鵝城是個小縣城，全縣人口十六萬。
人口雖少，但在三個少數民族自治縣中，經濟卻不是最差的，原因有以下幾點。
鵝城東連玉溪市中心，西連元城，北連海市，是重要的交通樞紐和戰略要地。
第一站余長之所以選擇這裡，便是因為這個原因。
臨近年關，不管是政府單位，還是國有企業，都已無心工作，更多的是節前的人情世故和禮尚往來。
來之前，余長做了一些功課，鵝城新建了一個經濟開發區，09年始建，計劃12年竣工。為了一探究竟，明確是否竣工，下了客車後，余長便打車前往了經濟開發區。
鵝城的經濟開發區是國家統籌，社會融資的ppp項目，第一期，主體總投資28個億，配套設施投資2.5個億。
2.5億中，辦公類設備占比8千萬，信息化設備占比1個億，其它占比7千萬。
在來之前，余長便聽部門的其他同事討論過，這個項目是屬於3P項目，涉及面巨大，人事結構錯綜複雜，讓余長了解便可，沒有必要去浪費時間。
余長暗暗記下，但卻不死心。一個銷售新人，最可怕的不是戰鬥後的失敗，而是不戰就屈人之兵，沒有勇氣邁出這一步，永遠不可能成功。
這個項目的甲方是鵝城縣委，雖是玉溪市委牽頭，但具體的實施落地，還是交由鵝城負責。承建方是雲建投，資方是融創資本。
余長並不了解何為3P項目，因為六個月的培訓中，並未針對這塊有過系統培訓，培訓師僅是涉及項目案例分析時，一筆帶過。
但在後面和部門同事的交流中，他知道了何為3P項目。
來到項目現場，看著占地1000餘畝的經濟開發區，主體工程已經基本完工，目前在進行外牆體裝修，內部道路，綠化，公共設施已經逐步上馬。
臨近年關，工地上已經沒有多少人，只有搶進度的施工組和值班的班組成員。
大門處有保安24小時值守，余長到了後，向門衛保安道：「大爺，你這裡有安全帽嗎？我的安全帽來的時候忘記了，我是來向某某施工組核對材料的。」
門衛大爺狐疑地看著余長，顯然余長的著裝，以及臉上的稚嫩引起了他的懷疑，余長順勢遞出早準備好的香菸，道：「大爺，臨近年關了，你的工作也應該輕鬆很多了吧？」
果然，大爺接過香菸後，眼中的疑色降低了很多，或許在他看來，臨近年關了，不可能有人沒事故意往工地上跑吧？
「輕鬆不了啊，昨天剛開了生產安全會議，春節期間也需要24小時值班，不能有任何鬆懈，今年大年三十晚上剛好輪到我值班，回家過年的事泡湯咯。」大爺點燃一根煙說道。
「大爺你真辛苦，不過大家都不容易啊，主體工程雖完工，但裝修工程還在拼命趕進度，也是沒辦法，不然誰願意年關了還在工地上瞎忙活。」
余長也點燃一根香菸和門衛聊起了家長里短。
抽完一支煙後，余長再次遞上一支香菸，大爺本想推辭，但被余長硬遞了過去，並且主動為他點上，關係就變得融洽了很多。
「安全帽，我這裡有一頂，是之前的一個部門經理放這裡的。不過先說好，辦完事後，你一定得還我，不然我沒法交代。」猛吸了一大口香菸後，門衛終於給了余長一頂帽子。
余長連忙帶笑表示感謝並承諾事完一定歸還安全帽。
所謂吃人嘴短，拿人手軟，余長用了兩支煙搞定了門衛，成功混入了項目部，項目工地。
在工地上跑，沒有安全帽是絕對不允許進入的，在公司的系統培訓中，余長便知，同時，為了順利進入，余長不得不說了一個善意的謊言，無傷大雅，僅是避免了些不必要的麻煩。
經濟開發區的總包是雲建投，主體不可以分包，因此承建方也是雲建投。但裝修，綠化，配套設施，道路硬化等可做外包或者分包，但管理都歸雲建投管理。
而資方是融創資本，因此資方在項目中的話語權不小。
但貨品的採購，定義，指標，規格等，資方在保證利潤最大化的同時，也會徵求使用方，也就是鵝城縣委的意見。
而目前的余長，對資方和甲方一無所知，同時對潛在的競爭對手也一無所知。但是他可以肯定，這種類型的大項目，參與的公司，廠家，代理商，運營商一定不少。
余長並沒有第一時間找人詢問情況，而是花了將近一個小時，圍著整個項目部轉了一圈，心中感慨的同時，也在想著如何切入此項目。
要切入此項目，毋庸置疑，首先要想辦法和資本方和鵝城縣委搭上線。
就在余長思考如何做的時候，突然有一個人從後方喊道：「嘿，幹什麼的？那邊是施工重地，不允許進入。」
余長微微一愕，轉身見一個戴著白帽子的中年男人站在余長身後，余長一笑，道：「不好意思，剛才想事情，沒注意施工重地幾個字。」
說著，余長走向他，笑了笑抽出一支煙遞上，道：「大哥，你抽菸。」
中年男人並未接煙，冷著臉道：「你是哪個班組成員，之前好像沒見過你。」
余長這次並未說謊，道：「我不屬於項目部。我是道玄科技的余長，是做信息化設備的。」
說著余長遞上一張自己的名片。
中年男人接過名片，看了一眼，道：「你是怎麼進來的？做信息化的，應該去找資方和甲方，跑項目部來幹嘛？你知不知道這樣很危險？」
怎麼進來的？
這是一個封閉式話題，不好回答。
因此余長避開了此問話，真誠道：「不瞞老哥，我是剛來鵝城跑市場，對經開區的項目還一無所知，我是想找資方和甲方，但我現在誰也不認識啊。」
余長的話並未說完，留有一定餘地，他想藉機看一下中年男人的反應，不料中年男人卻並未接話，道：「那是你的事，這裡是施工重地，趕緊出去，出了事情我們可不負責。」
「嘿，好的，知道了，老哥。」余長連忙表示歉意，接著又道：「不知老哥，能否告訴資方的負責人是誰？」
中年男人頓了頓，意味深長看了余長一眼，道：「姓劉。」
余長道：「叫劉什麼？不知我要去何處才能拜訪他？老哥有他的聯繫方式嗎？」
「我只知道姓劉，其他的一概不知。」說完之後，再次警告余長快點離開後，轉身離開。
「姓劉？」余長喃喃道，光知道姓沒用啊！余長想了想，決定給部門總監黃視通打個電話，畢竟他在這塊時間長，應該有一定的人際資源，或許能夠打聽到此人。