鄭、陳二人由服務員引著來到二樓一個大包間。
進屋之後,陳麗挨著徐振華左面坐下,鄭雲到他右面落座。
徐振華道:「麗麗你跟舅說說,憑這個酒的品質,定價多少合適?」
「舅是怎麼想的?」
「舅和幾位股東商量過了,面向普通大眾,這款酒的出廠價定在三十八一瓶。畢竟咱們是新酒,賣貴了不好辦。三十八是不是也高了點兒?」
「舅,您瘋了!這麼好的酒賣三十八?只要包裝的好,水也能當酒賣,再說這酒的品質還這麼好!
我早勸您招聘懂經營的經理,就是不聽,總用老一套,這麼搞,不是把我弟弟的秘方給糟蹋了?」
這時,鄭雲忽然插話道:「徐叔,麗姐,定價多少錢我不管,我只有一個要求,打垮瓊華酒業!」
徐振華一怔,沒等說話,陳麗對鄭雲笑問:「你和瓊華有仇?」
「麗姐你知道李浩宇麼?」
「知道,瓊華集團大老闆的兒子。」
「那天在醫院,我妹妹去交費,他們插隊不算,還說窮人不應該看病,應該在家等死,你說氣人不?」
「雲哥,弄他不?」孫濤忽然大怒叫道。
很顯然,孫濤的意思自然是動武,鄭雲笑說現在有錢了,能不動手就不動手。
陳麗點點頭,憤然道:「真不是人說的話!行,憑這酒的品質,想要打垮瓊華酒業還是有機會的。不過,就不知他們的酒價位多少?」
徐振華說,瓊華的酒從三十到五百,其中三十價位賣的最好,銷售額大概占了七成,一百塊的酒占兩成,其餘占一成。
陳麗想了想,說要想實質性地打擊對方,必須和對方主推款的價位差不多才行。
消費者買東西都有心理價位,習慣買低價東西的人,你品質再好,只要價格貴,他也不會經常性的購買。
30年陳釀顯然不能賣30塊,眼下先走高端市場,等酒廠知名度高了之後,再推出與對手品質和價位相當的低價新酒,最後依靠知名度打垮他們。
至於在高端市場如何推廣,手段很多,憑藉酒的超高品質,也很容易打開市場。
徐振華大喜,對眾人說,他這個外甥女是劍橋碩士,看來,到什麼時候還得多讀書,沒知識絕對不行。
眾人紛紛點頭稱是,誇讚陳麗。
最後經過陳麗提議,徐振華拍板,30年陳釀,統一零售價定為588,50年陳釀定為1888,至於一百年的,定價188888。
之所以將100年定這麼高價,一來作為噱頭,吸引注意,再有,也是為了迎合超高端的奢侈品市場,畢竟,百年陳釀都可作為文物來收藏了。
至於批發價,將根據訂貨量的多少,又分幾個檔位。
這時,烤全羊,烤乳豬,宮廷菜,陸續上來。
很多服務員在現場幫著布菜,倒酒。
「整!」孫濤大叫一聲,與鄭雲又脫了個大光膀子,二人行著酒令,大口喝酒,大口吃肉,將所有人的目光都吸引到他們身上。
也是那酒實在太好喝了,鄭雲、孫濤二人各自喝了八九瓶五十六度的春露,醉意濃濃。
酒喝的多,尿就特別多,鄭雲要去洗手間,雖然包間中也有,可是已經被一些年級大的人排隊占領,只好到外面去找。
他回來的時候,正遇到孫健。
「你也在這兒!」孫健有些意外地道。
「嗯,我……我來……」鄭雲喝的太多,舌頭有些發硬,話已經說不利索。
「來送貨的吧?正好,咱們同學都在,過來喝點兒。」
「不……不去了。」
「走吧!」
鄭雲晃晃悠悠地被孫健拉入他們包間。
包間中坐了三十幾人,鄭雲又陸續認出不少,跟他們揮了揮手,笑道:「同……同學好。」
鄭雲當年在學校那也是風雲人物,學校打架鬥毆的比例讓他占去九成,誰還不認識他?
