第29章 【GG的價值】
「你瘋了吧?就一句話,200萬啊——」
周維清看徐朝涵不在意的模樣,倒是先急了。
生怕自己向樂牛方面提出這個要求,人家一怒之下連二百萬不掏了。
「人家有錢是不錯,但是也不一定肯花那麼多錢買一句GG詞啊……」
周維清向著徐朝涵說道,表情有些急切,希望徐朝涵慎重考慮。
徐朝涵看向周維清。
因為在家辦公的緣故,周維清穿著徐朝涵初見她時的那條白色針織毛衣,下身卻是包裹著一條打底褲,一雙美腿筆直纖細,踩著一雙卡通毛絨拖鞋,青春可愛的氣場毫無保留的在她身上散發著,令人心火上竄。
經過這段時間的相處,徐朝涵能感覺到周維清家境應該不錯,也算見多識廣,但是畢竟步入職場不久,對商業合作方面的東西也並不是很了解。
一條優秀的可以深刻到老百姓提起這句話就能想到品牌的GG語,200萬就想買斷?
不說別的,徐朝涵曾經經歷過一件有趣的事兒。
一家非著名酒企邀請一個著名的GG公司尋求合作,在宴請GG公司負責人期間,對方隨口一句『這酒好,不上頭。」
然後「喝XX酒,不上頭。」這句話就成了GG語。
而這句話價值多少呢?
1300萬元。
這是在另一個世界真實發生的事情。
所以,千萬別拿普通的思維去進行商業合作。
在商言商,如果換一個普通人來說這句話,可能對方企業給1000塊錢都嫌多。
但是換了角度,在商業談判方面溝通,字如千金遠遠不止。
「就這樣報價吧,其實我的心理底線遠遠不止這些。」
徐朝涵沒多做解釋,周維清雖然因為工作的原因走過大江南北,但是那都是走馬觀花,和真正的閱歷完全不能同日而語。
周維清有些無精打采。
在她看來,徐朝涵的要價實在是太離譜了,對方也不是傻子,雖然財大氣粗,但是也絕不會花這樣一筆巨款去購買一句話的版權。
徐朝涵看著周維清出門去打電話,微微笑了笑。
工作談判方面,周維清從不在徐朝涵面前接打電話,在這方面徐朝涵很了解。
別看經紀人看似很專業,很有能量,但是很多時候接商演、接代言或者商業談判方面,都是處於低姿態的位置。
畢竟對方是金主。
拿著錢找誰合作都行,而網紅和明星,是需要機會才能變現的——
正常的供需關係而已。
任何企業都是如此,就像開店一樣,有哪家店的老闆會向顧客耍牛逼?
不過,職場從來都是如此,這不是心疼就能避免的,周維清需要自己去熟悉。
徐朝涵繼續鍛鍊身體,過了半晌,突然放在一旁跑步機上的手機震動了一下。
「今晚蓬萊閣聚會,別忘了啊——」
V信是陳悅發來的,順便發了一張她和楚歡的合影。
不屬於他的記憶中,楚歡和現在的變化不大,眼角兒依舊是那熟悉的溫柔笑意,但是卻沒有了青澀純真反而成長為熟媚誘人的氣質。
照片估計是近期才拍的,一旁的陳悅和之前相見時變化不大。
但是,同為同學,甚至同一寢室,楚歡和陳悅之間的差距可謂天壤之別。
楚歡與在校時相比,更加的漂亮,越發的誘人,穿著一襲黑色抹胸長裙,戴著一款小巧無框眼鏡,渾身散發著高知女性的書卷氣息。
而陳悅卻是穿著一件平凡的印花T恤,簡單的梳著馬尾,雖然是微笑著,但是生活的壓力還是讓她的眉目之間充滿了仿佛可觸摸的疲倦。
這張照片說兩個人像母女有些誇張了,可若是說兩個人相差十幾歲,沒人會懷疑。
徐朝涵有些感慨。
然後回復V信。
「挺漂亮的,我知道了。」
簡簡單單。
雖然心裡對楚歡這個名字還殘存著一絲異樣,但是此時此刻,看著照片中的楚歡,徐朝涵心裡沒有一丁點兒波瀾。
畢竟不是屬於他的記憶。
也完全不是如今徐朝涵喜歡的類型。
正想要繼續鍛鍊,突然房門哐當一聲被打開了。
不對。
準確的來說,應該是被踹開了。
周維清高舉著手機,那張憨憨的小臉兒甚至好像都有些扭曲了。
「怎麼了,見鬼了?」
徐朝涵看周維清的樣子,心裡大概有了譜兒,然後笑道。
現在銀行卡里有了幾十萬塊,解決了暫時面臨的難題和生存,徐朝涵的心情很不錯。
但是他並不是一個看錢太重的人,所圖的也不過是舒心而已。
金錢的魅力在另一個世界他早已經體驗過了。
「樂牛負責人說要請我們吃個飯,順便商量一下合作細節——」
周維清眼珠兒都有些發紅,只覺得大腦發懵,仿若踩在雲端忽上忽下的。
那種不真實的感覺徐朝涵體會過。
曾經他在賺到人生第一個一百萬的時候,硬是熬了兩天兩宿,然後把現金一股腦全取了出來灑在床上,無比腦殘的躺在鈔票上睡了一天一夜。
周維清家境不錯。
可以說很好。
但是上千萬對她的家庭來說也是一筆巨款,雖然這些錢不是自己的,可是有自己的百分之二十啊——
「這不還沒敲定呢,你興奮什麼——」
徐朝涵白了周維清一眼。
雖然故作鎮定,但是內心怎麼會如表面上這麼平靜?
「你傻啊,對方宴請商談,本身就代表了態度,就算差也不可能差太多——」
原本以為是兩百萬,哪成想加個零對方還表示有合作的可能。
翻轉太大,周維清差點兒傻了。
她都有點兒忘了剛剛怎麼打的電話,有沒有失態,有沒有暴露自己迫切的心情?
如果對方拿準了自己心態,萬一往下壓價怎麼辦?
仿佛看清了自己的擔憂。
徐朝涵走出陽台,然後用毛巾擦了把臉。
「給你個定心丸吧——」
周維清聞言期待的看著徐朝涵,這麼大金額的業務合作,她是拿不定主意了。
「2000萬是底線,絕不退讓分毫——」
自己出現在自媒體的速度太快了,哪怕現在擁有五百萬粉絲,但是根基不穩,如果沉澱一段時間,徐朝涵報價只會更高。
不過,有得有失。
樂牛方面表現出了誠意,大家以後可能還會有合作,不是一刀買賣的事情,徐朝涵也不會跟個買菜大媽一樣非要壓榨出最後一毛錢的利潤。
只需要對方知曉自己的態度領情就好了。
「談判方面我就不去了,你只需要記住一點。」
徐朝涵擦了擦脖頸後的汗珠兒,笑容溫和。
卻讓周維清滿身的壓力好像漸漸消失。
「不要高姿態,但是也絕對不能放低姿態,你只需要清楚一件事,現在咱們是賣方市場,你要讓他們理解到,和他們合作,是他們占了便宜……」
這個態度要領會。
供求關係轉變。
在我的心裡,這個文案的價值,遠遠不止兩千萬——
因為我經歷過。
一瞬間,徐朝涵有些寂寥。
頗為懷念在另一個世界的記憶。
(本章完)