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第十四章談判

2024-08-23 09:17:46 作者: 何九章
  森進一郎此刻是何想法白川弘不得而知,不過他對於佐藤勇武這種溝通手段也不禁感到膽寒,從短短几句話中便看得出來,老人絕對是做了充足的準備,甚至於二人的底細都被摸了個乾淨。記住本站域名

  說出來也是好笑,本來想要和佐藤勇武溝通的技巧一個都沒用上,『合作夥伴』便跪了,等同於商業談判上面你的底牌被對手看的清楚,待價而沽的S&M怎麼還能叫得上價。

  出乎意料的是,老人似乎並沒有砍價的意思,「你想要的是什麼,新公司會長的位置?」

  森進一郎抬起頭,一臉的不可置信,或許是他也沒想到幸福來得太突然。

  佐藤勇武掏出了香菸深深的吸了一口,繼續說道:「如果讓你坐上這個位置,你要怎麼回報我呢?」

  這句話才是重點,到底怎樣做才能讓人相信你是真心投靠,而不是將來在某一時刻反咬一口,這才是森進一郎該做的決斷。

  他在索尼保險工作了十年,一定知道不少上位者的把柄,甚至於是某些事情的共犯,這些把柄在相處融洽時是橋樑,更是撕破臉後的最後一道防線。

  下定了決心之後的森進一郎,頭重重的磕在地上,說道:「我知道該怎麼做了。」

  「嗯,說的多不如做的多,很多人不明白這個道理。」佐藤勇武一根煙抽完,菸蒂狠狠的按在菸灰缸上,說道:「那你先去喝杯咖啡,我還要和你這位朋友聊聊天。」

  秘書送走了森進一郎,老者披上一件衣服,對白川弘說道:「出去走走?」

  無論是作為晚輩還是S&M本部長的白川弘,都沒有拒絕的可能,一老一少從樓梯走到了天台,天台也被改造成了吧檯,上面有不少歐美面孔的老外在吃著早點。

  「方便幫我拿瓶酒嗎?」像是在詢問,卻已經將房卡遞給了白川弘。

  白川弘憑藉房卡到吧檯領取了一瓶清酒,忍著沒看價格,酒名叫做『菊姬』。

  佐藤勇武取來一個冰桶,不過桶中放的不是冰而是溫水,隨手將『菊姬』放到桶中。

  「弘桑喜歡清酒嗎?」佐藤勇武像是熟識一樣,親熱的問道。

  經歷過方才的一幕,白川弘當然不會把他當做慈眉善目的老人,笑著答道:「是很容易醉的體質,自然談不上喜歡。」

  「容易醉?真是讓人羨慕啊!」老人伸手摸著清酒的溫度,感覺差不多的時候開瓶倒了兩杯。

  「我像弘桑這個年紀的時候,喝酒皮膚會過敏,每次聚餐回家都是瘙癢難耐…癢著癢著就習慣了。」說完,自己先是飲了一杯,並無勸酒的意思。

  看著酒瓶中剩餘的酒水越來越少,白川弘也適時的喝了兩杯。

  佐藤勇武臉上帶著一絲微醺的笑意,問道:「弘桑知道西武的堤君嗎?」

  西武的堤君?能讓老人這麼稱呼的只有一位,就是這個酒店的主人,也是西武集團的會長堤義明了吧,隨著東京土地價格的飛漲,獲利最大的便是剛成為日本首富的這位。

  「那你聽過他的『寧用奴才不用人才』的管理法嗎?」老人笑著說道。

  自從堤義明登上首富寶座,就頻頻被媒體採訪,其中爭議最大的話便是這句『寧用奴才不用人才』了,理由說來更是簡單到好笑,聰明人不滿足於現狀會為自己的利益奔走,平庸者反而更容易在工作中得到滿足。

