實際上，陳昂有想過這一天的到來，但沒有想過，這一切會來的這麼的快。閱讀
主要是他最開始的想法認為，高配置的三輪車，根本不是老百姓能夠買得起的，怕賣不動，這才走了簡版路線。
但他忽視了，最開始享用三輪車，本就不是沒錢的農民，而是根本就不差錢，搞生產的高端人群！
這才導致了自己生產的是低端貨，人家那邊直接就拿出高端產品，算是殺了個措手不及。
也就在這個關鍵的檔口，大華那邊開始肆無忌憚的宣傳魏家棟的人設，把他打造成為三輪車的設計鼻祖，最優秀的企業人才，最厲害的大學生。
並經常在公開場合，詆毀陳昂工廠剽竊他們設計圖紙的不恥行為。
認為陳昂工廠生產的都是魏家棟玩剩下的玩具車。
他們大華生產的三輪車，才是最棒的產品，是三輪車天花板的存在。
在大華的精心策劃下，產品口碑特別的炸裂。
反觀陳昂的工廠，受到了更多更多的詆毀，有種被釘在恥辱柱上的感覺。
甚至一些老買主，都開始說三道四。
最可氣的是，大華老總聽取了魏家棟的建議，準備在復縣設立銷售賣場，專門在復縣銷售大華牌兒農用三輪車。
甚至牽線，準備和復縣的機械總廠達成雙邊合作關係。
未來，復縣的機械總廠，開設一條生產線，為大華生產農用三輪車，共同盈利。
很明顯，這是要在復縣一畝三分地兒，徹底把陳昂踩死，讓大華一家獨大，獨占市場份額！
大工廠就是有這個優勢，他可以靠著自己的體量和影響力，輕易吞下比自己小的存在。
商場如戰場，這本來就是一場大魚吃小魚的遊戲。
面對眼前窘境，陳昂沒有自暴自棄，反而特別的沉著冷靜，他知道，既然對手上線了，那麼轉型是迫在眉睫的事情。
不過自己的工廠剛剛步上正軌，就開始野蠻的轉型，步子邁的太大，很容易傷筋動骨。
所以陳昂和李滿江商量決定。
一車間從現在開始，生產高配版的農用三輪車，正面硬鋼大華的車子，並在陳昂的指導下，加上一個更勁爆的功能。
另外兩個車間，繼續加工現在的簡易三輪車。
現在的情況是，既然三輪車賣不動了，還被大華碾壓，那就自己在銷售這塊兒動動活腦筋。
陳昂首先就想到了自己位於百貨大樓的商鋪，這個地方，現在可是一個活GG。
所以就安排兄弟們去做了兩塊兒GG牌。
GG牌上面這樣寫道。
：買征風三輪車，抽大獎啦！
本店承諾，凡購買征風牌兒農用三輪車，都可以到陳氏店鋪免費抽獎一次。
最低獎品為五斤活螃蟹。
最大的獎，是可以再次獲得一輛三輪車！
先買先得，先買先中！
這是想利用抽獎的噱頭，來進行捆綁銷售。
很多人，對這樣的噱頭，是沒有任何抵抗力的。
再一點，他要想一想自己這輛簡易版三輪車的優勢！
高配有高配的優勢，低配也有他低配的優勢！
低配三輪車的優勢就是配置低，造價便宜！
坦白來說，大華那邊的高配版農用三輪車，價錢壓到了4500，實際上利潤被壓的極其有限。
這可能是為了先打價格戰，把他們工廠搞垮，等一家獨大後，再慢慢漲價。
但同樣，讓他們三千賣他們的那種高配三輪車，還不得賠個底兒朝天？
既然自己的車便宜，陳昂又想到了，自己最早設計這車的初衷，就是賣給普通農民！
但普通的農民根本無法第一時間拿出那麼多錢去買一輛三輪車啊！
這怎麼辦？
陳昂突然想到了現代人用的花唄！
沒錯，就是花唄！
花唄為什麼可以受到全國那麼多人的青睞？就是因為它可以分期付款！
老百姓現在手裡沒這麼多錢，無法買下這樣的車子，但如果讓他們分期呢？
實際上，這跟銀行貸款有著異曲同工之妙。
只要做好一些準備，了解買家的人品，讓買家提供一些基本保證，簽訂一些協議合同，形成了一定的保護體系，就可以慢慢推廣。
當然，這樣做，肯定避免不了一些老賴的存在，而且八十年代，特別混亂，這套體系推出去，肯定不好管理。
但可以做一些細緻的工作，比如走訪調查，了解買主在當地的人品，是否是一個勤勞有上進心的人？
不要忘記了，農用三輪車最根本的作用，就是助力老百姓，脫貧致富！
只要是勤奮上進的人，買下了這樣的車子，那肯定是能生財的！
只要銷售群體是這樣的人群，賴帳風險機率會大大降低。
實際上，陳昂也不知道，這樣的模式在這個年代，到底能不能很好的推廣，畢竟這套理念太超前了，不能跟現在的誠信掛鉤！
但是，他現在所要做的這一切，都是為了拯救自己的銷售市場！
如果盤不活，只造車子不回錢，那工廠很快就會被拖垮的……
復縣。
機械總廠辦公大樓內。
開著北京吉普車而來的魏家棟，翹著二郎腿兒，懶洋洋的坐在姜武的面前，抽著香菸，一副很牛氣的樣子。
在他們面前，擺放著大華機械廠和復縣總廠剛剛簽訂好的合約。
「姜總，不是我跟你吹，我們大華現在三輪車的訂單多達上千份，很多買主都是加價等著排訂單咧。」
「這麼厲害？」姜武瞪著眼睛道。
「那可不，那個郭海生可是跟我說了，如果在這個領域，我能夠站穩腳跟，把大華帶到一個嶄新的高度，我就是大華有史以來，最年輕的副總！」
「你小子厲害，不愧是我的種兒！」姜武也是滿臉的自豪，不過說這話的時候，聲音壓低了幾分，生怕門外的人聽到。
「我聽說陳昂那雜碎的三輪車賣不動了？銷路斷了？」姜武轉而問道。
「那還用說？我們把利潤壓到最低，而且那些買家也不傻，怎麼買合適，他們最清楚。」
「其實說到底，我們還要感謝陳昂。要不是他先躺了河，讓大家認可了這款產品，我們也不能這麼火爆呢！」
頓了下，魏家棟站起身，眯著眼睛沉聲道：「等著吧，只要壓他了半年，壓得他東西賣不出去，工廠沒有資金運轉，員工發不出工資，那就是陳昂的死期！」
「哈哈，那也是他李滿江的死期！」姜武再旁跟了這麼一句。
下一秒鐘，爺倆相視大笑了起來……