第2章 論聯營

  蘇檀良久才說道「不管是郭公子也好，還是李公子也罷，只要他對我蘇家有利，我嫁了又何妨」

  段心晴內心敬佩不已，不愧是女強人，能人所不能

  這一個月她跟著蘇檀在江北道視察蘇家店鋪，就已經看出來這是個拼命三郎似的女人

  蘇檀到底是經過風雨的女強人，皺眉問道「那郭北成就算對我有意，卻不必這麼大動張揚，這裡面是不是有什麼古怪？」

  段心晴點頭，這麼多年的走南闖北沒白歷練，她能看出大小姐對郭北成沒有好感，只是為了蘇家，她可以犧牲自己罷了！

  她有些疼惜這大小姐，一入豪門深似海，古人誠不欺我，看她人還可以，自己的某些商業想法也要有合作對象，蘇檀就不錯，自己這段時間的暗中觀察也能放心不少

  「聯營，無非是強強聯合和弱弱聯合，強強聯合，有錢大家賺，共同壟斷市場，典型的就是鹽，茶，糖等」

  「弱弱聯合就是抱團取暖，讓彼此能在競爭激烈的市場中存活下來，排擠外來者，比如各種布衣協會，裝修協會，絲綢協會等，養殖協會等」

  「那郭北成如果是抱著這種心態，倒也不是不能合作，他追求小姐，不怕另外一家不滿意，還是說他們暗地裡達成了什麼不可告人的協議」

  蘇檀深思了起來「他應該不是這樣，你說說其他可能吧」

  段心晴給蘇檀點了贊「那就是第三種情況了，強弱聯合，內里玩的卻是吞併」

  蘇夫人嘆了口氣，問道「何為吞併？」

  蘇檀皺著眉頭「其實我和娘親也仔細推演過對方的舉動，可是卻始終找不到線頭？」

  段心晴反問「剛才我聽到郭北成說，聯營之後，蘇家負責生產布匹，馬家負責運輸，郭家負責銷售！」

  蘇檀道「嗯，是這樣的，由郭家統一銷售經營，」

  段心晴苦笑「好一招釜底抽薪之計，恐怕蘇家被賣了，還要替他們數銀子呢？！」

  蘇檀臉色頓時蒼白「心晴你是何意？」

  段心晴反問「大小姐，你認為做生意最重要的是什麼？」

  「童叟無欺，誠信經營，貨真價實」蘇檀回答的不帶猶豫的

  段心晴捂臉「我的大小姐，我問的是最重要的環節是什麼？」

  蘇檀考慮了一下，嘗試著回道「是銷售？」

  段心晴點頭，孺子可教也「不錯，就是銷售，所有的一切，剛才大小姐說的童叟無欺，誠信經營，貨真價實，包括但不限於，服務態度，售後問題，吆喝生意」

  「最終的目的都指向把商品賣出去，這個才是核心，其他都是細枝末節」

  蘇夫人聽的茅塞頓開「把銷售權交給郭家，就是把自己的身家性命交給對方！心晴能否在詳細說下」

  二人聽到理論可是21世紀的理論，領先了現在不知道多少年，為了以後的幸福生活著想，段心晴化身內訓師

  「郭家雖然規模大，其叔叔是江北織造局郎中，可謂是官家有人好做事，難怪這些人生意越做越大，隱隱有成為江北道行首的跡象，可是在銷售網絡上，終究處於剛起步的階段，還是要一步步走，蘇家經營這許多年，自然是根深蒂固，自蘇老爺過世之後，官方的關係慢慢失去，才現衰敗跡象」

  說到蘇老爺過世，又勾起了蘇檀的傷心事，頓時紅了眼睛，蘇夫人也是唉聲不已，暗暗垂淚

  段心晴接著說道「郭家掌握了銷售權，相當於用蘇家的人際網絡發展自己的銷售力量，進而取而代之，一旦其取消聯營，那麼蘇家相當於自廢武功，在沒有能抗衡這個越來越殘酷的市場的力量！目前市場布匹生意競爭激烈，各大家族紛紛下場，有官方背景的郭家，有貨運實力強勁的馬家，有資金雄厚的金家，有渠道廣闊的肖家，還有其他很多中型家族」

  「蘇家只做生產，這個時候拿什麼和別人競爭！只能是砧板上的魚肉，任人宰割！」

  段心晴說了半天，口乾舌燥，自顧自的倒了杯茶潤潤喉嚨，「嗯，不錯，這龍井茶不錯，比後世喝的真多了！」正好也讓蘇家母女消化著這些內容

  蘇夫人內心震動，許久不出去的她已經不了解市場了，沒想到時局竟已危險至此

  蘇檀臉色蒼白，無力道「難道郭馬兩家要吃了我們蘇家嗎？」

  她和郭北成接觸過多次，其翩翩有禮，風度翩翩，有時蘇檀也會思考此人是不是自己的良人！今日聽段心晴這麼一分析，沒想到對方卻包藏禍心，真是知人知面不知心，畫虎畫皮難畫骨！

  段心晴呵呵打趣道「也許郭公子真的仰慕大小姐也不一定呢？」

  蘇檀堅毅道「不管他打什麼主意，我們都要防，不過只有千日做賊的，哪有千日防賊的，這被對方盯上了，對方這樣步步緊逼，這可如何是好啊？」她畢竟還是18歲的小姑娘，扛著這麼大的一個家，著實是難為她了！

  也就是段心晴兩世為人，又有後世的信息大爆炸的薰陶，才能看透這其中道道

  換作18歲的段心晴在後世職場，恐怕也是被人吃的骨頭都不剩

  蘇檀擔憂道「這郭北成叔叔是江北道織造局郎中，我們也得罪不起啊，這可如何是好，進也不是，退也不是」

  本來蘇檀還沒有重視這件事情，猛然間才發現蘇家已經到了懸崖邊上，一個搞不好，蘇家就要至此敗落了

  以後能不能保住慶安府的家業也難說的很！其他府的布匹成衣店鋪肯定是顧不上！

  蘇夫人眉頭緊鎖，自嫁入蘇家以來，她一直相夫教子，很少過問生意上的事情，此時已是亂了方寸，

  看向蘇檀，女兒也是一籌莫展，反之段心晴這個侍女倒是老神自在的坐在靠背椅上喝著茶，悠然自得的很

  心道，我和女兒都被瞞了過去，卻被她識破了！

  遂抿了下嘴唇說道「心晴，此事事關蘇家存亡，不知你有何破局之法」

  蘇檀當局者迷，是啊！心晴既然看的如此明了，定有良策

  段心晴呵呵笑道「我只是一個小小侍女，這等被大勢硬實力碾壓，能有什麼辦法？或者說真有一些想法您二位會聽我一個小小侍女的嗎？畢竟這可是關係著蘇家上下幾百口人的生計問題啊，不得不慎重」