢。
他們都是一些剛入社會的小年輕，手裡沒多少錢，不值得我們冒著名聲敗壞的風險去薅一把。
我跟他們談的都是無條件解約，所有人都同意了，有的還特別感謝我們，說我們是有底線的好公司。」
「是麼。」
李川笑了笑，又問道：「東西，你們都拉回來了？」
「嗯。」
蔣澤宇點了點頭，道：「聞瀾文化的東西不算很多，一些用不上、又比較好出手的，我們在當地二手市場賣掉了，剩下的一些比較貴重、不好出手、木子時代也用上的，我們就找了輛車，把它們拉回來了。」
「拉了幾趟？」
「就一趟，一輛中貨，塞的正正好好。」
「哦，東西都放到倉庫里了？」
「嗯，我們昨天晚上裝的車，今天下午到的杭市，我提前一步回來，在外面找的倉庫，現在，都已經歸置好了。」
「倉庫在哪？」
「遠洋國際中心。」
「嗯？」
「木子時代不是在遠洋國際中心麼，我去問了問，那邊正好有倉庫，而且價格不算太貴，於是就租了一間……倉庫放在那兒，以後搬起來也方便，後期，木子時代成立了，可能也會用的到。」
「嗯，這樣安排合理。」
李川點了點頭，然後又問道：「那邊（聞瀾文化）還有沒處理完的事嗎？」
「都處理完了，以後，聞瀾文化就是個空架子了，歸屬在三木控股旗下，沒有任何的業務實體……等壽偉達那邊處理完貸款，我們再將楊超越的經紀約轉到三木網絡旗下，這家公司就可以註銷了。」
「不用註銷。」
李川擺了擺手道：「我們都全資控股了，經紀約轉不轉都一樣，聞瀾文化就留著吧，以後，楊超越的直播帶貨做起來了，說不定還能融資呢。」
「行，聽你的。」
「……」
一個話題說完，蔣澤宇稍稍頓了頓，然後又提起了另一件他比較關心的事。
「『達人供』APP，已經上架一個星期了吧？」
「嗯。」
「我之前看了一眼，下載量只有幾百，應該還沒做過推廣吧？」
「嗯。」
「為什麼不做？」
「產品太少了。」
李川搖了搖頭，有些無奈道：「我們的自有供應鏈，目前只有三家，引力科技的產品還沒出來，只有冠豐廠和久香廠能順利生產，冠豐廠的『旅行貓』牌拉杆箱只有兩個型號，久香廠也只有一個『小饞貓』牌魚豆腐，一共就三個品，數量實在是太少了，這樣推廣起來，意義不大。」
「我們可以把外部供應鏈也放上去啊。」
「嗯？」
李川微微一愣，道：「我們之前定的『達人供』APP不是只針對自有供應鏈嗎？要是把外部供應鏈也放上去，那性質不就變了麼。」
「這個沒關係的。」
蔣澤宇擺了擺手，道：「任何產品都是從不成熟走向成熟的，像以前的淘寶、京東、拼多多，剛開始也是亂象叢生，到了後期才慢慢完善，我們也是一樣，沒有必要從一開始就追求完美，那樣反而容易受限。
對於我們而言，一個時期有一個時期的發展戰略，只要契合市場需求就行了，不用考慮那麼多。
現在這個階段，我們自有供應鏈的產品數量不足，一時半會兒也彌補不上來，這種情況下，把外部供應鏈掛上去是最好的選擇。」
「外部供應鏈，我們沒辦法完全掌控，這要是出了問題，怎麼辦？」李川蹙眉問道。
「不可能保證百分之百不出問題，但我們可以儘量避免。」
蔣澤宇想了想，道：「比如，我們可以對外部供應鏈進行篩選，把那些優質的品牌和工廠挑選出來，然後跟他們簽新合同，把所有責任都寫清楚，再大幅度提高違約成本，與此同時，我們還可以向他們的工廠派遣工作人員，對生產、查驗、物流等各個環節進行監督。
只要我們做的足夠細緻，就能用一個鐵籠子把他們關起來，讓他們最大限度的保證產品質量和物流質量。」
「這樣，倒是也可以，但後續，怎麼收場？」
「收場是什麼意思？」蔣澤宇有點沒明白。
「『達人供』APP，後面總要回歸到自有供應鏈上來吧？」
「這不一定。」
「嗯？」
李川臉色微變。
