第183章盤下門面

  蘭蘭站到公路邊等著哥哥走過來，松娃走過來之後，一見妹妹就問道：「今天你和你嫂子上街以後，門面看的怎麼樣？」

  蘭蘭上前一把挽住哥哥的胳膊，笑著說道：「轉了一圈，有幾個比較了一下，就有一個合適的，你等會回去了，你聽嫂子跟你說吧。」

  於是兄妹倆手挽著手往超市走去，工人們也下班了，跟在後面一起向超市這邊走了過來。

  到了超市以後，蘭蘭趕緊去給哥哥用水瓢盛了一瓢水過來給哥哥洗手。蘭蘭將香皂遞給哥哥松娃將香皂打在手上，將手上的機油先搓洗了一遍之後，蘭蘭就將水淋到哥哥手上，給哥哥沖洗乾淨之後遞上毛巾讓哥哥把手給擦乾。

  洗完手之後，大家都來到飯桌前吃起飯來。松娃一邊吃飯一邊看向明玉問道：「我聽妹妹說有一個合適的，是在哪個位置，你覺得咋樣？」

  明玉看著松娃說道：「在步行街上半段有一個女裝店要轉讓，但是她轉讓費要一萬一那個位置還可以，那一段都是賣衣服的，應該可以！」

  松娃聽了明玉的話之後說道：「覺得行了咱們就趕緊下手，不然晚了到時候被別人弄走了又沒有合適的。你看價錢去找老闆娘商量商量，明天你們倆就上街去把這個事情給弄了。」

  明玉一邊吃飯一邊點點頭說道：「到時候我去跟老闆娘講講價吧，合適了咱就給他弄下來。」

  聽了孩子們的談話，紅梅也笑著說道：「行啊，合適了就弄下來吧，不然到時候晚一點了沒有合適的，到時候又弄不了了。」

  於是第二天早上一早吃完早飯以後，明玉和松娃蘭蘭三個人一起開車上了街來到那家女裝店裡見了老闆娘以後，明玉就對老闆娘說道：「老闆娘，你看你這個店9000塊錢轉不轉？轉了我們就結，不轉了就算了。」

  其實當時明玉並不知道自己給的這個價錢已經給高了，都是到後來的時候才發現這個價錢給的有點高了，因為那一段的生意其實並沒有那麼好做，但是當時的時候他們並不是太了解那條街的行情那個老闆娘一聽明玉給9000，隨即最後就點頭答應了。

  就這樣蘭蘭將這家女裝店盤了下來，盤下來之後，蘭蘭當天就坐在店裡面，明玉叫蘭蘭將這些衣服全部給它處理掉，然後再去進新款式回來賣。這個門面裝修的還是比較上檔次，裝修就不用再裝修了，直接進點貨回來掛上一賣就可以了。

  於是蘭蘭當天就坐到那個店裡面，然後去GG店裡面打了一個全場清倉處理，貼到了櫥窗上。

  貼上清倉處理以後，有人進店來看衣服，蘭蘭沒有做過生意，心裏面也有點害怕，也不知道怎麼去跟顧客溝通，說話有時候也有點害羞，不知道怎麼去招呼客人。

  明玉又回家做飯去了，她做完飯打算上街陪著妹妹清貨，因為她知道蘭蘭沒有做過生意，可能也不知道怎麼弄，所以明玉回家趕緊將飯做好了以後就給妹妹拎了一飯盒上街。

  來到了店裡以後，明玉看了看衣服，然後問蘭蘭：「有沒有賣出去一件？」蘭蘭搖搖頭說道：「有兩個講價講的太低了，我沒有賣，我不知道多少錢適合賣。」

  聽了妹妹的話，明玉笑著說道：「這衣服不是咱們自己進的，也沒有貨單咱們就亂賣嘛，反正把錢騰出來以後咱們再去進新款，我們先吃飯吧。」

  明玉一邊吃飯一邊對蘭蘭說道：「我們下午就把衣服抬到外面，反正就很便宜的給它賣了，賣完了咱們再去進新款，就不要管它虧錢不虧錢了。」

  聽了嫂子的話，蘭蘭點點頭說道：「反正我不懂，你說怎麼弄就怎麼弄吧，給他清完了算了吧。」

  於是兩個人吃完飯以後，就將屋裡的架子全部抬到了外面，明玉看了看衣服上面的價格，79的褲子全部按照50， 40虧本處理，100多的衣服都60 ，70給他賣了。

  蘭蘭聽了嫂子說的價格，十分驚訝的問道：「這樣會不會虧很多錢？」聽了妹妹的話，明玉笑著說道：「你要是不狠心的掉價，這衣服估計處理不出去，這個女的進的衣服也不是多好看，她估計生意也不是很好，所以她才轉讓。」

  聽了明玉的話，蘭蘭覺得嫂子說的也很有道理，她進的貨應該是賣的不太好，可能生意也不是很好，所以才會轉讓。

  於是明玉和蘭蘭就將牛仔褲用兩個架子分開掛在了兩根槓子上，然後上面標著40~50，然後又將衣服用了三個架子分別掛著，上面標著60~70。

  自從這樣一弄以後來了很多人，外麵攤上都圍滿了人，蘭蘭有點不知所措。明玉笑著對蘭蘭說道：「你現在就要開始學著怎麼去招呼顧客，人家問價錢了你就跟人家說，然後人家要試衣服了，你就跟人家拿。人家要試了，有試衣間到裡面去試就行，價錢合適了，人家要了你就給她裝就行了，沒有什麼難的。」

  給蘭蘭交代清楚了以後，明玉就站到門口吆喝了起來：「鋪面轉讓，全場清倉了，請大家走過路過不要錯過，需要衣服的人過來看看，價格實惠，全都是出廠價。」

  明玉已經做了這麼多年生意了，面對這場面根本就是個小事而已，明玉一邊吆喝著一邊招呼著客人，給客人們介紹著衣服。

  不一會兒就賣了好幾百塊錢，蘭蘭跟著嫂子學著，慢慢的也就不那麼害羞了，有客人需要了，她就趕緊給客人們推薦衣服。

  她也學著嫂子的樣子給客人們討價還價，雖然已經是處理價了，但是有的客人想占便宜想著多拿幾件了還叫優惠。蘭蘭也不停的詢問明玉價錢合適不合適，只要明玉點頭，蘭蘭就賣。

  左右鄰居們見她們清貨了，也紛紛的圍過來挑起了衣服，因為她們的這個價錢真的是已經很低了，不一會攤前就圍的水泄不通，兩個人根本都忙不過來。

  這時明玉小聲的對蘭蘭說道：「人多了你得將攤子看好，小心別人偷衣服。」於是蘭蘭提起精神來巡視著每一個人，裝衣服的時候都將件數點清楚了，然後再裝。

  忙活了一個下午，到五點過的時候，明玉要打算回去做飯去了，這時候人已經越來越少了，然後明玉對蘭蘭說道：「這個時間我要回家去做飯去了，我怕你一個人忙不過來，咱們將衣服抬到屋裡面去吧，你就慢慢的賣，不要著急。」

  於是兩個人又將架子全部抬進了屋裡面，然後明玉坐下來叫蘭蘭數數今天賣了多少錢。

  蘭蘭將包裡面的錢全部拿出來，數了數總共有2400塊錢，然後減掉之前明玉給她的400塊零錢，今天下午總共賣了2000塊錢。

  一見賣了這麼多錢明玉和蘭蘭抱在一起跳了起來歡呼道：「哦，今天下午還不錯喲，賣了這麼多錢唉，我說咋這麼累呢？明天咱們繼續賣，爭取幾天給他清完算了。」