張明那間略顯破舊的小屋裡，李倩瑜、徐浩然和張明圍坐在一張年代感十足的木桌旁。桌上擺著的幾個簡陋碗碟中,盛著張明匆忙準備的家常菜。
李倩瑜低頭瞅著碗裡的飯菜,回想起不久前還在高檔餐廳用餐的日子。
張明站起身來,從柜子里翻出一個有點破舊的布袋。
"這是哥攢的一點小錢,你們先拿去當本錢,不夠咱再想辦法。"
李倩瑜看著那個布袋,腦袋搖得跟撥浪鼓似的:"謝謝明哥,但這錢我不能要。不能再給你添麻煩!"
"說什麼呢?瞧不起人咋的?"
張明很是氣憤地說道:"我已經幫你們聯繫了一個擺攤的絕佳位置。那地兒人流量超大,保證錯不了。"
在老同學張明的幫助下,李倩瑜和失憶的徐浩然開啟了他們的街頭擺攤生涯。
清晨,當第一縷陽光灑在大地上,他們就已經推著小車來到了擺攤地點。
李倩瑜環顧四周，深吸一口氣,感受著早晨清新的空氣,心中暗暗給自己打氣:開始分析這個位置的優劣勢。
"浩然，你看，這裡位於兩條主要街道的交叉口，人流量大，視野開闊。而且附近沒有太多類似的攤位，競爭壓力相對較小。"
她指著不遠處的公園小廣場，"那裡還有個休息區，很多人會在那裡停留，這給了我們更多吸引顧客的機會。"
徐浩然點頭贊同，"確實，這個位置不錯。過不我注意到對面有家商店似乎也在賣類似的商品，我們要如何應對這種競爭呢？"
李倩瑜微笑道，"好問題。這就是我們需要運用差異化策略的地方。我們可以突出我們商品的手工製作特性，強調其獨特性和個性化。這樣我們就不是在與那家商店直接競爭，而是創造了自己的'藍海'。"
"浩然,我們得趕緊把攤位擺好,爭取早點開張。"她一邊說著,一邊手腳麻利地從車上卸下貨物。
徐浩然也不含糊,立刻動手幫忙,"好,聽你的。不過,倩瑜,你真的不需要休息一下嗎?昨晚你幾乎沒睡。"
他話語中的關心讓李倩瑜心頭一暖。她搖搖頭,露出一個堅強的微笑:"沒事,現在不是休息的時候。咱們得把時間當成金錢,充分利用好每一分每一秒。"
李倩瑜和徐浩然開始按照精心設計的布局擺放商品。李倩瑜拿起一個精緻的小飾品，眼中閃爍著專業的光芒："浩然，我們要運用'AIDA'模型來布置我們的攤位。"
看到徐浩然疑惑的表情，她解釋道："AIDA是Attention（注意）、Interest（興趣）、Desire（欲望）和Action（行動）的縮寫。這是一個經典的營銷模型，我們可以用它來指導我們的擺攤策略。"
她指著攤位前方說："首先是Attention。我們把這些色彩鮮艷、造型獨特的小飾品放在最顯眼的位置。它們會成為視覺焦點，吸引路人的注意力。"
"其次是Interest。"李倩瑜繼續說道，"我們將相似功能或風格的商品分組擺放。這樣做不僅整齊美觀，還能激發顧客的興趣。比如，我們可以把所有的手工編織品放在一起，創造一個主題區域。"
徐浩然認真地聽著，不時點頭。李倩瑜見狀，更加來勁了："接下來是Desire。我們要巧妙運用'稀缺性原理'和'社會認同理論'。比如，我們可以在某些商品上標註'限量版'或'熱賣商品'，這會增加顧客的購買慾望。"
"最後是Action。"李倩瑜的眼中閃過一絲狡黠，"我們可以運用'錨定效應'和'價格心理學'。比如，在較貴的商品旁邊放置一些價格更高的商品，這樣顧客會覺得前者更划算，促使他們採取購買行動。"
李倩瑜又補充道："還有，我們要注意'顧客動線'。將大件商品放在後面，創造一種視覺上的層次感，引導顧客自然地從前到後瀏覽整個攤位。這樣可以增加他們接觸到更多商品的機會，提高總體銷售額。"
"我們要注意產品組合策略，"她說，"我們需要平衡高低價位商品。高價位商品可以提高我們的利潤率，而低價位商品則可以吸引更多顧客，增加成交量。"