他本來想說「『達人供』APP要是回到自有供應鏈上來，那肯定要將之前選定的品牌和工廠踢出去，這樣做，可能會產生極大的利益矛盾，鬧不好就是一場巨大的公關危機」。
然而，蔣澤宇卻說「不一定要回到自有供應鏈上來」。
這句話，讓他感到詫異之餘，也不知道該如何回復了。
蔣澤宇不清楚李川心中所想，自顧自的解釋道：「『達人供』APP雖然要以自有供應鏈為主，但並不代表我們要將外部供應鏈排除在外……外部供應鏈，只要產品足夠好、服務足夠優質，我們同樣可以吸納進來。
自有供應鏈的數量畢竟有限，而且短期內很難形成規模，將外部供應鏈納入進來，可以彌補這方面的不足，這樣有利於後續的推廣和發展。」
李川聞言，不禁皺起了眉頭：「外部供應鏈的規模太大了，納入進來會產生強烈的競爭壓力，這方面如果控制不好，自有供應鏈會不會被外部供應鏈擠壓的沒有生存空間？」
「這個問題，很好解決。」
蔣澤宇組織了一下語言，道：「我們可以在APP內部，將自有供應鏈和外部供應鏈分列成兩個板塊，自有供應鏈占據最優質的宣傳資源和推廣條件；
同樣，我們也可以跟主播簽訂私下協議，要求他們完成自有供應鏈的銷售任務，然後根據任務的完成程度，配備庫存；
另外，我們還可以做補貼活動，銷售自有供應鏈的產品可以獲得額外補貼；
……
這些方法都是我臨時想出來的，回頭仔細研究一下，可能還有更多。
不過，我個人建議不要給自有供應鏈太大的優待。
銷售渠道過於穩定，可能會讓他們失去憂患意識，從而降低產品和服務質量……這種情況一旦發生，品牌可能就廢掉了。」
李川聞言，陷入了沉思。
他仔細想了想，發現蔣澤宇說的是對的。
『達人供』APP畢竟是他們自己的產品。
對於自己的產品，他們可操作的空間極大，無論怎麼搞，都能輕鬆達到目的。
因此，根本不需要擔心外部供應鏈會擠壓自有供應鏈的生存空間。
另外，蔣澤宇說的「給自有供應鏈太大的優待，可能會讓他們失去憂患意識」這一點，也十分正確。
李川想通了這些後，漸漸下定了決心。
「行，就按你說的辦吧。」
李川心中思定，開口吩咐道：「這事就交給你了，需要什麼部門配合，你自己去找，不用跟我說，但要是出現意外情況，或者有什麼解決不了的問題，要及時向我匯報。」
「好，沒問題。」蔣澤宇果斷應下。
「嗯。」
李川點了點頭，又稍稍沉吟了片刻，然後再次開口道：「外部供應鏈加入進來，『達人供』APP的產品數量就十分充足了，如果是這樣的話，那推廣工作就可以開展了……這方面，你有什麼想法？」
「我覺得……沒有必要搞得太複雜。」
蔣澤宇思索著道：「以你的流量，隨便在直播間宣傳一下，第二天，半個抖音就都知道了，要是不夠的話，我們還可以開個線上發布會，然後利用矩陣帳號把消息擴散出去。」
「這樣搞，效果倒是很不錯，可是……」
李川有些糾結道：「會不會引起抖音那邊的反彈？我們這麼做，算是從抖音引流了，這種事，他們一向很敏感的。」
「這個……可以先報備一下，試試他們的態度，也許……他們能同意呢。」
「我覺得，可能性不大。」李川微微搖了搖頭。
「那就做的委婉些。」
「怎麼委婉？」
「想一想。」
蔣澤宇說完，便低頭陷入了沉思。
李川見狀，也跟著思索了起來。
他思索半晌，腦中突然有了個主意：「對了，吳謹言馬上就要直播了！」
「我知道，這跟『達人供』的推廣有什麼關係？」
「我們可以利用吳謹言做推廣。」
「怎麼做？」
「過幾天，『吳謹言直播帶貨』的消息就要對外官宣了，到時候，我們可以做一則宣傳，就說吳謹言與『達人供』APP達成了戰略合作……這種方式足夠委婉，抖音那邊應該沒理由拒絕。」
蔣澤宇聞言，仔細想了想，然後點頭道：「我覺得可以！」
(本章完)