第1475章 高的離譜的報價

  第1475章 高的離譜的報價

  聽完菲利普的話，江晨笑了笑道：「菲利普先生，現在我總算是看到了貴方的一些誠意。但據我所知CF34系列渦輪風扇發動機，分為多個型號，不知道你們打算向我們推薦哪種型號？」

  菲利普笑道：「江先生，你應該明白，這個飛機上的發動機並不是隨便裝的，它需要各方面性能都要與飛機本身進行匹配才行，不然不僅會影響飛機的整體性能，而且呢還可能造成安全隱患。所以呢，我們打算在我們現在主流的CF34-3A型號的基礎上，根據你們的需求從而為你們專門改進研發一款適用於你們客機機型的發動機，我們可以暫且命名為CF34-3A-5。」

  「為我們專門研發的，CF34-3A-5？」江晨等人滿臉疑惑道。

  「是這樣的，CF34-3A型號發動機是我們非常優秀的發動機型號。自從投入市場後，在這幾年的運營中表現出色，是一款跟方面性能都飛行優秀，且可靠性非常高的航空發動機。而這次呢，我們會根據你們的需求，對其進行相應的改造。除了改用一些更加輕盈堅固的複合材料，還重新設計了壓氣機和可調進口導流葉片。另外，我們還將改善了高壓和低壓渦輪的葉尖間隙控制。期望比-3A1型爬升推力提高3%、巡航推力提高1.5%，巡航耗油率下降1～3%。我想，就這樣優秀的數據，在同類型發動機上面也是絕對領先的。」菲利普滿臉自信的解釋道。

  江晨他們聞言，然後小聲的交了了一下。就菲利普給出的這些數據來看，這款發動機還是非常不錯的。只不過呢，江晨卻又得到了一個信息。於是衝著菲利普笑道：「據我所知，貴公司好像在研發這款發動機的最新型號，好像是CF34-3B吧。不知道相比於你們正在研發的這款發動機，你們給我們專門定製的這款型號性能如何。」

  對於江晨的話，菲利普顯得有些吃驚。不過呢他還是搖頭道：「江先生，我很驚訝你居然能夠對於我們的項目這麼的清楚。我只能說你們在商業情報方面，做的非常出色。你所說的這款CF34-3B，我本人了解的不多。而且據我所知，它目前還沒有研發成功，而且距離它成功並且獲得適航證，以及正式投入生產還需要很長一時間。我想就貴公司的客機項目進展速度來看，恐怕是有些等不了吧。」

  江晨聽到菲利普的話，思索了一會兒。的確，菲利普說的是事實，這款發動機的確還沒有研發成功，而目前江晨他們的情況是顯然是不能耽誤的。想到這些，江晨衝著菲利普道：「好吧，那麼就你們給我們推薦的這款CF34-3A-5，它的報價是多少？」

  聽到江晨的話，菲利普笑了起來。在翻了翻文件後，他衝著江晨笑道：「江先生，我們這款發動機的報價為985萬美金，比我們之前所推薦的那兩款，價格要低很多，這絕對是能夠表達我們合作的誠意。」

  黑，真TM的黑，這已經不是一般的黑了。據他們得到的信息，這款CF34-3A發動機型號的市場報價也就在三百五十萬美金左右，就算是私人訂製，也不可能高道那個地步吧，這都差不多三倍了。於是，江晨連連搖頭道：「不，不，你們這是在搶劫。據我所之你們這個系列發動機的市場報價也就在三百萬美金左右，為什麼給我們的報價就這麼高呢。」

  對此，菲利普笑了笑道：「江先生，你所說的那個是基本型號。而我們為你們訂製你們的這款CF34-3A-5性能比其要優秀很多，所以在這個價格上面自然要高出不少了。另外，你知道你們是剛進入這個行業的，這就意味著對其它幾個飛機製造廠產生了威脅。而我們公司呢則是要冒著得罪他們的風險向你們提供發動機，所以這個價格自然要高出很多了。再有，那就是雖然說是商業發動機，但是呢這款發動機還是從軍用發動機的基礎上改進而來的。而你們呢屬於是武器裝備的禁運名單之中，所以，為你們提供航空發動機也要承擔一定的風險。相比於這些麻煩和風險，這個價格絕對是十分公道。」

  對於菲利普的解釋，或者說詭辯吧，江晨堅決搖頭道：「不可能，這是你們自己的事情，不能強加在我們的頭上。既然想要向我們出售產品，那麼相應的風險你們也應該意識到，並且自己承擔。所以，這並不是如此昂貴的理由。」

  江晨豎起了三個指頭道：「三百萬美金，這是我們能夠承受的底線。」

  「不，江先生，這不可能。」菲利普搖頭道：「你說的價格太低了，三百萬，我敢保證，你是買不到任何一款航空發動機的。」

  江晨收起手指搖了搖頭笑道：「菲利普先生，你應該明白。貴公司和我們的合作並不只是這一單生意，而是長久且持續的合作。你應該了解我們公司的實力，也應該清楚我們國內航空市場的潛力。這絕對是一筆大單，大的你們無法想像。如果你們想要和我們合作的話，你們必須要釋放出更大的誠意。我想數千億美金的市場，這恐怕是任何公司都垂涎三尺的巨大蛋糕吧。」

  「江先生，你說的這個價格太低了。」菲利普搖頭道。

  江晨搖頭笑了笑道：「我們是一個幅員遼闊的國家，國土面積非常廣闊。我們呢而是一個人口大國，最新統計的數據顯示，我們的人口已經超過了十一億。而我們的國家在航空交通空域的建設才剛剛開始，在各干支線航空交通方面的客機數量還非常的少，其發展的潛力還非常巨大。一個十一億人的航空客機市場，肯定無法滿足於只是引進國外客機的。而我們公司作為本土企業，則是具有得天獨厚的優勢。而憑藉著這種優勢，我想我們並不缺乏這方面的合作夥伴。隨著我們開放的深入，以及經濟發展的不斷加速，這個市場正在快速成長起來。菲利普先生，客機馬上就要起飛了，還沒有買票登機，恐怕就要錯過這次騰飛的航班了。」

  菲利普聽完江晨的話，與身邊的人交流了一會兒，然後起身衝著江晨說道：「江先生，我想我們今天的談判就到這裡吧。您說的這些信息我們需要重新梳理一下，並且呢還要上報公司決定。很抱歉，我們會儘快給出答覆，並進行第二輪談判的。」

  (本章完)