第16章 雷君的忠告
創新藥研發成功率很低，而成本投入巨大，平均一款新藥的研發成本在10到20億美元之間。這個成本包括失敗研發盧管線的平均成本。
藥物研發成本隨著時間的推移上漲幅度巨大。2011年的一項系統性研究顯示，新藥研發成本在上世紀60年代為9200萬美元，而到了本世紀初則漲到了8.84億美元。
其中國內藥企開發新藥數量較少，海正的海澤麥布片花費了2.25億元，恆瑞的吡咯替尼5.2億元，PD-1（報產）1.55億元，阿利沙坦酯不到3億元，埃克替尼的累計研發費用在1.5億元左右。而且上述成本還只是該項目的累計投入費用，不包含其他項目研發失敗的投入，以及資金的時間成本。
內啡肽雖然不是新藥，但是它的使用範圍卻更廣，未來的預計收益更高。
5000萬rmb10%的股份，這個價格不算低，但是絕對不高。
鄭理繼續說道：「雷總，五千萬百分之十的股份是我的底線。」
「之所以找您風投是因為您作為江城大學的學長，我們有基本的信任。」
「我願意做的讓步是，前期在內啡肽臨床測試結果出來前，公司的財務可以由您來指派。」
財務由雷君指派，相當於公司的現金無法被鄭理隨意使用，這也是強勢的天使投資人普遍會提的條件。
雷君順勢答應了下來：「好。」
雙方達成了雷君出資5000萬rmb占公司股份百分之十，鄭理以技術入股占比百分之九十的約定。
雷君：「接下來的話，不是作為投資人，而是作為創業的前輩，江城大學的學長跟你說的。」
「創業是一件很困難的事情，但是也能給你帶來最極致的反饋，當你創業成功後獲得的情緒上的反饋是普通上班族所無法想像的。」
「你多大？」
鄭理：「十八歲。」
雷君感慨道：「年輕真好，看到你我就想起了很多年前我在江城大學的日子。」
「我可能沒你那麼天才，但是也算是小有天賦了。」
「我當時大學畢業是先給別人打工然後再自己創業，後來我創辦大米的時候，到處去找投資人，別人一聽你要做智慧型手機，就問你拿什麼去跟蘋果競爭？」
「幾乎所有投資人都不看好大米，首先你競爭不過蘋果，完全靠性價比利潤從哪裡來？」
「我當時跟投資人說的是我會複製賈伯斯的成功，問題是別人不相信，別人覺得華國沒有創新的土壤，你成為不了賈伯斯。」
「我組建了200多個人的團隊，其中一半以上的團隊成員來自摩托羅拉、微軟、金山和谷歌。」
「我跟晨興資本的劉總打了四個小時的電話，才拿到投資。」
「最後我獲得了4100萬美元的融資，成功把大米做到了港股上市。」
「我想告訴你的是創業是一件很困難的事，中間會有很多需要一點一點克服的地方。」
19年對雷君來說是一個很艱難的年份，18年大米在港股上市後股價跌跌不休，到19年中旬股價近乎腰斬。
更要命的是大米在上市前跟前期的投資人簽訂了對賭協議，如果在19年12月13號之前市值不能突破750億美元的話，小米需要按照發行價加上8%的應計利息加上已宣派但未支付股息。
而此時大米的市值僅僅300億美元，比起上市時的發行價跌了40%。
雷君此時的壓力巨大，高端品牌無法突破，高端被蘋果和花為占據，中低端榮耀貼著大米打，還有OV兩家讓大米喘不過氣來。
鄭理點頭：「創業確實不容易，其中你無法把握的變量太多了，每一個變量都有可能導致你失敗。」
「很多創業者最後不管是失敗還是成功，他都不知道自己為什麼成功還是失敗。」
雷君點頭道：「你的理解還是很深的，華國現在創業是越來越艱難。」
「你是因為有技術，技術是你的護城河，別人無法輕易突破，醫藥方面我不太了解。」
「網際網路方面我還是比較有話語權，我在這個行業呆了太多年。」
「網際網路現在更像是存量競爭，網際網路通過信息高頻次流轉為社會為企業為個人賦能的增量服務，已經被瓜分的差不多了。」
「現在更多的是在下沉到底層，瓦解之前的組織關係來創業，不管滴滴還是拼多多都是如此。」
「每一條賽道上都擠滿了玩家。」
雷君回憶道：「我之前投過一家企業叫凡客，你才十八歲可能沒聽過。」
「凡客是做什麼的呢，凡客2007年創立，專門賣服飾的線上電商。」
「凡客是典型的風投燒出來的企業，短短三年時間完成了四輪風投，投資的全是著名機構，像IDG資本、軟銀、聯創、老虎亞洲基金等。」
「在2010年凡客賣出了3000萬件T恤，震驚了華國的服裝業，因為這個銷量超過了當時最大的服裝品牌全年銷量的五倍之多。」
「現在2019年凡客在哪？死了！為什麼？搞不清自己到底想做什麼，以賣T恤和襯衫起步的企業，到後面倉庫里堆積了超過19萬種品類的商品。」
「活活被庫存拖死了，網際網路企業可以輕可以重，但是不能接受高庫存。」
「說這個是想告訴你，你的企業我會投，你前期規劃很好，內啡肽是有價值的新藥，市場前景很廣泛。」
「你的企業光是靠著內啡肽也能活的很好，一款藥養活一個企業並不是一件罕見的事情。」
「內啡肽就是源源不斷的現金奶牛。」
「但是你太年輕了，年輕意味著心裡會有很多事情想做，會有無限的想法。」
「而且你是天才，更會有很多想法想去實現，不管是開發新藥，還是在別的道路上開闢事業。」
「我想說別同時做太多事情，而是把有限的事情做好。」
「企業要開發新藥，別一股腦把想做的全部上線，而是先做一到兩款新藥研發的計劃，一步一步來。」
「做企業最忌諱主業不清晰，沒有一個成熟的思路規劃。」
鄭理頻頻點頭，順勢提出自己的要求：「您說的我都會記住，另外我還有件事需要您幫忙。」
「您也知道我很年輕，沒有什麼人脈，前期的創業團隊可能需要您幫忙搭建起來，包括財務總監、副總、人力資源和法務。」
「法務需要懂國際專利法的律師。」
(本章完)