第6章 合作雙黎 財源廣進

2024-09-06 03:08:07 作者: 西廣山
  晚上沖了涼,黎閔點了香草驅蚊,熏屋,又開始刻起來,他迫切地需要做點事來遺忘今天發生的事。一邊思考新的木雕模樣還有銷售思路,不能總賣給這裡的小孩,市場太小,還得想點別的長久之道。

  屋裡點了四盞燈油,亮亮堂堂,油價便宜之後點燈也就不需要節省了。四舍在玩自己的八手怪,還把筐子裡的每個都拿出來先玩了個遍,氛圍寧靜美好,黎閔漸漸投入,忘記了惆悵。

  臨睡前的項目是數錢錢。黎閔拿出自製的錢包——一個結實的束口袋,倒出來今天的營業額,一共是一百六十文。

  買東西的錢是分開放的,上下一合算,今日賺一百二十多文,黎閔拿出兩文給老弟當零花錢,在老弟崇拜的目光中躺下了,指示他去吹燈。

  老弟:「好嘞!」

  第二日,黎閔沒能賴床,因為現在是插秧時節,他得幫著下田。雖然有自己的生意,嚯嚯,說大了,雖然要擺攤,但是圩日才去,所以其他時間黎閔要幫著干農活才行,老爹老媽兩個人太辛苦。

  等插完了秧,往後幾個月會閒一些,才會有些時間,到時家裡的農活除了大事,都不需要他幫忙了,只需要負責做飯,菜園整理,餵雞鴨的內務活。

  現在,黎閔簡直忙死了,早起餵雞鴨牛,跟著下田,天熱可以回來早點休息,還要抽空刻木雕,接小崽那天,還有每隔兩日的圩日,要趕圩擺攤,每一天都得提前些回家做家務,做飯,趕牛喝水湃塘,忙得屁股冒煙。

  十幾天之後終於把田都插完了,黎閔的膚色已經從淡棕變成深棕了,臉也不能倖免,即使戴著草帽。此時已經進入初夏了,天氣是越來越熱,黎閔好想游泳,但是怕河裡有螞蝗,插秧時,螞蝗爬上腿可以揪下來,游泳可不敢,不定爬進哪去。

  半個多月里擺了六次攤,賣得都還可以,估計再去就不會好了,因為已經有別的攤販也做了木雕了,沒他的精緻,但是便宜,營業額被搶走了不少,愁人。

  賺了一千三百文左右,工具後來又添了幾把,又買了一次木漆,算上第一次的工具錢,大致是掙了九百文吧,再去掉用的,兜里只有七百文不到。賺錢速度非常一般,跟二姐打工持平吧,看來得走多套發展路線了。

  黎閔的打算找發小牧章,一起干點小吃買賣,自古民以食為天,只要手藝不差,應該不會折本。而且現在是農閒時節,除草的農活由家裡的老人慢慢料理足矣,牧章肯定有空。

  黎閔是一個完美開頭主義者,不把一切準備好了絕不開始,當日便找了牧章,說與合作小吃買賣的事。接著就討論一眾事宜來,一一列舉了所需物品、成本價錢,小吃的種類暫定煎餅果子、涼麵和綠豆湯。

  關於啟動資金,黎閔的想法是怕牧章周轉不開,便提議自己先全資,第一筆盈利分紅後再兩方重新投,遭到了拒絕,牧章覺著如此是自己占大便宜了,提出自己投三分之一。

  當下就去村裡的苟阿叔家訂了一輛小推車,他是專門給村里人做農具的,手藝是蠻好,這小推車的圖紙給他看過,說能做,不過工期久些,木材不好找,黎閔倆人要的急,便加了錢,連木材帶手工費花了個整數二百文。

  木雕還有存貨,黎閔依舊照常擺攤去了,收攤的時候去打鐵鋪定做爐子、煎餅鐵板、鐵鏟子、大鐵桶等等一系列東西,花掉了二百多文。開始的大頭花銷就在這兩樣東西上了,剩下的食材能從家裡搬的就從家裡搬,剩下的錢還要訂冰、買糖,訂竹子杯,資金是有點緊張的,得省著點用。

  又買了沓紙,回家自製了本線裝帳本,開始做帳了,創業的初始不就得有帳本嗎,封面仔細寫上雙黎食品會帳,對著雪白紙張嘿嘿地暢想未來。

  接下來的日子也是忙忙碌碌,黎閔在家把牧章找來,研究怎麼做這個煎餅果子。作為一個吃過南北不同派系煎餅果子數次的人,黎閔會吃,但並不會做,只知道調麵糊是有大學問的,要是麵糊調得稀爛,那就成便衣阿瑟了,這也沒有群眾來買單啊。