"那麼，我們如何確定合理的利潤率呢？"徐浩然好奇地問道。
"這需要考慮多個因素，"李倩瑜解釋道，"包括成本、市場需求、競爭對手的定價等。我們可以採用成本加成法，在成本基礎上加上一定比例的利潤。但同時，我們也要注意使用心理定價策略，比如'9.99定價法'，這樣可以讓顧客覺得價格更加親民。"
徐浩然驚嘆道："倩瑜，你真厲害！沒想到擺個地攤還有這麼多學問。"
李倩瑜笑著說："商業的本質其實都是相通的，無論是經營大公司還是擺地攤。關鍵是要了解人性，洞察顧客的需求和心理。比如，我們還可以運用'reciprocity原則'，準備一些小禮品或優惠券，這樣可以建立與顧客的良好關係，促進重複購買。"
就在他們忙著按照這些理論精心布置攤位時，一輛銀灰色的阿斯頓馬丁緩緩停在了路邊。車門打開，一個身材高挑、西裝革履的男子優雅地走了下來。他摘下墨鏡，深邃的眼睛在人群中搜尋著，最後定格在了李倩瑜的身上。
"倩瑜？真的是你嗎？"男子驚訝地說道，快步走了過來。
李倩瑜抬頭一看，認出了這個人——陸遠，曾經在留學時追求過她的富二代。她有些尷尬地笑了笑，"陸遠，好久不見。"
陸遠的目光在她和攤位上來回掃視，眼中閃過一絲心疼，"我剛從國外回來，聽說你遇到了一些麻煩……沒想到事情居然嚴重到這種地步。倩瑜，讓我幫你吧。"
李倩瑜搖了搖頭，堅定地說："謝謝你的好意，陸遠。但這是我自己的選擇，我想靠自己的努力重新開始。這次經歷讓我重新思考了很多，我相信通過這種方式，我能更深入地了解市場和消費者心理，為將來重建事業打下堅實的基礎。"
陸遠皺起眉頭,"倩瑜,你知道的我一直......"他頓了頓,深吸一口氣,"我一直都在等你。現在你遇到困難,我更不能袖手旁觀。我可以投資你,或者給你一個高管的位置,只要你願意。"
他的真誠讓李倩瑜很是感動,但她依然堅持道:"陸遠,我很感激你的心意。但是,我需要靠自己的力量證明自己的能力。這次的事情讓我反思了很多,以前的我都過去了,這不僅僅是為了事業,更是為了找回自我。"
陸遠似乎還想說什麼,但看到李倩瑜堅決的眼神,最終只是嘆了口氣,"好吧,我尊重你的決定。但是倩瑜,記住,無論何時何地,只要你需要幫助,我隨時都會在這裡。"說完,他從口袋裡掏出一張名片,又猶豫了一下,拿出錢包,"至少讓我買些東西吧。"
李倩瑜正要拒絕,陸遠已經快速地挑選了幾件商品,付了遠超實際價格的錢。"就當是支持你的新事業。"他微笑著說,"我很期待看到你重新崛起的那一天。"
目送陸遠離去,李倩瑜的心情有些複雜。徐浩然看著她的表情,輕聲問道:"倩瑜,你還好嗎?那個人是誰?"
"他是陸遠,我在國外留學時認識的。"李倩瑜解釋道,內心掠過一絲說不清的情緒,"他一直...對我有好感。"
徐浩然若有所思地點點頭,"他看起來是個不錯的人。倩瑜,你真的不考慮接受他的幫助嗎?這可能會讓你少走很多彎路。"
李倩瑜笑著搖搖頭,"浩然,有些事情必須靠自己去完成。只有這樣,我才能真正地成長,找回自己的自信。而且......"她看著徐浩然的眼睛,"我現在有你在身邊,我覺得我什麼都不怕。"
徐浩然愣了一下,然後露出了溫暖的笑容,"我明白了。你真是個了不起的女人,倩瑜。我會一直陪著你。"
看著他堅定的眼神,李倩瑜心中湧起一股暖流。
不久,就有顧客上門。看到第一個顧客走近,李倩瑜感到心跳加速,既緊張又興奮。"這個多少錢呀?"一位年輕女孩指著一個手工編織的小掛件問道。
"妹妹,這個不貴,只要十五塊錢哦。"李倩瑜故作鎮定,語氣中帶著一絲親切地回答道,"這可是純手工編織的,每一個都是獨一無二的。"
她說這句話時,內心回想起了自己從前在商場上與小商販鬥智鬥勇的情景。如今角色對調,她更加理解了那些小商販當年的心情。一種久違的興奮感在她心中漸漸升起。
