第27章 誠信經營

  楊雄考察的第三站是遼寧大連，這座美麗的海濱城市恰似一顆璀璨奪目的明珠，綻放著令人心醉神迷的魅力。

  這裡，碧海與藍天相互交融，金沙在燦爛陽光的映照下閃耀著璀璨光芒，白浪滔滔，一波接著一波洶湧地拍打著海岸，輕柔的海風悠悠地拂過面龐，攜帶著海洋獨有的清新芬芳。楊雄悠然自得地漫步在沙灘上，腳下那細軟的沙子宛如一雙溫柔的手，輕輕地為腳掌按摩，每一步都留下了深深的足跡。他盡情地沉醉在海風的輕撫之中，那絲絲涼爽的觸感讓他的身心都得到了無與倫比的放鬆。耳畔是驚濤拍岸的雄渾高歌，那磅礴的聲音仿若大自然奏響的宏大樂章，使他的思緒如潮水般起伏，萬千感慨油然而生。

  楊雄離開沙灘，滿懷著期待與憧憬走進大連那充滿濃郁煙火氣息的街頭巷尾。他的目光急切而專注，在每一個角落仔細地搜尋著鷗飛艾灸體驗館，手中緊緊地攥著寫有地址的紙條，眼神中滿是執著和渴望。他沿著繁華熱鬧的街道穩步前行，每經過一家店鋪，都要停下腳步，認真仔細地查看招牌。時而向路人虛心打聽，時而對照紙條上的地址，眉頭緊蹙，神情專注而凝重。

  他穿梭於熙熙攘攘的人群之中，路過熱鬧非凡的小吃攤，經過古色古香的傳統建築。街邊的小販們扯著嗓子高聲吆喝，孩子們在一旁歡快地嬉笑玩耍，可這一切的喧鬧與繁華都未能分散他的注意力。楊雄的腳步略顯匆忙，額頭上漸漸地滲出了細密的汗珠。他不停地在大街小巷中奔走，拐過一個又一個蜿蜒的彎道，走過一條又一條幽深的胡同。

  然而，按照所登記的地址，卻始終未能找到目標。他不禁微微皺起眉頭，心頭不由自主地湧起一陣失落。那失落的情緒如同一片厚重的陰雲，沉甸甸地籠罩在他的心頭，讓他感到有些沮喪和迷茫，仿佛置身於迷霧之中，找不到前行的方向。

  楊雄不甘心就這樣輕易放棄，依舊堅持不懈地在街頭徘徊尋覓。他來到一個人聲鼎沸的熱鬧集市，嘈雜的吆喝聲此起彼伏，不絕於耳。遠遠地，他就聽到一陣格外響亮的呼喊：「走過路過，千萬不要錯過，今天我們帶來的是蘊含高科技的玉雄牌艾灸貼，這個神奇的膏藥只要往您背上一貼，腰椎間盤突出、頸椎病、腰肌勞損所帶來的疼痛瞬間就會消失無蹤，五十元就能買兩盒，要買要帶，動作搞快，錯過了今天，就要再等一年。」這聲音在喧鬧的集市中顯得格外突出，楊雄不由自主地被深深吸引了過去。

  只見一片開闊的地帶，里三層外三層圍滿了密密麻麻的人群，一個年輕的男子站在人群的正中央，口若懸河、滔滔不絕地宣傳著玉雄牌艾灸貼的神奇效果：「神奇玉雄膏藥到，各種疼痛都治好。貼上一片效果妙，健康快樂沒煩惱。」他的身旁還站著一位面容姣好的美女，肩上斜挎著一個黑色的皮包，包里裝滿了艾灸貼。她面帶微笑，目光溫和地注視著人群，不時地給旁邊的年輕男子幫腔：「對，健康快樂沒煩惱！」一把竹椅靜靜地躺在她的面前，仿佛在等待著病人的光臨。人群中大家議論紛紛：「有這麼神奇的藥嗎？肯定是騙子。」「我媽也是在這些賣狗皮膏藥的地方買的，買回家一貼，一點效果也沒有。」「這年頭，騙子多得很，可要小心了。」大家你一言我一語地議論著，這些聲音也傳到了賣膏藥人的耳朵里。年輕男子扯開喉嚨大聲喊道：「各位父老鄉親，俗話說，真金不怕火煉，我們的膏藥是經得住考驗的。」年輕男子從美女的包里拿出幾張膏藥，迅速地撕掉上面的一層黃紙，剎那間，一股淡淡的艾草味撲鼻而來，清香淡雅，令人心神舒暢。那些原本抱有懷疑態度的人也不禁不停地點著頭。