  但到底經過了千年積累的種花家民族知識的現代精華的薰陶,扯遠了,反正吃過那麼多次,也知道裡邊有什麼材料,黎閔最後廢了半盆子麵粉和玉米粉,到底讓他整的像模像樣。

  麵粉比玉米粉,五比三左右,加適量鹽和油,涼水和開,和到麵糊細膩,攤到平底鍋上易推開,不開裂就是成了。洗淨的生菜夾兩片,西紅柿來兩片,黃瓜絲來一把,炸好的薄脆一片,刷上辣子,折好中間一鐵鏟子對半鏟開,哇哇哇,黎閔幸福死了,吃上了自己做的煎餅果子。

  這兩日正好是休沐日,失敗品讓四舍解決了一天,小臉都綠了,這下做出的成功版本,他都吃不下了,哀怨死我們小俊孩了。黎閔做了好幾個讓牧章帶回家去,晚飯就不用做了,又給老爹老媽各做了倆。


  黎閔看著弟弟跟前跟後的遞東西,幫試吃,乖覺得緊,當然不忍心他吃不到美食,況且今日休沐嘛,小孩一天了都沒去玩兒,朝他招招手,「哥給做別的好吃的,當夜宵,哥會好吃的多著呢。」

  「那,那,那你快,哥哥哥哥……」小孩立馬眉開眼笑。

  黎閔要做的就是綠豆湯了,綠豆煮湯,也叫綠豆粥,這裡也早就有的吃法,不過黎閔之前的家鄉做法有不一樣的地方——放海帶。

  海帶綠豆湯,這一甜品為很多北方同學所不能理解,海帶放綠豆湯里?不是黑暗料理?耶斯,當然不是,這奠定了它在黎閔家鄉有不可撼動的甜品屆的老牌地位之一。

  海帶是最便宜的海鮮,曬乾了又能長久保存,故而能流傳到內陸,價錢也不是太貴,黎閔買好了好幾捆,老冰糖塊也買好了,海帶攏共夠擺攤一個月的量的,糖太貴了,只得一點點買。

  今天用的是自己額外買的糖和海帶,綠豆家裡有,和海帶是一早泡好的,非常具有先見之明哈,這就開煮了。

  大火沸騰,把綠豆煮開花兒,撇去浮沫,切成細段的海帶加到裡頭,再加適量水,待再次煮開轉小火,熬煮半小時加入冰糖,糖化了就好。放到後院井裡湃了半小時,黎閔給每人盛了一碗,一家人和和美美的在院子裡納涼吃綠豆湯。

  糯糯的綠豆搭配脆爽的海帶絲,涼絲絲的,真的很好吃。四舍吃到好吃的,把小馬扎抬到哥哥旁邊挨挨著,「以後我跟我哥也做生意,就做吃的,可好吃!「

  「小饞頭。」黎閔笑笑,想起自己的親生弟弟了,總是如此,總在人靜美好時分陷入憂鬱。老爹老媽在一邊吃一邊聊天,弟弟在嘰嘰喳喳,黎閔打起精神,「那你可得幫哥刻木雕啊,我看你都拿著我工具使了。」

  「沒問題!」

  吃食攤子只待工具齊全便可開張,木雕生意也不能停下,黎閔還是白天忙著,晚上刻著,充實的生活。木雕產品考慮向擺件方向努力,琢磨做些中大件,做大件才能掙大錢。再找到銷路就好了,嘿,慢慢來吧。

