第十六章 合伙人

  隨著抬腳踏入與記憶中不太一樣的大門，程楓記起華童老總付成義曾經在2010年年終表彰大會上發表過的一段感言。

  他說華童成立於1995年，而他正式接手是在2001年3月，並且講述了一系列華童當年如何如何的資不抵債，他又是如何如何的不畏艱難險阻進而努力將華童從一灘爛泥中扶起，並且不忘老廠長最初建廠之初衷，立志將華童做強做大，把我們中國的兒童自行車銷往全世界.......

  聽聽，這話多麼霸氣啊！就是特麼你銷往全世界的自行車沒你「華童」兩個字半分影子。

  然而這也說明了一點，在如今的2000年10月，華童的老總還不是付成義。

  ...........

  「劉偉你來了.......來來來，坐坐坐，這邊坐.......先別忙著去看車嘛，有件事我想跟你商量下......這位是？......你弟弟啊，那沒關係，我有話就直說了。你看我這兒也不算很小吧，要不要考慮到我這兒做個副總呢？西安特是大公司，這我承認，可若是你幹起來沒前途那也是沒什麼意思的對不對？......你也知道，最近這兩年我一直陪老婆在外地看病，很少管工廠的事，是真的沒想到我那個侄子就給做成這樣了......開不起工人工資？這不可能的事，經營的不好是真的，但錢我不缺......看見我們廠後面那一大片地了麼？都是我的.......」

  兩人誰都沒想到一進他們老總辦公室，華童創始人田思哲竟然會直接了當的邀請劉偉來這兒做副總。這頭銜聽著是舒服，可對於老劉偉說卻是不屑一顧的。

  他又不是神，能力挽狂瀾把這麼一個小破廠給救活？

  是以也只能對著熱情而健談的田思哲露出尷尬而不失禮貌的笑。

  「田總，您能把您工廠目前真實的情況告訴我們嗎？是產品賣不出去還是其它什麼狀況呢？經營的不好到底是有多不好？具體在哪些方面？......您要是真心實意的想讓我哥過來做副總，那麼這些情況他是不是應該提前知道呢？」

  劉偉嗖的一下扭頭向程楓望過去，這小子是瘋了嗎？他又不打算來，問別人這些做什麼？

  田思哲倒是沒料到旁邊的小年輕這個時候會出聲，其實他今天對於自己開口邀請劉偉是不抱有什麼希望的。他的廠子如今確實是被他侄子給糟蹋的不成樣子了，別說劉偉這麼個名牌大學畢業，這些年又在自行車行業做出名聲的人才，就算是跟他同等規模工廠的工程師，人家也不一定會來他這麼個破地方。

  不過，剛剛程楓說完這些話時，劉偉轉頭看向他這個弟弟的眼神他也是全程收在眼裡的，小孩子說話不過腦子，估計出了他們工廠大門就得挨訓了。

  「呵呵.......對了，你們不是想看車子嗎？走，我帶你們去倉庫。」

  田思哲忽略掉程楓說的那些話，笑了笑便從沙發上起身率先走出了辦公室。

  什麼叫庫存？只要你到華童的倉庫來，它能很好的給你詮釋這一點。

  程楓和劉偉目瞪口呆的看著眼前不少於五百平的倉庫，被裝滿自行車的黃紙箱堆的一點空隙也不剩，上下左右滿滿當當，甚至於都沒在中間留出一點小道來。這......怎麼想的？

  「這是倉庫一，後面還有個二。......比這個大。」

  兩人愕然扭頭向田思哲望過去......

  ..........

  將華童全部參觀下來之後，三人站在生產車間前面對著十幾台組裝好的樣車開始了短暫的討論。

  劉偉道，「田總，說實話你們這些車子的造型我是真的一點都看不上，配色更奇怪，還有這貼花......用料倒是挺足，就這台14寸車子，3-5歲孩子騎，幹嘛要做這麼重？成本不高麼。輪胎還用的戶成的，整台車的成本都要超過市場價了......」能賣出去才怪。

  田思哲一臉的無可奈何狀，「我以前跟我那侄子說過一些話，華童最好能有一半的產品能走高端路線，做些高品質高質量的兒童自行車......。很多人買東西不都講究個實在紮實嗎？做出來的東西不能讓人一眼就覺得用不長，可能孩子騎騎就散了.......唉......，最後等我回來就變成這樣了。」

  劉偉道，「當然現在說這些也於事無補了，就是這個樣子實在不好推銷啊，如果返工成本又太高......這樣吧，這些車子你給我報個價，看看最低你想多少處理掉，如果合適我會再過來。」

  程楓心裡雖有些想法，但沒打算當著田思哲的面說出來。等到出了工廠上車後，他才從劉偉帶著的文件包里掏出本子和筆，一邊說一邊寫，「哥，華童的車子要是都當庫存處理是不是有點可惜了？你看，如果我們幫他稍加返工的話，有沒有可能把本給撈回來？」

  劉偉湊過來看他寫下的那幾點，疑惑的問道，「飄帶？是飄著的帶子嗎？風火輪？什麼鬼？哪吒腳下的那玩意？你這寫的什麼呀？」

  程楓在旁邊空白的紙上將飄帶和風火輪的樣子畫給他看，飄帶很形象，幾根彩色漂亮的塑料帶子黏在一根錐形的可以插進車把把套的塑膠棍上，騎起來帶子會飄逸的散開，一般女孩很喜歡。而風火輪則適用於所有的自行車，不，EVA輪胎的除外，沒氣嘴裝不上。

  「風火輪的接口可以設計的跟氣嘴一樣，上面是帶燈的小管子，就像這樣.......外殼最好做成塑料的，然後動起來的時候會亮，前後輪各一個，晚上騎起來就好像輪子上裝了燈，孩子肯定很喜歡。用料其實不需要太好，減少成本嘛.......是不是可以做？」

  劉偉立刻心領神會，兩隻眼睛亮亮的把本子接過去，接著在程楓畫的草圖上唰唰唰又補了幾筆，遞給他問，「是這樣？」

  程楓笑著點點頭，「對，就是這樣的，你畫的可比我說的還形象。」

  「不還是你出的主意嗎？這東西不錯，花不了幾個錢，但對孩子的吸引絕對是不可抵抗的。嗯，回頭我就讓馬睿去安排。不過華童這邊先不忙著告訴田思哲，看他最後給的價格吧。」

  說起田思哲，程楓便又想起他在辦公室對劉偉的盛情邀請。很認真的對劉偉道，「哥，我真的覺得你可以到華童來。」

  劉偉皺眉，「怎麼？你認為他的工廠還能活過來？」

  程楓真心實意的道，「在他手裡肯定是不行，但要是換成你就絕對沒問題。你不僅僅是過來做華童的副總，你是要做他田思哲的合伙人......考慮一下，我覺得你可以跟他談一談。」