第819章 品牌的認知

  供銷社在當時的地位就像後來的大牌專賣店，一提到地攤貨，人們就會覺得質量不高，而供銷社的商品則被認為是高檔的。

  由於婚禮費用大多由長輩支付，即使年輕人喜歡，也難以抵擋長輩的反對，只能退回商品。這讓李芬感到十分沮喪。

  對此，徐麗婷表示：「這個問題我也經常遇到。李芬，你應該試著說服那些長輩，展示產品的質量和設計，同時指出供銷社商品的一些不足之處，這樣多半可以成交。」

  李芬聽後恍然大悟：「原來我一直搞錯了對象，以為說服年輕的使用者就可以，卻忽略了真正的決策者是家中的長輩。」

  徐麗婷想了想後說道：「其實，解決退貨問題的關鍵不只是溝通技巧，更重要的是讓顧客明白我們的產品好在哪裡，得讓他們一眼就能看出產品的價值。」

  周喬聽了徐麗婷的話後，想了想說：「我們的產品質量沒問題，要想讓人覺得值錢，就得在包裝上下功夫。」

  但始終只是想法，但要真正做起來就不容易，當時常見的包裝材料主要是布、紙、陶瓷或木材，這些都不透明，不能立刻展示出商品的精美，自然也難以第一時間吸引顧客的注意。

  而如果使用塑料包裝會更方便，但本地沒有生產塑料的工廠。這意味著如果要定製包裝盒，必須去外地，這在當時交通不便的情況下，是個不小的麻煩。

  「包裝的問題需要時間來解決，退貨方面大家先盡力應對，如果實在不行，也只能放棄那些客戶。

  我會找機會去外地看看能否訂製一些包裝盒回來。」徐麗婷離開後，周喬便買了許多報紙，希望能從中找到有用的信息。

  陸征辦事回來，看見周喬埋頭於報紙中，打趣道：「你現在才想到學習啊，是要準備考大學嗎？」

  周喬隨手丟給他一堆報紙：「別貧了，快幫我找找有沒有塑料廠的消息，我想做些包裝盒。」

  陸征不敢怠慢，馬上開始幫忙查找，但他們倆的速度實在太慢。看了一會兒，陸征便提議：「我們應該換個方法，我聽說可以打電話查詢企業信息，不如試試這個辦法。」

  周喬同意了：「那你趕快查查，早知道就不買那麼多報紙了，搬回來累死了！」

  陸征走過來幫周喬揉肩：「你這麼拼命幹嘛？工廠不是已經運行得很好了嗎？為什麼還要費心做包裝？」

  周喬解釋道：「現在的形勢下，國營商店逐漸失去優勢，大家都喜歡進口商品。如果我們能在標籤上做文章，讓產品顯得更有『洋味』，檔次肯定會提升不少。」

  周喬聽到這兒，握住了陸征的手，轉過身堅定地說：「你這是缺乏自信，為什麼要披上洋品牌的外衣來提升檔次呢？難道我們的實力還不夠嗎？」

  周喬的話讓陸征心裡一震，感覺自己似乎觸到了一個敏感的話題。

  「周喬，你可能誤解了我的意思。我們有著悠久的文化歷史，當然有足夠的自信。但也不能忽視實際情況。」

  陸征搬過一張椅子，坐在妻子身邊，耐心地解釋道：「你看，現在經濟正在恢復，市場上不僅有我們的本土品牌，還有很多外來品牌。

  在這樣的競爭環境下，我們應該首先滿足市場需求，穩固立足，然後再逐漸改變人們對本土品牌的認知。

  如果我們一味堅持己見，不考慮市場需求，品牌可能會在還沒站穩腳跟之前就倒下。」

  聽了丈夫的話，周喬感到有些慚愧。記得過去的許多遺憾，比如民族文化被忽視，本土品牌受到打壓。周喬一直希望本土品牌能夠更強大。

  「我只是希望大家認識到，我們國家的產品一點也不差。」

  「我們的產品確實是最好的，因為只有我們自己最了解自己的需求。但是做生意得務實，就像那個著名的梅花手錶，它的成功很大程度上是因為它有個接地氣的名字。」

  雖然周喬對鐘錶了解不多，但也知道梅花手錶這個品牌。

  「這個品牌雖然是國外註冊的，但有一位華人的修表匠作為合伙人。他很聰明，懂得如何吸引國內消費者。

  通過與品牌合作，保持其『進口』的形象，同時又取了個接地氣的名字，既顯得高檔，又有愛國的情懷。」

  周喬從未想過這些問題，聽了陸征的分析，瞬間豁然開朗。如果她在幾個外國品牌中選擇，也會首選梅花，因為它顯得與國家更為貼近。

  「我之前的想法有些狹隘了。」

  陸征安慰周喬說：「你哪裡有什麼不足，只是之前沒考慮到這些而已。畢竟我們不是專業的商人，也沒有受過這方面的教育，能做到這一步已經很不錯了。」

  每個人在新的機會面前都有不同的境遇，面對著挑戰和機遇，周喬不敢有絲毫放鬆。

  周喬常常覺得自己在商業上的知識有限，只能算是個普通的學生，靠著前世的記憶勉強發展。而像陸征和徐麗婷這樣的，則更像是學富五車的學者，能夠將各種知識融會貫通。

  「親愛的，我這腦袋反應慢，將來咱們的孩子要是隨我該怎麼辦呢？要是我能像麗婷那樣聰明，那咱們的孩子肯定也會非常聰明。」

  陸征聽後，輕輕拍了拍周喬的肩膀，說道：「別胡思亂想了。

  孩子的聰明才智不是簡單的數學題，就算是很聰明的父母，他們的孩子也可能各有不同。我覺得你提到麗婷的時候，好像有點羨慕呢。」

  周喬輕輕摸了摸陸征的頭髮，那熟悉的手感讓周喬感到十分安心。

  「確實有點兒，畢竟在天才面前，普通人難免會感到一些不足。」

  「別這麼想，每個人的長處都不一樣。徐麗婷天生就適合做大事，手段果斷，能言善辯。而你性格溫柔，咱們不求飛黃騰達，只要能過得安穩，我就知足了。」

  周喬並不是個有大抱負的人，陸征的話讓她感到寬慰，找回了生活的方向。