第189章邊做邊學

  周哥接完蘭蘭以後又順便去接了別的幾個要回甘孜的人，然後坐上車以後才從成都開始出發回甘孜。

  回去的時候車上沒有坐那麼多人，蘭蘭的貨就放在最後面，坐在最後排的人就靠在貨上面躺著睡覺，然後有一個人摸了摸袋子裡軟軟的問道：「這個袋子裡面是不是誰進的貨呀？是不是衣服呀？」

  周哥聽了這個人的話以後笑著說道：「是這個小姑娘的，她在甘孜那邊賣衣服，剛開了一個新的服裝店，你們回去了以後可以去她店裡看看。」

  後面那排座位上坐的是一對夫妻兩個人男的在菸草局上班，女的好像在水利局上班，只聽那個女的看著蘭蘭說道：「這是才進的貨，你進貨是在哪裡進的呀？你的服裝店開在哪條街呀？」

  蘭蘭很不好意思的說道：「我是剛來這邊我的店開在步行街那邊，嗯，這個貨是在九龍那邊進的。」

  那個女的聽到蘭蘭的話以後，立即對蘭蘭說道：「嗯，你為什麼不去大成市場那邊看看，我以前有個朋友她也在那邊開服裝店，她跟我說大成那邊的衣服又便宜又好看，質量還好，有很多做女裝的人，他們都是去大成那邊進的，你去九龍那邊市場進是很貴的。」

  蘭蘭聽了這個女的的話以後沉默了一會兒，對這個女的說道：「唉，我也沒有幹過，也不知道到底是在哪裡進貨好。關鍵是去問別人，別人也不可能跟我說實話，因為我也不認識做服裝這方面的朋友，哦，原來是在大成那邊進衣服便宜又好看，那大成市場在哪個位置呀？我也不知道啊。」

  那個美女聽了蘭蘭的話以後，立即對蘭蘭說道：「大成市場就在荷花池那邊挨著的，嗯，荷花池的貨也不錯，反正都比九龍那邊的衣服便宜又實惠，質量還好，九龍那邊很多衣服都是從荷花池那邊鏟過去的。」

  聽了這個美女的話以後蘭蘭心裡邊很是不舒服，想著自己這次進的貨肯定是拿貴了。

  然後對那個美女說道：「唉，我真是不知道怎麼沒有早一點遇上你就好了，我下次我一定去大城市場那邊看看。」

  那個美女聽了蘭蘭的話以後，笑著說道：「其實我以前也不知道，以前人們都是認為九龍市場的衣服質量好上檔次，其實那是一個錯覺，我都是我那個朋友幹了女裝以後我才知道。」

  蘭蘭聽到這個美女的話以後也笑著說道：「我也是聽之前那個老闆告訴我說是在九龍那邊進的貨，所以我以為是他們都在九龍那邊進貨，所以我才跑到九龍那邊去看。」

  聽了蘭蘭的話，那個美女笑了笑說道：「唉，很多人沒有幹過服裝都是外行，很多人他都不知道這個進貨到底是哪裡好，你看那外行的人都認為九龍服裝商城的衣服好，其實是那邊的衣服賣的很貴。」

  一路上蘭蘭都和這個美女一直聊著天，蘭蘭也知道了很多的情況，因為這個美女告訴她在高原上賣衣服，那尺碼一定要進的很大才行，可是蘭蘭這一次的衣服尺寸都按照內地人的尺寸去進了。