  此時，一個中年婦女走上前來，問道：「小伙子，你說你的膏藥神奇無比，能否讓我們免費試貼一下啊？」「對不起大姐，我們公司沒有開展這樣的活動。我們只開展買一贈一的銷售。」「如果效果不如你宣傳的那樣，我怎樣維權？」中年婦女疑惑地問道。「如果效果不好，你來砸我的門店，報警處罰我。」說著小子就遞給中年婦女一張名片。名片上清晰地印著地址、電話號碼、經銷者姓名，中年婦女拿著名片，心裡頓時踏實了許多。「好嘛！我信你一次。如果你能把我的腰疼治好，給你一萬都行！」她第一個勇敢地坐上了椅子。那個年輕的美女將挎包掛在椅子上，伸出一雙纖細的玉手，在中年婦女背上用力按摩，那嫻熟的手法，力道有輕有重，恰到好處。按摩了足足半小時後，美女又在中年婦女背上貼了兩片艾灸貼。「大姐，請您在圈中走一走，感受一下效果如何。」美女甜甜地說道。中年婦女邁開大步，走了幾圈。「啊！真的好了，我十多年的腰疼真的好了！」中年婦女高興得像個天真的小姑娘，手舞足蹈地大聲喊著。「大姐，這只是暫時的緩解，要徹底治癒還需要五個療程，以後您就到我們飛翔艾灸貼體驗館來找我，我負責為您治好。」年輕男子向中年婦女補充解釋道。「好的，我會做夠療程的。」中年婦女的親身感受，讓那些原本抱有懷疑態度的人也開始動搖了，紛紛坐上竹椅，想要感受這玉雄牌艾灸貼神奇的魔力。

  楊雄在一旁靜靜地看著，心中充滿了疑慮。他決定親自上前檢驗一番。楊雄向賣膏藥的年輕男子表明了自己的想法，年輕男子倒也豁達大方，讓楊雄隨意查看。楊雄仔細地查看了膏藥的成分、包裝、生產廠家等信息，又詢問了一些相關的專業問題。經過一番認真細緻的檢驗，楊雄驚喜地發現這確實是自己廠生產出的膏藥，並非假冒偽劣產品。

  楊雄心中的疑慮頓時煙消雲散，他對年輕男子和美女說道：「之前誤會你們了，沒想到你們是在認認真真地宣傳好產品。」年輕男子笑著說：「大哥，現在市場上確實有很多不良商家，大家有懷疑是很正常的，我們就是想讓真正有效的產品被更多人了解和使用。」楊雄點了點頭，問道：「那鷗飛體驗館怎麼沒有在原來的地址經營了呢？」年輕男子笑著回答：「他們經營不善，轉讓給我了，我把鋪面開到了鬧市區。現在生意難做，只好到處宣傳推廣。」楊雄向他們講明了自己的來意，兩個人高興地握著他的手，久久不願鬆開。「楊總，今天我做東，請您吃海鮮。」

  「各位父老鄉親，今天沒有買到艾灸貼的朋友，請您到我們飛翔體驗館來，隨時恭候您的大駕光臨。」說完年輕男子拉著楊雄朝著海鮮樓走去。

  在海鮮樓里，三人圍桌而坐，滿桌的海鮮散發著誘人的香氣。

  年輕男子率先開口，他自我介紹道：「楊總，我叫李億華，這是我的搭檔黃小美。我們倆之前一直在苦苦尋找好的創業項目，偶然的機會接觸到了你廠的艾灸貼，覺得這是一個難得的商機，就接手了鷗飛體驗館。」

  李億華接著說道：「剛開始經營的時候，確實是困難重重，顧客寥寥無幾。但我們不斷地改進營銷策略，才慢慢地有了一些起色。」

  楊雄點了點頭，說道：「能堅持下來著實不容易，但你們在宣傳的時候，可不能誇大其詞。雖然這艾灸貼有一定的效果，但也不能說什麼病都能瞬間治好。」

  李億華和黃小美面露愧色，李億華連忙說道：「楊總，您批評得對。我們之前也是太想把產品賣出去了，所以言辭上有些誇張。以後我們一定會注意，實事求是地進行宣傳。」

  楊雄語重心長地說：「做生意講究的是誠信，只有實實在在地為顧客著想，生意才能長久。誇大功效，也許能一時吸引顧客，但最終會砸了自己的招牌。」

  李億華誠懇地說道：「楊總，您的話我們一定銘記在心，以後一定會改進。還希望您能多給我們提提建議，指導指導。」

  黃小美也說道：「是啊楊總，我們一定好好改進，不辜負您的期望。」

  這頓海鮮宴，在交流與反思中圓滿結束，而李億華和黃小美也下定決心以更加誠信、踏實的態度去經營艾灸貼的生意。