  事實證明他也並沒有什麼出色的才能,指數級倍增的財富不過是房產泡沫的餘暉,用後世的評價來看其人只是一頭站在風口上的『豬』。

  當然,這是站在事後者的角度來看,當前白川弘只能說:「堤義明會長對自己的眼光還真是自信啊!」

  「那是當然了,畢竟是繼承那麼大的家業,沒幾年又趕上了土地價格大漲。」佐藤勇武似乎也不太看得上新任的首富,言語中帶著一絲諷刺。

  「我對於他的管理法也是抱有相反的看法,一個公司除了需要平庸的執行者,但更為重要的是掌控著方向的聰明人,比如像弘桑這樣不可多得的人才。」

  白川弘對於責難倒是自有一番應對方法,而面對誇獎倒是陷入難得的窘境,事實上他也從不覺得自己是聰明人,不過是機緣巧合得到跨越時代的眼光。

  「過獎了。」他謙虛的說道。

  「過分的謙虛是面對平庸者的謙辭,弘桑是覺得我是平庸者嗎?」老人笑道。

  白川弘的頭又低了幾分,「當然不是這個意思。」


  「聰明人會為自己的利益奔走沒什麼不好,即便是森進一郎這樣的半個聰明人,也知道該怎麼做。」老人又燃起一根煙,繼續說道:「弘桑想要的是什麼?」

  拒絕了佐藤勇武遞過來的香菸,白川弘試探著說道:「第一生命打算怎麼吃下S&M?」

  對於晚輩冒犯般的試探,老人也不以為杵,繼續說道:「索尼保險手中有65%的股份,買下30%應該不是問題。」

  「30%還不足以撬動S&M的控制權。」白川弘接了一句。

  「不是還有三井手中的那一份嗎?」老人緊接著露出了恍然大悟的神色,說道:「你對三井銀行手中的股份有想法?」

  白川弘沒有正面回答問題,只是自顧自的說道:「三井銀行只打算出售25%的股份,還有10%的股份將會被移交到投資部長期持有。」

  佐藤勇武也被白川弘的大胃口嚇了一跳,他知道少年有野心,為此拒絕了三井生命的招攬,但沒想到他已經走到了這一步。

  「第一生命要的是控股權。」老人語氣中帶著一絲不耐煩,說道:「如果沒有控股權,投入再多也是無意義的。」

  「我只要10%,剩下的15%也可以轉到第一生命。」白川弘當然沒有自大到想要和第一生命分庭抗禮的程度。

  對於白川弘的退讓,佐藤勇武也在心中盤算,如果只是30%的股份,他會立刻甩手離開,但是45%這個第一大股東,確實像是一塊豐腴的肥肉,而且這塊肥肉還有增值的潛力。

  除了在心中盤算的老人,白川弘又何嘗不是心思電轉,對面這位心裡到底是怎麼想,他也完全猜不到。

  「三井銀行手中的股份,可以按照你的比例來分,但是合同必須註明,股東會上三井銀行只能作為獨立董事存在,不能介入日常的經營。」

  佐藤勇武想要斬斷任何影響到控股權的可能,再度提出他的要求。

  「可以,但是下一次增資不可以稀釋我手中的原始股。」交易本就是漫天要價就地還錢,白川弘自然沒有退縮的理由。

  得到理想的答案,對於少年的『貪婪』,佐藤勇武卻並不覺得反感,作為日後新公司的管理者擁有適當的股份,在他看來也是理所因當。

  掌控了聰明人的欲望,何嘗不是掌控其人,佐藤勇武明白這個道理。

  「還要再來一瓶清酒嗎?」他問道。

  「算了吧,森進桑已經把一周的咖啡都喝完了。」

  白川弘將酒瓶中剩下的酒倒到杯子中,用職場上後輩敬前輩的方式喝完杯中酒。

  佐藤勇武也很給面子,喝完之後說道:「你離開之前,麻煩再幫我拿一瓶『菊姬』。」

  白川弘再次到櫃檯前取了一瓶酒,沒忘記帶上一碟鹽漬青梅,順便將冰桶的涼了的水換成溫的,隨即便告辭離開。

  到樓下咖啡廳的時候,森進一郎剛從洗手間回來,看來咖啡沒少喝。

  二人極有默契沒有說話,森進一郎沒有詢問白川弘和佐藤勇武說些什麼,白川弘也沒有詢問他的投名狀會是什麼。

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