楊雄考察的第三站是遼寧大連,這座美麗的海濱城市恰似一顆璀璨奪目的明珠,綻放著令人心醉神迷的魅力。
這裡,碧海與藍天相互交融,金沙在燦爛陽光的映照下閃耀著璀璨光芒,白浪滔滔,一波接著一波洶湧地拍打著海岸,輕柔的海風悠悠地拂過面龐,攜帶著海洋獨有的清新芬芳。楊雄悠然自得地漫步在沙灘上,腳下那細軟的沙子宛如一雙溫柔的手,輕輕地為腳掌按摩,每一步都留下了深深的足跡。他盡情地沉醉在海風的輕撫之中,那絲絲涼爽的觸感讓他的身心都得到了無與倫比的放鬆。耳畔是驚濤拍岸的雄渾高歌,那磅礴的聲音仿若大自然奏響的宏大樂章,使他的思緒如潮水般起伏,萬千感慨油然而生。
楊雄離開沙灘,滿懷著期待與憧憬走進大連那充滿濃郁煙火氣息的街頭巷尾。他的目光急切而專注,在每一個角落仔細地搜尋著鷗飛艾灸體驗館,手中緊緊地攥著寫有地址的紙條,眼神中滿是執著和渴望。他沿著繁華熱鬧的街道穩步前行,每經過一家店鋪,都要停下腳步,認真仔細地查看招牌。時而向路人虛心打聽,時而對照紙條上的地址,眉頭緊蹙,神情專注而凝重。
他穿梭於熙熙攘攘的人群之中,路過熱鬧非凡的小吃攤,經過古色古香的傳統建築。街邊的小販們扯著嗓子高聲吆喝,孩子們在一旁歡快地嬉笑玩耍,可這一切的喧鬧與繁華都未能分散他的注意力。楊雄的腳步略顯匆忙,額頭上漸漸地滲出了細密的汗珠。他不停地在大街小巷中奔走,拐過一個又一個蜿蜒的彎道,走過一條又一條幽深的胡同。
然而,按照所登記的地址,卻始終未能找到目標。他不禁微微皺起眉頭,心頭不由自主地湧起一陣失落。那失落的情緒如同一片厚重的陰雲,沉甸甸地籠罩在他的心頭,讓他感到有些沮喪和迷茫,仿佛置身於迷霧之中,找不到前行的方向。
楊雄不甘心就這樣輕易放棄,依舊堅持不懈地在街頭徘徊尋覓。他來到一個人聲鼎沸的熱鬧集市,嘈雜的吆喝聲此起彼伏,不絕於耳。遠遠地,他就聽到一陣格外響亮的呼喊:「走過路過,千萬不要錯過,今天我們帶來的是蘊含高科技的玉雄牌艾灸貼,這個神奇的膏藥只要往您背上一貼,腰椎間盤突出、頸椎病、腰肌勞損所帶來的疼痛瞬間就會消失無蹤,五十元就能買兩盒,要買要帶,動作搞快,錯過了今天,就要再等一年。」這聲音在喧鬧的集市中顯得格外突出,楊雄不由自主地被深深吸引了過去。
只見一片開闊的地帶,里三層外三層圍滿了密密麻麻的人群,一個年輕的男子站在人群的正中央,口若懸河、滔滔不絕地宣傳著玉雄牌艾灸貼的神奇效果:「神奇玉雄膏藥到,各種疼痛都治好。貼上一片效果妙,健康快樂沒煩惱。」他的身旁還站著一位面容姣好的美女,肩上斜挎著一個黑色的皮包,包里裝滿了艾灸貼。她面帶微笑,目光溫和地注視著人群,不時地給旁邊的年輕男子幫腔:「對,健康快樂沒煩惱!」一把竹椅靜靜地躺在她的面前,仿佛在等待著病人的光臨。人群中大家議論紛紛:「有這麼神奇的藥嗎?肯定是騙子。」「我媽也是在這些賣狗皮膏藥的地方買的,買回家一貼,一點效果也沒有。」「這年頭,騙子多得很,可要小心了。」大家你一言我一語地議論著,這些聲音也傳到了賣膏藥人的耳朵里。年輕男子扯開喉嚨大聲喊道:「各位父老鄉親,俗話說,真金不怕火煉,我們的膏藥是經得住考驗的。」年輕男子從美女的包里拿出幾張膏藥,迅速地撕掉上面的一層黃紙,剎那間,一股淡淡的艾草味撲鼻而來,清香淡雅,令人心神舒暢。那些原本抱有懷疑態度的人也不禁不停地點著頭。