  蘭蘭心裏面很是難受，因為畢竟她沒有經驗不了解這邊的人的情況，所以她這次的貨確實有很多地方進的不好，但是她想了想，既然已經進了，那也沒辦法，那就先拿回家賣唄。

  這第一次進貨只能當做是交學費了，因為明玉早就告訴過蘭蘭這學做生意不是那麼容易的事，第一年就不要指望著賺錢了，只要是不賠錢，那都已經算是很成功了。

  雖然貨沒有進好，但是蘭蘭心裡並不泄氣，因為畢竟這是自己邁出的第一步，失敗了總結經驗教訓。

  無論什麼事都是要經過千錘百鍊才能做得成的。到了家以後，蘭蘭將貨卸到了店裡面，然後給明玉打了一個電話過去。

  因為這時候才七八點，明玉還沒有過來。接到妹妹的電話以後，明玉就將小菲菲給了紅梅，然後立即上街去幫妹妹整理貨物。

  一來到店裡以後，明玉就和蘭蘭一起將貨物全部拆了出來，然後一個人拆貨一個人掛衣服，然後將所有的衣服全部整整齊齊的掛了出來。

  衣服掛完以後，然後明玉又將掛燙機搬了出來，然後將所有的衣服全部給熨了一遍。

  蘭蘭只負責將所有的貨物全部給它拿到牆角碼的整整齊齊，然後這才將卷閘門打開，等待顧客上門。

  這時陸陸續續的，有顧客上門。在高原上這邊因為離內地太遠了，他們買衣服比較有局限性，如果誰家進了新貨的時候，很多顧客都會蜂擁而至。

  不一會兒屋裡面都圍滿了顧客，蘭蘭和明玉兩個人都忙個不停，但是唯一不足的就是這次拿的衣服的尺寸拿的太偏小了，有很多顧客看中了一些款式，但是尺碼卻根本穿不上。

  因為蘭蘭在深圳那邊待的時間比較長，所以她進衣服的風格都是按照深圳人那邊的眼光去進的。所以那邊的人都是比較偏瘦，個子比較偏小，高原上這邊的人很多都是很高很壯，但是瘦小的也有，但是不是很多。

  忙了一上午，但凡是稍微壯一點的人進來都找不到她們能穿的衣服只有那稍微偏瘦一些的年輕小女孩進來，還能挑出一些能穿的。

  顧客們還不斷的給蘭蘭提了一些建議，她們告訴蘭蘭在高原上，因為縣城不是很大，她們不願意和別人穿成一樣的衣服。

  告訴她每一個款式不需要拿那麼多，拿個一件兩件就可以了，但是蘭蘭她沒有進過貨，並不知道賣女裝是可以挑一件兩件的。

  蘭蘭進貨的時候並不知道這女裝一件也可以是批發價，於是那老闆們給她配的都是大中小都給她配上了，其實小碼在高原上只能賣給漢族人，漢族的女性個子是比較嬌小的，所以蘭蘭今天上午的小一點的尺碼都賣給了來自於內地的漢族女子。

  要麼就是只能賣給高原上的初中生，因為高原上的初中生的個子就跟內地的女性的個子一樣嬌小，但是成年人一般個子都很高很壯。

  忙活了一個上午下來，蘭蘭和明玉算了算，一個上午只賣了一千二百塊錢，因為明玉知道她以前認識一個老闆，人家新貨剛回來的時候，一天下來都能賣個三四千，因為新貨的第一天人們都會跑來看新款。

  賣了一上午下來，姑嫂倆也知道了其中的一些問題，明玉看著蘭蘭說道：「你下次進貨的時候尺碼都儘量拿大一些，不要拿小了高原上的成年人個子都又高又壯，不像我們內地人偏瘦。」

  聽了嫂子的話，蘭蘭點點頭，她也知道這次的貨自己沒有進好。明玉又繼續對妹妹說道：「高原上的人比較偏胖，適合穿韓版的衣服，能擋住肚子上的肉，你下次去的時候多進一些韓版的衣服回來。」

  蘭蘭聽了嫂子的話以後，沉默了一會兒說道：「這次進的貨第一是價格拿的有點高了，第二是尺寸沒有拿好，因為我不太了解高原上的人，她們的穿衣風格，回頭你帶我去別的店裡面，咱們倆去轉轉，看人家都賣些啥。」

  明玉聽了妹妹的話也表示很贊同，於是對蘭蘭說道：「就商業街那幾家女裝店，生意都是這裡最好的回頭咱們倆都去那邊轉轉。看看她們都是賣的什麼樣的，然後問問她們衣服的定價是多高都是賣多少錢，咱們現在這個定價咱們也不知道應該是怎麼來定，只能慢慢摸索著來。」

  聽了嫂子的話，蘭蘭覺得很有道理，因為她現在是剛做這個行業，她很多東西他都根本就不懂，只能邊做邊學，慢慢的摸索著其中的奧妙發現自己的不足之處，慢慢的改進。