第5章 交易與佣金
天亮上班，盛鑫金融。
張龍看盤『拓海能源』只能預知到周五收盤，如果明天依舊，那就是只能預知本周走勢，不跨周六日。
又搜了幾個能預知的股票，結果一樣只能到周五，不禁有點撓頭。
不建議持倉過周末嗎？
……
「張姐，別慌。」
9:30股市開盤，張龍第一個便給張麗珍通電話，『拓海能源』開盤下跌5%的兆頭，讓張麗珍有點打鼓。
不過張龍知道，今天與昨天走勢基本一致，下午將收漲3%停盤。
明天周三，才穩定上漲。
「築底很正常。」
張龍的語氣很自信，「抄底需要大勇氣大智慧，反覆下跌試探就是要剔除信心不堅定的散戶，5塊錢的抄底價位收益大於風險，值得搏一把。」
「計劃自己的交易，交易自己的計劃，才是最規範理智操作。」
「張姐，相信市場。」
另頭，張麗珍心頭忐忑。
如果只是單純抄底也就算了，但沒有閒置資金，要將另兩支持股割肉拋售後才有資金買入拓海能源，這就有點難以下定決心了，萬一『龍鵬和威遠』大漲而『拓海』大跌，就鬧了。
不過倒是也能賭一把，反正再賠了就繼續鬧唄，不是沒有後招。
半個月，只給半個月時間。
「張姐，相信自己。」
說完，張龍掛斷了電話。
真正的決定和操作還得是客戶自己做主，作為投資經紀人，將持股利弊與診股風險收益建議到位即可。
不強迫，不逼迫客戶交易。
「喂，陳哥…」
張龍撥通第二個電話，「開盤下跌沒什麼大礙，只要不徹底跌破就行，您的閒置資金該動彈了，如果擔心跌破也可以等收漲站穩再買入，反正如何決定看您自己，多賺還是少賺。」
「於姐啊…」
第三個電話，「再猶豫機會可能真就沒了，觀望到最後什麼都沒有，一旦築底成功開啟上漲，您還敢追漲買入嗎，我的建議是把握，別錯過。」
「收益就在眼前。」
……
「漂亮。」
這頭，張龍在一個一個的給客戶打電話，另頭，梁雪突然低語。
張麗珍的帳戶動了。
將套牢的『龍鵬科技和威遠生物』選擇了拋售，足足解放了近50萬持倉資金，股票是T+1(隔1個交易日)取現到帳，但日內出售解放的資金可隨時進行買入交易，即賣與買兩筆佣金。
當下股市環境蕭條，客戶交易佣金盛鑫是根據客戶級別進行優惠。
張麗珍的比例是，萬5！
萬5，萬分之5。
張麗珍的一賣一買，成交額100萬計算的話，收取佣金為500元。
如果按照證券規定最高上限千3的話，就是3000元，可惜，如今市場環境不好每家都在搞優惠，基本收費最貴也不會超過千1，最低甚至萬3。
50萬以下，千1。
50-200萬，萬8。
200-500萬，萬5。
500萬以上，萬3。
以上，是盛鑫的收費標準，根據客戶入戶資金進行分級調整，張麗珍總計入戶了300萬，享受的是萬5。
別看總入戶資金不少，實際操作卻沒有幾次就被套牢了，心酸。
反正梁雪在張麗珍的交易佣金上沒分成多少，八百或頂多一千。
而盛鑫對股票經紀人的佣金分成為額度的20%-25%-35%，三個級別，每月根據佣金總額級別進行提成。
5萬，10萬，20萬以上。
可憐的是，張龍每月佣金總額從來沒超過5萬，一直拿最低比例。
「呼，就是干。」
張龍摩拳擦掌，幹勁十足。
……
「恭喜，開門紅。」
梁雪輕拍張龍肩膀，好樣的。
「老陳動了沒？」
「動了，10萬。」
梁雪神色欣喜，「買入了10萬拓海能源，爭取再讓他追加，套牢的股票沒有出，證明還有閒置資金。」
張龍點了點頭，爭取。
客戶腰包真實有多少錢只有客戶自己才知道，金融圈有一句話：不要拿自己的錢包去衡量客戶的腰包。
萬一人家只是拿幾十萬幾百萬的零花錢玩玩呢，一切皆有可能。
只需要將機會講給客戶，將風險與收益告知客戶，做到位即可。
「喂，錢姐…」
張龍繼續開打電話。
梁雪停駐瞅了片刻便不再關注，團隊不是只有張龍一個人，還有其他七位員工同樣需要幫助，協助輔導交易客戶，協助開發意向客戶，活很多。
作為團隊經理，很忙。
整個團隊第一個進入工作正軌狀態的竟然是張龍，客戶自主玩票式交易就算了，張麗珍還有老陳今天這兩單，完全是張龍靠能力推動的，很好。
狀態上來了，業績不會差。
市場蕭條不好干，客戶買賣交易操作不活躍也就沒多少佣金，投資部每月能達到5萬-10萬區間的都沒幾個，更別說20萬以上，掙不到什麼提成。
希望張龍給點力，加油。
「行，可以。」
「下午3點以後我有時間，可以來公司面談，好的，沒問題。」
電話掛斷，張龍精神一振。
500萬的大戶，真的假的？
……
客戶入金，等於開單。
盛鑫對投資經紀人每月名下入金量達到一定級別，是有獎金的。
每個客戶獨立式計算。
獎金雖然不多，但蚊子再小也是肉，只要多入金多交易，張龍預估本月業績提成不會少，還會很可觀。
挺好，越來越有盼頭了。
「確定？」
「七成左右。」
張龍略微沉吟，「錢姐說如果『拓海能源』停盤前再次收漲，就相信是在築底並且看漲，不過要來公司親自面談，我問了下追加多少資金，語氣很輕鬆的說500萬吧，不像在吹牛。」
「嗯，看看再說。」
梁雪點了點頭，錢女士是一位離職員工客戶劃分到的張龍名下，帳戶當初入金了50萬，沒交易過幾次。
追加500萬不太可能。
不管真假，下午便知。
時間流逝，一個上午張龍打出了很多電話，開動交易的只有三個，雖然不多但是一個好兆頭，隨著不斷溝通逐步積累客戶信心後，交易會有的。
面對每天都能準確分析，錯過交易就是錯過盈利，挺不了太久。
當然，實在不想割肉又沒有閒置資金注入的就沒辦法了，風險和收益都講到位了還沒反應，就套著吧。
選擇相信的客戶，隨著盈利也會越來越信任，就可以二階段了。
短線操作，客戶盈利積累的同時產生可觀佣金，實現雙贏。
不然，哪怕500萬交易買入後不再動彈，一次才是1500元佣金，這可提成不了多少錢，雙贏才是王道。
打工，也要開開心心的打，賺不到錢的窮開心，抱歉不要！
有金手指在，該硬就硬。
當然，這也是日後不缺賺錢的機會和時間，大致檢驗完金手指後就會辭職，在盛鑫這裡不會過多耽擱。
快速暴富？用不了多久。
(本章完)