此時,一個中年婦女走上前來,問道:「小伙子,你說你的膏藥神奇無比,能否讓我們免費試貼一下啊?」「對不起大姐,我們公司沒有開展這樣的活動。我們只開展買一贈一的銷售。」「如果效果不如你宣傳的那樣,我怎樣維權?」中年婦女疑惑地問道。「如果效果不好,你來砸我的門店,報警處罰我。」說著小子就遞給中年婦女一張名片。名片上清晰地印著地址、電話號碼、經銷者姓名,中年婦女拿著名片,心裡頓時踏實了許多。「好嘛!我信你一次。如果你能把我的腰疼治好,給你一萬都行!」她第一個勇敢地坐上了椅子。那個年輕的美女將挎包掛在椅子上,伸出一雙纖細的玉手,在中年婦女背上用力按摩,那嫻熟的手法,力道有輕有重,恰到好處。按摩了足足半小時後,美女又在中年婦女背上貼了兩片艾灸貼。「大姐,請您在圈中走一走,感受一下效果如何。」美女甜甜地說道。中年婦女邁開大步,走了幾圈。「啊!真的好了,我十多年的腰疼真的好了!」中年婦女高興得像個天真的小姑娘,手舞足蹈地大聲喊著。「大姐,這只是暫時的緩解,要徹底治癒還需要五個療程,以後您就到我們飛翔艾灸貼體驗館來找我,我負責為您治好。」年輕男子向中年婦女補充解釋道。「好的,我會做夠療程的。」中年婦女的親身感受,讓那些原本抱有懷疑態度的人也開始動搖了,紛紛坐上竹椅,想要感受這玉雄牌艾灸貼神奇的魔力。
楊雄在一旁靜靜地看著,心中充滿了疑慮。他決定親自上前檢驗一番。楊雄向賣膏藥的年輕男子表明了自己的想法,年輕男子倒也豁達大方,讓楊雄隨意查看。楊雄仔細地查看了膏藥的成分、包裝、生產廠家等信息,又詢問了一些相關的專業問題。經過一番認真細緻的檢驗,楊雄驚喜地發現這確實是自己廠生產出的膏藥,並非假冒偽劣產品。
楊雄心中的疑慮頓時煙消雲散,他對年輕男子和美女說道:「之前誤會你們了,沒想到你們是在認認真真地宣傳好產品。」年輕男子笑著說:「大哥,現在市場上確實有很多不良商家,大家有懷疑是很正常的,我們就是想讓真正有效的產品被更多人了解和使用。」楊雄點了點頭,問道:「那鷗飛體驗館怎麼沒有在原來的地址經營了呢?」年輕男子笑著回答:「他們經營不善,轉讓給我了,我把鋪面開到了鬧市區。現在生意難做,只好到處宣傳推廣。」楊雄向他們講明了自己的來意,兩個人高興地握著他的手,久久不願鬆開。「楊總,今天我做東,請您吃海鮮。」
「各位父老鄉親,今天沒有買到艾灸貼的朋友,請您到我們飛翔體驗館來,隨時恭候您的大駕光臨。」說完年輕男子拉著楊雄朝著海鮮樓走去。
在海鮮樓里,三人圍桌而坐,滿桌的海鮮散發著誘人的香氣。
年輕男子率先開口,他自我介紹道:「楊總,我叫李億華,這是我的搭檔黃小美。我們倆之前一直在苦苦尋找好的創業項目,偶然的機會接觸到了你廠的艾灸貼,覺得這是一個難得的商機,就接手了鷗飛體驗館。」
李億華接著說道:「剛開始經營的時候,確實是困難重重,顧客寥寥無幾。但我們不斷地改進營銷策略,才慢慢地有了一些起色。」
楊雄點了點頭,說道:「能堅持下來著實不容易,但你們在宣傳的時候,可不能誇大其詞。雖然這艾灸貼有一定的效果,但也不能說什麼病都能瞬間治好。」
李億華和黃小美面露愧色,李億華連忙說道:「楊總,您批評得對。我們之前也是太想把產品賣出去了,所以言辭上有些誇張。以後我們一定會注意,實事求是地進行宣傳。」
楊雄語重心長地說:「做生意講究的是誠信,只有實實在在地為顧客著想,生意才能長久。誇大功效,也許能一時吸引顧客,但最終會砸了自己的招牌。」
李億華誠懇地說道:「楊總,您的話我們一定銘記在心,以後一定會改進。還希望您能多給我們提提建議,指導指導。」
黃小美也說道:「是啊楊總,我們一定好好改進,不辜負您的期望。」
這頓海鮮宴,在交流與反思中圓滿結束,而李億華和黃小美也下定決心以更加誠信、踏實的態度去經營艾灸貼的生意。