"能不能便宜點呀?"女孩開始討價還價,眼中閃爍著精明的光芒。
李倩瑜心中暗暗好笑,她也曾經是這樣與人鬥嘴皮。
現在反過來,她反而更加體會到了這種討價還價的樂趣所在。
她笑著不慌不忙地說:"妹妹呀,你看我們這都是小本生意,質量又好,真的很划算啦。而且我們這是第一天擺攤,就當給我們捧個場嘛。買下它,說不定能給你帶來好運呢。"
女孩被她的話逗笑了,最終還是買下了掛件。
看著女孩滿意地離去,李倩瑜感到一陣成就感油然而生。這是她們擺攤的第一筆生意,雖然金額不大,但意義重大。
她轉頭對徐浩然說:"看到了嗎?銷售不僅僅是賣東西,更是在賣一種感覺,一種體驗,這就是經商的門道。我就不信不能重新崛起。"
徐浩然若有所思地點點頭:"我懂了。你不僅賣給她一個掛件,還賣給她一個美好的願望。"
"沒錯,"李倩瑜讚許地看著他,"你真聰明,一點就通。"
時間飛逝,顧客漸漸多了起來,把他們忙得暈頭轉向。
雖說身體累得像條狗,但李倩瑜內心卻充滿了希望和幹勁。她感覺自己就像打了雞血似的,重新活過來了,找到了新的人生方向。
就在這時,張明溜達過來,遞給他們一瓶水,"你們倆先歇會兒,我來頂一陣。"
李倩瑜接過水,感激地看了張明一眼。
這個老朋友的無私幫助讓她深深體會到了友情的珍貴。她喝了一口,"沒事,張明,我們還能挺住。以前的我哪知道擺攤這麼苦啊,現在從零開始,咱可不能丟了經濟學博士的面子。"
徐浩然也特別堅定地說:"對,咱能屈能伸,這點苦算什麼呀。大姐大教會了我,有困難不怕單挑,死扛也要扛過去。"
張明被徐浩然那誇張的動作表情逗得哈哈大笑,抱著肚子直不起腰。看著他們倆,李倩瑜心裡湧起一股暖流,感覺自己一點都不孤單。
下午,太陽依舊毒辣得很,但李倩瑜和徐浩然的熱情那是絲毫不減。李倩瑜看到旁邊有個攤主在扯著嗓子大聲吆喝著吸引顧客,突然腦袋裡靈光一閃。她對徐浩然說:"浩然,咱也吆喝起來,這也是一種營銷手段啊,把咱商品的特點都喊進去。"
於是他們也開始大聲喊著:"走過路過不要錯過,獨一無二的手工藝品,讓您與眾不同!物美價廉,款式新穎,送禮自用兩相宜!"嘿,這一招還真管用,好多人都被他們的吆喝聲吸引過來了。看著越來越多的顧客,李倩瑜心裡那叫一個美啊,成就感爆棚。
一個中年男子拿起一件襯衫,看了看又放下了,好像有點猶豫。
李倩瑜眼睛一亮,這可是個銷售的好機會啊。
她趕緊湊上去,"大哥,這件襯衫超適合您的。"她一邊說一邊拿起襯衫在他身上比劃著名,
"您看,這個剪裁,多合身啊,就像專門為您量身定製的一樣。而且這個顏色能讓您看起來更年輕。
最重要的是,這種面料舒服得很,穿著涼爽,特別適合現在這天氣。從經濟學角度看,這性價比超高的。"
男子被李倩瑜的熱情和專業給逗笑了:"小姑娘,你真厲害。行,就沖你這口才,我買了。"
看著男子滿意地離去,李倩瑜心裡充滿了喜悅。
這可不僅僅是一筆成功的交易,更是對她能力的一種肯定。
她轉向徐浩然,低聲說:"看到了嗎?抓住顧客的需求,然後用專業的知識去打動他們。
每個人都希望得到尊重和重視,咱賣貨賣的就是誠意,顧客感受到了自然就不會放過。"
徐浩然很認真地點頭:"姐,我明白了。"
傍晚時分,他們的貨物已經賣得差不多了。李倩瑜看著所剩無幾的商品,心裡滿是成就感。
"浩然,今天還不錯呀。"
徐浩然笑著說:"是啊,都是你的功勞。"
夜幕降臨,李倩瑜和徐浩然收拾好攤位,雖然疲憊,但心裡特別滿足地往家走。
路過一家高檔餐廳時,李倩瑜不由得停下腳步,透過玻璃窗看到裡面衣著光鮮的人們。
"怎麼了,倩瑜?"徐浩然關切地問道。
李倩瑜搖搖頭,苦笑道:"沒什麼,只是想起以前......"