當年眾人一見到他都有些膽怯,可現在畢竟都是成年人了,一個個也混得風生水起,早就不再像當初那樣對他如何在乎。
何況,大家見他光著膀子,下身穿著一條很舊的褲子,一看就混得不怎麼樣,尤其還聽孫健介紹說,他是來給酒店送貨的,於是就更輕視於他。
而且,鄭雲當年也不好好學習,逃課打架,除了幾個哥們,其餘人都從心底里厭煩他,只有幾個人站起身,向他點了點頭。
鄭雲也不覺得意外,畢竟當初沒什麼深交,不願在此久留,來到飯桌前,拿過一個女同學的高腳杯,將裡面的紅酒往地上一倒,又拿過一瓶白酒,將酒杯倒滿。
他舉杯在手,大聲道:「哥們兒跟……跟老同學喝……喝一個!」
此時也只有幾個人舉杯,其餘人漠然不動。
「怎麼的,不給……不給同學這個面子是不是?」鄭雲沉著臉道。
聽他這麼一說,又多了幾個人舉杯。
鄭雲一口將白酒喝下,將酒杯口倒轉過來,示意已經喝乾,笑道:「你們不給面……面子是你們的事,哥們兒情分到了,再見。」
他說完轉身要走,孫健急忙上前拉住他胳膊,大聲笑道:「走什麼,今天就是同學會。咱們同學都混的不錯,江凡記得吧?現在家裡有工廠,一年賺幾百個。
還有王克,在外企做經理,那也是開豪車,住大房子,其他人很多也都是小資。
對了,還有方巧蓉,她現在是江凡的女朋友,馬上就要嫁入豪門了!
你說你現在混成這樣,作為老同學,我們也不能看著。」
他說完,對大家再次提起鄭雲搬運工的身份,話里話外的意思是,讓眾人賞鄭雲一口飯吃。
這時,有兩個女生竊竊私議:
「你說他怎麼混成那樣,當初不是挺厲害的嘛。」
「要不你幫幫他?咯咯咯……」
「幫就幫!」
方巧蓉站起身,來到鄭雲近前,微笑著說道:「鄭雲,還認得我嗎?」
鄭雲見面前女生一身谷琦休閒裝,當初都沒怎麼注意她,此時看去,還真是漂亮迷人,說笑間,眉目含情,讓男人見了,荷爾蒙立即提升50%。
剛才的一杯酒喝得有點兒猛,鄭雲身子晃了晃,只是笑了笑,沒說話。
沒想到,方巧蓉忽然笑道:「哥哥,要不要約一下啊!」
眾人聽了哈哈大笑,孫健笑得最歡,大聲起鬨。
江凡也不介意,點上一根雪茄,往椅子後面一靠,面帶笑意地盯著鄭雲,如同看耍猴一般。
孫健的女朋友也站起身上前,從後面端起方巧蓉的兩條手臂,笑道:「約什麼呀,現在就抱抱!」
眾人又是大笑。
鄭雲自然明白方巧蓉是什麼意思,身子晃了晃,笑道:「哥們兒愛乾淨。」
他這話的意思再明顯不過,就是說方巧蓉太髒。
方巧蓉本是以高高在上者的姿態拿鄭雲耍著玩兒,想著他一旦動心,而後再乘機羞辱他一番,不料反被羞辱,又尬又怒,氣得面色泛白,胸口起伏不定。
其餘人一聽也都沒了笑容,江凡對鄭雲怒目而視。
方巧蓉平復了片刻,譏笑道:「怎麼,現在成年了,明白事了,是膽小自卑了,還是不中用啊?哈哈哈……」
鄭雲忽然抱住她腦袋,往她嘴上瘋狂親去。
方巧蓉大驚,拼命掙扎。
鄭雲放開了她,又抱住孫健女朋友做同樣的事。
江凡、孫健同時叫罵著衝上前去,猛推鄭雲。
鄭雲向後退了幾步站定,畢竟占了便宜,也不在意,大聲叫道:「過癮!」
方巧蓉抬手連連擦嘴,甚至覺得有些噁心,抓起酒杯,將酒水潑到鄭雲臉上。
孫健女朋友卻不像方巧蓉反應那樣激烈,可覺得這種情形下,若不反應反應,那也太讓人覺得下賤,隨即也拿起一杯酒潑了出去。
鄭雲一抹臉上的酒水,笑道:「你們的嘴很爽!走了、走了,哈哈哈……」
江凡看著鄭雲大笑著離去,怒叫:「鄭雲,你特麼等著!」
「你等著!」孫健有氣無力地也叫了一聲。
雖然鄭雲從前也沒欺負過那些人,只是他們當年從心底里懼怕過鄭雲,此時再見,自然會對當初的怯弱惱羞成怒,如今想要扳回去。
可他們也不想想,如果是真「流氓」,有錢沒錢照樣是「流氓」,一些旁觀者心想:「就算他現在是搬運工,那也不能惹啊,這麼不要臉的流氓誰惹得起?」