  幾天後的圩日,雙黎食品終於擺攤開張了。

  定做的小木車可手推也可以用小牛拉,為了趕早市搶時間,黎閔決定套了家裡的小牛來拉,也帶上了它的口糧。

  牧章牽著小牛車拉著食材,黎閔擔著木雕框,兩人一同晃晃悠悠,走在漆黑的道上,寧靜的凌晨偶有路人一道,他們談天說笑,為接下來的生活生意打算著。

  這回的擺攤地是在菜市口,這兒的小吃攤子多,人流量大,二人馬不停蹄卸車搬貨,搭爐子生火,把食材和糖水擺得齊齊整整。黎閔的木雕也擺在眼皮子底下,一併賣著。

  「煎餅果子,又香又脆的煎餅果子唷!」

  「瞧一瞧,看一看,脆辣辣的煎餅!」

  黎閔負責攤餅燙麵,牧章負責打包收錢,因著人還少,黎閔麻溜先攤好兩個,給自己和小夥伴當早餐,吃過早飯讓牧章去冰店買冰來冰湯。綠豆湯提前熬好了一鍋,打算賣完再現熬。

  「煎餅果子!加菜加蛋!二文錢一個!瞧瞧看看嘞!」

  黎閔不在意任何打量和眼光,自顧自地吆喝,當然,事實上沒人會過多關注,吆喝的人太多,菜市場也很是嘈鬧。

  「煎餅果子?我看看。」來趕早市的大娘湊上來問,「你這餅子裡有什麼?什麼果子?二文錢一個啊,那肉包子才三、五厘錢。」

  「大娘,我這是煎餅,餅麵攤上一個雞蛋,煎好了裹上菜葉、柿子片和脆果子,脆果子是好面炸過的,可香的呢,一個可吃得飽飽的,不貴,你來一個嘗嘗就知道!」

  大娘瞅了一會:「是挺香的,那你給來一個吧。」

  雍容的大娘,衣著整潔,手帶銀鐲,一看就是在鎮上生活比較富足的,不拘一文兩文的早食錢,黎閔盯准了,故意朝她吆喝的。

  一邊手腳麻利的攤出一張餅子,打碎雞蛋,均勻抹上,黎閔口不停歇:「大娘看著真有福氣,您有五十了沒有?」

  「我都快六十了,還五十呢······」大娘哈哈笑起來。

  「看著年輕呢您!」

  「可會哄人!」

  黎閔也笑,快速地鏟起麵餅,詢問大娘有沒有忌口,便麻利的加了調料小菜,用油紙包好煎餅遞過來,收下了大娘的四文錢。

  「大娘,您吃著好就給我宣傳宣傳呀,我出攤都在這兒。」

  「行呢,我嘗嘗」大娘說著當即咬了一口,「確實挺好吃的,啊,保准給你宣傳」。

  「您慢走!」

  ······

  煎餅果子的靈魂之一是醬,黎閔不會做,但是請老媽幫忙做了這邊人都喜歡的口味醬,趁熱抹在煎餅上,那香味直飄出二里地,在做了幾個之後,慢慢地,更多人被吸引了過來。

  不少人覺著二文錢有些貴,怕不划算,也有寬裕的人,一下買了幾個,讓家人都嘗嘗。黎閔一下忙起來,攤麵糊到飛起。

  攤子擺的東西多,煎餅爐子、調料罐、湯桶、麵湯鍋等等,牛車是做成了現代小吃車的樣子,有台,爐子掛在下邊,東西雖然多可卻也不亂,感官上就給人一種清爽的感覺,於是乎,冷麵和綠豆湯看起來也變美味,也有很多人買。

  買的冰是最便宜的外冰,倒在大桶里,小桶綠豆湯放裡頭冰鎮,冰度完全夠了,賣二文錢一碗,約五百毫升,要帶走有竹筒裝,不過得壓五厘錢,不冰鎮的綠豆湯則是一文。考慮到糖價很貴,價錢不能定得太低,又要賺錢,只能做得稀了些,水料三比一左右。如果糖價下降,再重新定價。

  冷麵湯也用冰鎮著,一文五厘錢一碗素麵,只有西紅柿片、半個煮雞蛋和一夾子泡菜,三文一碗的則多了煎豬肉片。

  兩人一個專做煎餅,一個燙麵盛綠豆湯,各收錢回話,誰空就馬上收拾桌面,桌子是菜市口桌椅店裡租的兩套,很夠用了。間或還要賣出個木雕,一早上兩個人愣是沒找到喝水的空檔。

  等忙過了早市,吃東西的人少下來,兩人才能歇一歇,給自己盛了稠稠的綠豆粥喝,相視而笑。緩過勁來又開始打掃衛生為午市準備,面要加和備用,綠豆湯也要熬起來,麵糊也要調了,已經用光。因為怕天熱放久餿了,沒備下很多,今早全賣沒了,生意真的很不錯,一個開門紅。

  因為怕重沒帶水來用,都是現買的,菜市用水的攤位太多,官府特設了一個水攤子,有官府的人每天拉來水車,以他們的水桶為單位,可以一桶桶的買,不過要自己帶容器,方便省事。

  早上買了幾桶專洗碗用,現在又去買了幾桶來,估摸著用量,調了麵糊,揉了麵粉,熬了新的一鍋綠豆湯,量要比早上的少,怕賣不完。牧章負責切柿子片和芫荽蔥,又煎豬肉片,分工有序。

  午市依舊是忙碌的,不少人合買了一個,對半分,黎閔也各給了油紙包好,裝綠豆湯的竹筒也沒了,只能攤食。一個多時辰過去後,備的料都賣得差不多了,兩人趕緊收了東西,把車推到鎮口的牛車看管處寄放,就一起去逛了逛,買點家用。


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