葉曉峰表面上看起來雲淡風輕，其實內心已經轉過了無數個念頭。
他對錢月清還是有所了解的。
名牌大學畢業，學的是財經專業，工作七年以來，一直是廠裡面的支柱型人才，其地位與能力絲毫不亞於謝招娣。
只不過，她結婚比較早，個性也很強，趙立鵬一直都找不到欺辱她的機會，因此就被當成了做事情的工具，主要負責對接王二牛的廠子。
打個不恰當的比方，在趙立鵬的角度看來，錢月清和謝招娣這兩個女人，就是有事鍾無艷，無事夏迎春。
在廠里的基層打磨了這麼多年，錢月清的功底其實還是很不錯的。她決定要投放GG，絕對不可能因為葉曉峰的干預，就輕易地放棄。
說不定，她還會加注加碼，動用一切可以動用的力量，讓這次的GG發揮出最大的宣傳效果！
至於加盟商全體逃離，其實也不是什麼大事！
舊的跑了，再找新的不就行了？加盟費、押金什麼的，更加不是問題了，只要再另外擬定一份追加合同，在利潤上稍加讓利，對新的加盟商進行一定的政策扶持，那就什麼都解決了！
說到底，只要品牌能立起來，那就什麼都不是問題！
錢月清會沒有這樣的腦子嗎？葉曉峰覺得不可能，哪怕她真的沒有，葉曉峰也不會輕視對手。
事情已經到了這一步，任何一步的忽視，都有可能造成萬劫不復的後果。
既然錢月清要走這一步路，那不如給她來一招偷梁換柱，讓她一切的努力都付之東流……
這一系列的想法，都是在葉曉峰端茶、吹開茶葉、輕輕抿茶的動作中，悄然完成的。
等他放下茶杯，臉上已經浮現出了一抹淡然的微笑。
預感到葉曉峰要開始說話了，辦公室里也安靜了下來，所有人的目光都聚焦在了葉曉峰的身上。
葉曉峰掃了一眼眾人，隨後目光落在江友勝的身上，問道：「江總，你們手上是不是積壓了一大堆耀邦食品的貨物？」
「嗯！年前貨就賣不太動了！但是耀邦每天給你送過來的貨量卻一點都沒有減少！我倉庫里都快要堆不下了！」
話音一落，宋仁德就皺著臉罵了一句：「誰說不是？！媽的耀邦這群王八蛋，完全不管我們賣不賣得動，成天往我們這塞貨！最後還不是要我們來買單？！畜生一樣的東西！」
「哎！我那也有很多！起碼有個五六千的貨！」
侯金花嘆了口氣，搖搖頭補充了一句，隨後剩下的兩名商戶也都說了相似的情況。
「耀邦這種行為的確是沒幹人事！既然他們不仁，那就怪不得我們不義！我有個建議，大家可以聽一聽！」
葉曉峰這麼一說，立刻就吊起了大家的胃口，目光再一次集中在他的身上。
不再賣關子，葉曉峰開口說道：「明天開始，大家賣我們的奈蓮的貨。而我們不是有滿減活動嗎？你們幾家店就把滿減活動改一改，改成滿減送活動！凡是達到一定額度的，不光滿減，還能免費送他們食品大禮包！
用這樣的方式，把堆積起來的耀邦食品，統統免費送出去！」
免費送？！
這叫什麼好主意？！
耀邦食品的產品雖然質量不如奈蓮的，但怎麼說也是大廠的產品，直接拿去地攤上賣，或者送到偏遠地區的供銷社裡去，回個七八成的本還是有可能的。
這直接免費送了，不是虧大了嗎？
商戶們的目光都落在了江友勝的身上，江友勝頭皮發麻，合著什麼不好聽的問題都要他來提唄？
「葉廠長，這免費送的活動……是不是有點太虧錢了？我們……大不了可以降價售賣，或者轉售給農村裡的商戶嘛，這樣直接送，感覺有點不太好吧？」
說完，侯金花暗暗沖他豎起了一個大拇指。
「不會不好，降價售賣，反而不好！」
葉曉峰都看在眼裡，他搖了搖頭，轉而看向大家，不急不躁地說了起來。
「前段時間，我們廠里搞過一次抽獎活動，就是可以送大彩電、手錶、自行車什麼的，大家都聽說過吧？」
「當然聽說過！我那時候還去買過呢，就是手氣比較差，沒抽到！呵呵！」
侯金花搓著手，如實地點頭說道，而另外幾位商戶也在陪著笑點頭，代表認同。