她的目光黯淡了一瞬,隨即又堅定起來,"我也曾經是那樣的人。但現在不一樣了,我正在用自己的雙手創造未來,這比坐在那裡享受更有意義。"
徐浩然沉默了一會兒,然後堅定地說:"倩瑜,你現在比他們更勇敢、更堅強。你在用自己的雙手創造未來,這比坐在那裡享受更有意義。"
李倩瑜被他的話深深觸動。是啊,雖然現在生活艱難,但這種充實感是金錢買不到的。
與此同時,在江城豪華酒店套房內。
王琳慵懶地靠在沙發上,手中晃動著一杯紅酒。鄭勇站在落地窗前,目光貪婪地掃視著城市的夜景,仿佛在欣賞自己的囊中之物。
"親愛的,"王琳媚眼如絲地看著鄭勇,語氣中帶著挑逗,"你說倩瑜現在在做什麼呢?"她的眼中閃過一絲幸災樂禍的光芒。
鄭勇轉過身,眼神中閃過一絲邪魅,"誰在乎呢?也許正在為三餐發愁吧。"他走到王琳身邊,手指輕撫她的臉頰,"真沒想到,高高在上的李氏集團大小姐,現在淪落街頭。"說這話時,他的聲音中帶著一絲報復的快感。
王琳嬌笑著站起身,故意貼近鄭勇,"我們的計劃真是天衣無縫。現在公司在我們手裡,那個傻女人還被蒙在鼓裡。"她的手指在鄭勇胸口畫著圈,"我們真是天生一對,不是嗎?"
鄭勇摟住王琳纖細的腰,眼中閃過一絲欲望,但很快又被警惕取代,"別得意忘形。我們還得提防那個突然出現的神秘男人。萬一他恢復記憶......"
王琳撇撇嘴,不以為然地說:"怕什麼?就算他想起來又怎樣?"
她靠在鄭勇耳邊,輕聲細語,"現在證據都在我們手裡,他們拿我們沒辦法。再說了,我們不是還有那個...秘密武器嗎?"
鄭勇的眼神變得深邃,"你說得對。不過,我們還是得小心為上。"
他的手不安分地遊走,"現在,讓我們來慶祝一下我們的勝利如何?"
王琳嫵媚一笑,主動吻上鄭勇的嘴唇。兩人的身影漸漸融入黑暗中,只剩下窗外的城市燈火默默見證著這對野心家的放縱。
然而,就在他們沉浸在勝利的喜悅中時,殊不知一個微小的細節已經埋下了足以摧毀他們的隱患......
夜色漸濃,街燈一盞盞亮起。
李倩瑜和徐浩然推著小推車,拖著疲憊的身體回到張明幫忙找朋友借來的簡陋小屋。屋子雖小,但此刻在她們眼中,那就是世界上最溫暖的港灣。
他們圍坐在一張破舊的木桌旁,開始計算今天的收入。
雖然數目不多,但每一分錢都來之不易,讓李倩瑜倍感珍惜。
"倩瑜,"徐浩然突然說道,他的聲音輕柔,帶著一絲猶豫,"你有沒有後悔過?放棄了舒適的生活,選擇這條艱難的路。"
李倩瑜抬起頭,對上他關切的目光。她微笑著搖搖頭:"沒有。雖然現在生活艱難,但我感到前所未有的自由和充實。我們在用自己的努力創造價值,這比那些虛浮的奢華更有意義。"
徐浩然眼中閃過一絲讚嘆,他伸手輕輕握住李倩瑜的手,"你真了不起,倩瑜。我雖然失憶了,但我知道,能遇到你是我的幸運。"
他的話讓李倩瑜心頭一暖,一股暖流從被他握住的手蔓延到全身。不知道為什麼,她和浩然相識的時間並不長,但是卻有有一種很強烈的發自靈魂深處的感覺,他們好像已經相識了很久很久。這種奇妙而熟悉的感覺讓她既困惑又溫暖。她忍不住想,也許在他失去的記憶里,他們真的有某種特殊的關係?
"看,那顆星星特別亮。"她指著天空中最閃耀的一顆星星說道。
徐浩然順著她的手指望去,突然皺起眉頭,似乎在努力回憶什麼。"我...我好像在哪裡見過類似的景象,但是想不起來了......"
李倩瑜握緊了他的手,輕聲安慰道:"沒關係,不要勉強自己。總有一天,你會想起來的。"她溫柔地注視著他,暗暗希望自己的存在能給予他力量。
"明天會更好。"她輕聲說,更像是在給自己打氣。