報名的三家公司,其中兩家是圍標公司。
所謂圍標,就是參與招投標工作,但僅僅是輔助主投公司中標。
項目到此似乎一切順利,但意外卻出現了。
在項目掛網的第三天,房筱霖被逮捕了。
而余長也被紀委拉去面談。
房筱霖被抓的原因是,在此項目過程中違規收受商家提供的回扣和貴重物品。
據傳言,告發人正是這家公司的銷售代表,具體是否屬實,尚且未知。
事情的經過是這樣的:這家公司買了招標文件後,發現根本不是自己提供的參數,按照這版參數參與投標,中標的可能性極低。
而房筱霖原先答應幫忙改參數,因此收受了這家公司提供的回扣和貴重物品。
但最後事情沒成,項目掛出來後,並不是這家公司的參數。
隨後質問了房筱霖,因此起了矛盾。
這家公司的銷售代表一氣之下,告發了房筱霖。
經查,有事實依據,符合事實,因此逮捕了他,並且連前些年的舊帳也一併查了出來。
最後,房筱霖因為違規收受財物,被融創資本開除,最後被判了四年有期徒刑。
而紀委找余長問話,是因為之前和房筱霖接觸過。
紀委辦公室,余長被嚇得半死,畢竟他剛剛畢業,社會閱歷和經驗不足,不足以在那樣的環境下,保持鎮定。
不過,僅僅是問話,余長如實交代。
按說房筱霖私自給供應商清單,觸犯公平、公正原則,但這件事情並沒有影響正常的開標。
原因是房筱霖給的清單是原來設計圖紙的,而掛網採購的經過設計院組織演示,測試,論證過的,兩者並未構成前後因果,因此沒有影響正常的招投標採購。
開標的結果顯而易見,一共六家公司參與投標,最後道玄科技以518萬順利中標。
中標的消息一經傳開,公司群里立馬炸成了一鍋粥,各種祝賀信息接踵而至。
518萬,差不多是一個普通老銷售人員一年的銷售額,但余長從跑市場到現在兩個月不到的時間,就順利拿下了一個大單,讓新人頂禮膜拜的同時,又讓部分老員工竊竊私語,眼紅者肯定有之。
同時,這個518萬的單子也徹底激起了新員工的鬥志。
胖子李銘第一時間發來祝賀:「腸子,你怎麼跑的,走了什麼狗屎運,被你撿了這麼一個大單?」
胖子李銘原先還可憐余長被分到了窮鄉僻壤的彈丸之地,還一度為其謀不平,但未曾想,最不被看好的地方,最先出單,最不被看好的人,一下子就拿下了如此大單。
「什麼狗屎運,哥這是憑實力拿下的好吧?怎麼,胖子,你想學麼?哥哥教你呀!」余長回復道。
「滾,你小子別嘚瑟,你胖爺也馬上出單了。」
「那祝你好運,周末回來聚聚,喊上大家,我請客。」
「那必須狠宰你一頓,麻麻的!太氣人了。」
這個項目順利中標,讓余長心情倍好,同時對待工作的信心也劇增。回想此項目,余長前後就處理了趙副和黃工的關係,資方劉總的關係是柴寧幫得忙。
想到這裡,余長給柴寧發信息道:「感謝寧姐在此項目上的關心與幫忙。」
「祝賀你。」柴寧回復道。
柴寧兩周前已經出院,在家休息了兩天後正常上班,但因為余長時常出差,好幾周沒見她了。
「本周五,寧姐得空麼?賞弟弟一個請你吃飯的機會?」
過了五分鐘,柴寧回復道:「西冷牛排。」
「好嘞!」
在開標前的二十多天,余長一直沒有離開鵝城,在此期間,他將鵝城的政企事業單位基本跑了一遍。
這遍簡稱摸底,質量都不高。
但對鵝城的市場,他已經有了初步的判斷和規劃。
時間來到周五,余長回到玉溪後,已經臨近下班,他並未選擇回公司,而是先回宿舍洗了澡,換了一身休閒運動裝。
「寧姐,我已經回到宿舍,不回公司了,下班後直接過去?」
「今天下午我剛好在公司,下班後我來接你,一起過去。」
余長定的位置是『台北幫廚』,據說這裡的牛排不錯。
柴寧的車已經修好。
坐在車裡,余長聞到一股淡淡的茉莉花香,說道:「寧姐,這是茉莉花香吧!」
「你小子鼻子挺靈的。」
「那倒不是,我剛好喜歡茉莉花香,如果換做其他的我估計就聞不出來了。」
「茉莉花香,淡雅而不失芬芳,柔和而不失典雅。」
......