「那你們知道，我為什麼要搞這個活動嗎？換個問題，我每天都要送出七八輛自行車，手錶、電視機送出去的也不少！那如果按照你們的思維，會不會覺得我這樣就虧死了呢？」
葉曉峰循循善誘。
「這個嘛……」
江友勝支支吾吾了一下，最後露出了一個尷尬的笑容。嘴上雖然沒有說，但事實上，他們心裡就是這麼想的。
一台電視機好幾百，得賣多少的零食才能回本啊？
「那你們猜猜看，那段日子，我賺了多少錢？」
這個問題一下子就吸引了眾人的注意力，商戶們不約而同地露出了思索的表情。
說句心裡話，他們當時聽說這個活動的時候，是真的罵過葉曉峰的！
這不是傻逼嗎？虧得褲衩都不剩！
只是後來他們卻發現，這個傻逼一樣的老闆，非但沒有破產，反而迅速地發展了起來。奈蓮這個品牌，也漸漸地在江塘縣站住了腳跟。
現在細細想來，這活動或許真的不是他們表面看到的那樣，但具體是什麼玄機，他們一下子也說不出來。
「多少？」
宋仁德最猴急，忍不住就問了出來。
「二十萬！」
葉曉峰聲音很輕柔，可這輕柔的話語，卻像是原子彈一樣，在商戶們的心中轟然爆炸！
「二十萬？！」
「這麼多！」
「天吶！這怎麼可能？」
面對商戶們的驚訝，葉曉峰的笑容依舊平靜，接著說道：「這還是頭一個星期的利潤哦！」
「啊？！一個星期就能賺二十萬？！這……為什麼啊？」
江友勝的表情也從起初的懷疑，慢慢演變成了此時的震驚，而別的幾個商戶也沒比他好多少，全都坐直了身子，盯著葉曉峰，想聽個究竟。
葉曉峰點點頭，不急不躁地向大家做起了解釋。
「其實，這裡面的道理並不深奧，簡單來說，就是利用了消費者愛占便宜的心理，從而將潛在的消費力給提前挖掘了出來。
大家試想一下哈，一戶人家出來買禮品。原本只是打算給娘家的幾戶人家買禮品的，關係不遠不近的幾個姨娘家，本來是不想買的。
但是呢，一看到店裡居然有滿減送活動。比如，買五十元的奈蓮食品，就可以減十元，買八十元的，甚至還能再免費送一套價值十元的耀邦食品禮包，你們猜，他們會怎麼想？
以我對市場和消費者的理解，他們肯定會咬咬牙，湊夠五十元的數量，甚至湊夠八十元。從而就可以獲得一份免費的耀邦食品禮包，這樣就可以順手送給姨娘家！
不花一分錢，人情還做了，這何樂而不為呢？
而反過來講，對於我們商戶來說，看似減掉了利潤，甚至還免費送了禮品出去。可若是換一個角度來思考問題，我們其實一點都不虧，反而還賺了不少！
本來嘛，耀邦食品就是賣不出去的食品。即便你不送，你的顧客群體也不會去多看它一眼。可是如果你用這種方式進行滿減送，那顧客們看待這些食品的心態就不一樣了。
這樣一來，他們就會無形間增加一些消費，從而讓我們店裡的利潤有所增加。這些利潤空間再分配下去，就足抵消耀邦的庫存。
我們的倉庫也不會堆積了，錢都能用額外銷量的形式返還到我們的手上，這不就是賺了嘛！
而且，你們店裡有東西送，別的店裡沒有。顧客的消費體驗感是完全不一樣的，他們會覺得在你們店裡可以占到便宜，就更願意來你們店裡買東西。
長此以往，顧客們在你們店內的粘性就會變強。
更重要的是，身為贈品的耀邦食品，慢慢地就會在消費者的心中形成固有的思想。耀邦食品的品牌形象就會一落千丈，他們的末日也就到了！
相反，我們品牌的形象就會越來越高大！你看，昔日國企的大品牌，都只能給奈蓮當贈品！這說明什麼？奈蓮的品質還用多說嗎！
品牌形象樹立好了，剩下的就是保證產品質量。我們就會有更多的底氣去開發更多更有競爭力的產品，從而讓我們的市場走出江塘縣這一小小的範圍，衝出江南省，走向全國，甚至出現在國際的舞台上！
這些話你們可能覺得會有些遠，但就眼前來看，你們就是這次活動最大的既得利益者！大家覺得呢？」
拋出這個問題，葉曉峰停了下來，喝了口茶水平靜了一下情緒。
而此時，所有人都已經坐得筆直，目光直勾勾地盯著葉曉峰，內心情緒翻江倒海……