回到會議室,黃總讓小鄭宣讀了《2004年度雙節慶典特惠活動方案》,活動方案分內部策劃方案與談單成交方案。
對於公司黃總,在兩位老闆中的地位,對公司起到支柱與定海神針的作用,他主管銷售與設計部門,屬於公司前端的核心部門,也就是公司訂單來源與收入來源的部門。
你說重不重要?
也有人說工程部才是裝修公司的核心,他為公司裝房子製造產品。
那真是大錯特錯,工程部也好,採購,財務,人事部也罷,那都是成本!
因為銷售才能為公司找來米,打算做成什麼樣的飯,客人是否接受,心甘情願買單,靠的是設計師。
實際做成了什麼樣的飯,色香如何,讓客人覺得錢掏的值,才是工程部的事!
為什麼我不說味呢?因為裝修根本與吃無關!
比如一些公司之所以倒閉或者裁員,毫無疑問是業務量跟不上,訂單缺失造成的!
扯遠了,黃總在市場策劃方面可謂是才華橫溢,聽他說在去年,香港的一家名叫恆彩的裝飾公司周總,願出年薪600萬請他去做CEO,卻被他拒絕了!
大家不知道的是,難道他開的裝飾公司就比幫別人打工那麼賺錢,年收入難道會是1千萬以上?
雙節的獲客方案以收到儘可能多的訂金單為主,因為只有訂金單,才與轉化為施工合同最接近。
讓業主輕鬆下訂,也能激起銷售與設計師拓客與談單熱情。
活動方案對業主最有吸引力的一點是,只需交訂金2000元,就可以領取2000元中國福彩發行的好運來刮刮卡。
業主在享受刮卡的樂趣時,運氣好的話會賺回幾十倍的裝修款!
本次活動的任務是四個銷售部各自匹配四個設計部,由銷售部經理牽頭搭配成組,每個組保底任務30個。
按小組分任務,王胖,徐明,尹太久三個部門各有業務人員十人,而小婉的部門業務人員才5人,明顯的不公,因此四個設計部爭搶著與那三個銷售部拼組,讓小婉心情十分不忿!
「我不同意這種分法,」趁大家聲音降下來的一瞬間,小婉氣哼哼猛地站了起來,「這樣的分配方案與任務量換作在座的任何一位,能心安理得的接受嗎?」
小婉身旁的部門成員王靜拉了拉她的衣角,暗示她平復一下心情!
銷售三部經理是一位年近不惑大叔尹太久,在大家好久默不作聲的情況下,站起來幫話,「我建議按30個任務量除以10人算,每人3個訂金量,小婉按15個保底算合理些!」
「我同意尹經理的意見!」小婉下面的銷售主管孟乾坤立即笑盈盈地附和道。
「憑什麼,大家把黃總的話當放屁,這個決定肯定是經過黃總深思熟慮才成形的,你們過過腦子再發話!」
王胖冷笑一聲,詭異地反駁道。
「我來說句公道話,用腦子再怎麼使勁的想,這種分法怎麼對小婉來說,確實不公平了,而且是一般的不公平,相信黃總自有考慮,我很想聽聽!」
年方30歲,氣質優雅的設計總監文薈站起來,一字一頓,平靜的講道。
說完坐下時將目光瞟向黃總!
大都將目光齊刷刷地向黃總投去。
黃總哈哈一笑,然後一瞬間又拉下臉來,變得十分嚴肅!
也許這種詢問與局面完全是在他掌控之中的!
「好的,我就來給你們講講公道何在?……」
他頓了頓。
「首先這個世界本來就沒有絕對的公道,比如文薈30歲成為了設計總監,王月今年42歲,於今年3月才評上優秀設計師。」
看來,黃總的情商不咋的,但也許他有不怕得罪任何員工的底氣!
「第二,有道是天下為公,犧牲小我成就大我,中國才得以革命成功,同樣的道理,公司為大,犧牲少部份人成就公司又有何不可呢?」
這樣說來,又好像公司不只是他們股東的,而是公司所有員工共有的,但把公司當政治玩,這樣合理嗎?
停頓了許秒,他打開可樂瓶小飲了一口,又道。
「第三,大家知道我與小婉的關係嗎?」他目光掃遍全場。
大家低著頭,不發話,只有黃胖猙獰而興奮的抬頭望著黃總!
「不說大家也明白,她就是我堂妹,因為本次活動關係重大,收的訂金越多,後面轉施工的訂單越多,在年底完工結算的訂單也越多,大家才能拿更多錢回家過個好年!……」
「但這跟小婉有啥關係呀?」黃胖假裝不明就裡,借黃總把事挑明,再損一次小婉!
「有呀!成就任何目標都是有得有失!」
「陳安之有說:當軍令狀一簽,成不了事必須脫了褲子跑一圈,啥子潛力激發不出來呢?」王胖興奮而高聲地回答道。
「知其一,還有其二……作為公司領導,我都有壯士斷腕,無私奉獻的精神,為公司全員樹立標杆!……」
黃總與小婉是堂兄妹不假,但沒幾個人知道,小婉的身世,她是他二爸抱養的,雖然與黃總一起長大,從小充當了小婉的保護傘,跟屁蟲,但一直把黃總當堂哥哥看!
知道自己的身世,還是她大二時,養父獨生兒子被車撞,生命垂危的時候告訴她的,讓她不要外嫁,留在黃家,為養父母傳宗接代。
小婉的身世後來被黃總知道了,從此展開了轟轟烈烈的愛情攻勢,而小婉確實是很傳統的一個女孩,要說找一個上門女婿她倒是還能接受。
要說讓堂哥轉換成老公的角色,卻怎麼也過不了心理那道坎!
她像對待王胖那樣,無情地將黃總拒絕了!
小婉乖巧,長大了也沒叛逆心理,要不是養父母顧忌小婉人漂亮,出門在外面沒人罩著,容易受欺侮,小婉也不會聽他們安排來到黃總的公司上班!
黃總看小婉確實沒有相處的想法,也沒堅持,後來找了個東莞石龍本地的女孩,目前正在熱戀中!
但被人無情拒絕,多少會有些恨意的!
無需黃總再多言,小婉明白了「誰讓我是他堂妹,而且是那種傷了他的堂妹!」
大家也明白了,本次雙節活動黃總想來一個快樂、嚴肅,有刺激感的活動,心理不由得有些緊張期待起來,靜等黃總再出大招!
「會議開了差不多2個小時,激動人心的時刻快要到了!大家用接下來十分鐘休息時間想一想,想拿多少張百元鈔票?」
黃總宣布休會十分鐘。