大約一刻鐘的時間,台北幫廚到了,兩人停好車,一起步入台北幫廚,這裡的生意超好,又恰逢周末,提前訂餐,不然肯定沒有位置了。
說真的,這還是余長第一次吃牛排,以前見別人吃過,但從沒有機會一試,當然,最主要的原因還是因為學生時代,囊中羞澀,還享受不了這種洋文化。
柴寧一身白色連衣職業裝,將其白皙的肌膚襯托得愈加如冰雪一般,余長一身運動裝,難掩其臉上的稚嫩以及還未完全褪去的學生氣。兩人走在一起,倒真像姐弟,如告訴別人,兩人是同事,估計沒人會信。
柴寧點了一份西冷牛排,余長沒吃過,倒也無所謂,點了一份黑椒牛排。
兩人坐下後,柴寧提議道:「喝點?」
「不好吧!不是還開車?」
「代駕。」
「好嘞。」
最後兩人開了一瓶紅酒,這裡的冰淇淋、果汁、甜品、水果、冰奶酪、雪糕等都是自助的,余長詢問了柴寧的意見後,選擇性拿了一些。
「祝賀你,順利中標。」柴寧抬起手中的紅酒杯和余長碰了一下說道。
「多虧寧姐幫忙,不然我不知還要走多少彎路。」余長真心道。
兩人互相客套了幾句,熟絡起來後,余長覺得柴寧挺可愛的,至少在生活中如此。
兩杯紅酒下去,柴寧白皙的臉頰漸漸升起了紅暈,勝似三月的桃花,甚是奪人眼球。
這時,柴寧看了一眼余長道:「這個項目做完,你應該可以拿到將近20萬提成。」
余長訝異,眼睛閃光,道:「有這麼多麼?」
「正常的三個點,但這個單子具有重要意義,張天應該會單獨獎勵你。」
余長的心一下子就熱了,這是他人生的第一桶金,想著可以拿到那麼多錢,他有些心猿意馬了。
但柴寧道:「拿到錢的第一件事,好好地裝扮一下自己。」
余長疑惑,柴寧繼續道:「不光女人要裝扮自己,男人也要裝扮自己。如果你的目標是幾百萬,甚至幾千萬的單子,那麼你一定要捨得,但如果你的目光僅僅考慮幾十萬的單子,就你平常穿的幾百塊一套的著裝,也勉強過得去。」
「看你說的,我當然想做大單子呀。作為一個銷售,怎麼能沒有野心的?就是不知道我該如何投資自己?」
「當然是從著裝,飾品,髮型等各方面武裝自己。」
余長點了點頭,默認了柴寧的說法。但他現在還沒有資本投資自己,項目做完應該在六月份了,回款後余長才能拿到提成,即使要投資,也要等到那個時候。
「待會兒帶你去逛逛。」看著沉默下去,一時不說話的余長,柴寧自然猜到了余長心中所想。
兩人吃完飯,走到了一樓的商場。
這裡的商場一共有五層,第五層是健身房,電影院,第三第四是飲食,第一第二層是服裝和飾品。
來到一個名表專賣店,柴寧道:「看一下,有沒有適合這位先生戴的表?」
店員看了一眼柴寧的著裝和打扮,立馬迎了過來,給余長介紹起來。試戴了五六款後,柴寧為余長選擇了一款。
「來,戴上。」
「寧姐,這太貴了。」說完此話,余長的臉都紅了。
「忘記我剛才說的話了?這錢算我借你的,發了提成記得還我,利息就不收你的了。」
這塊一塊浪琴的表,價格打折後19999元。
2008年北京奧運會後,在全國中小型,三四線城市,針對小資家庭或如余長這類『暴發戶』,浪琴表掀起了一波又一波熱潮,這波熱潮一直持續了五年之久,直到依波表推出同等價位新款後,浪琴熱潮才漸漸隱退。
這塊浪琴表的價格遠遠超出了余長的預期,在此之前,余長是想都不敢想的。最後一咬牙,他還是選擇將其買下,在銷售之路上,要有所建樹,就要捨得,有舍才會有得,敢於投資自己,客戶才會投資於你。
接下來柴寧又為余長挑選了不同款式的三套西服,三雙皮鞋,三條皮帶以及五條領帶,一共又花了一萬六千元,讓余長心疼得差點滴血。
這大姐花錢真如流水一般,在農村那是妥妥的敗家娘們兒。
......
周一的會議上,余長向黃視通做了工作上的匯報。
同時,黃視通也在會議上表揚了余長。這個項目黃視通也不是一點忙都沒有幫上,給了余長劉總的電話,就是黃視通的功勞。
會議後,余長單獨去了黃視通的辦公室表示了感謝,並就鵝城的市場,他和黃視通交換了意見。
周六和柴寧分開時,柴寧讓余長來她小組,但余長深思熟慮後,還是拒絕了。他現在已經和黃視通有了芥蒂,如果現在去柴寧小組,那以後和黃視通就真的沒辦法相處了。
即使以後的關係不可能變好,但至少不能將矛盾公開化。
再則,如果真去了柴寧組,成為她手下的兵,那麼他們的關係是不是會發生變化?現在這樣的相處模式余長覺得挺好,有距離,也就有了美感。
余長跑下這個大項目,原先薛斌跑的兩個小項目就不值一提了。周六下午聚會的時候,薛斌沒有來,聚會也就余長、楊輕洪、李銘、方琳、宋雨佳五人。
但周一的時候,薛斌突然跑過來,給余長遞了一根煙,問道:「余長,你那個項目怎麼跑的,分享分享唄?」
關於整個項目的過程,周六聚會的時候余長已經分享了一遍,當然是選擇性分享。此時薛斌再次問起,余長接過煙點燃後,又向薛斌分享了一遍。
當然,他選擇性地將功勞都歸於部門總監,柴寧總監,張天總經理。
聽完後,薛斌笑道:「牛啊,你應該破了公司出200萬以上大單最快的紀錄了吧?」
關於記錄,余長根本沒有在意,記錄本身就是用來打破的。
「你應該破了公司最快出單的記錄了吧?並且出單時,按照公司制度,你還屬於實習生?」余長反問道。
「那是,但想要破你的新人銷售紀錄,我就得努力了。」
兩人抽了兩支煙,聊了二十分鐘後,薛斌離開。
從兩人的對話中,余長覺得薛斌也不難相處,之前不願意和幾人一起,可能是因為當時的余長几人根本沒入他的法眼。
薛斌骨子裡透著高傲,而這種高傲似乎是與生俱來,並不是刻意為之。
而此次余長的500萬大單,引起了他對余長的重視。
人都是這樣,敬畏強者,蔑視弱者。
四月份,李銘和方琳相繼出單,五月份,宋雨佳和楊輕洪也出單。金額雖然不大,但都是每個人付出後獲得的成果,這是值得高興的,同時對銷售工作的有著巨大的激勵作用。