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第4章 金牌房產銷售員

2024-09-15 05:22:03 作者: 林下新語
  1

  你愛你家房產中介公司里,陳美君正在接聽客戶電話。

  在她面前攤開著一個大本子,本子上密密麻麻地記錄著房產信息。

  陳美君33歲,1米68的身高,是屬於那種長得不算很美,但也絕不難看的女人。

  她剛放下客戶電話,電話鈴聲就又響起。

  「美君嗎?我是雲天,我這裡有一個俄羅斯朋友,要找一套單身公寓,有廚衛的那種……」

  「等一下,讓我看一看,」陳美君隨手翻看著面前那個記錄房產信息的大本子,「他有什麼要求沒有?」

  「他就要求安靜一點,他現在的公寓樓下,就是快遞站點,太吵了!」

  陳美君一邊接聽邱雲天的電話,一邊在那個大本子上做著標記。

  很快,她就標記出三處房產信息。

  「等一下,讓我安排下時間!」

  她又順手拿過另一個小一點的、仿羊皮封面本子,翻看著那上面的時間安排記錄,「雲天,周二吧,上午9點怎麼樣?」

  「可以,周二上午9點,我帶著那個老外,一起去你的中介公司。」

  「好的,不見不散!」陳美君掛斷了電話。

  她拿起桌上的杯子,喝了一口杯子裡的冰美式咖啡,深深地舒了一口氣。

  2

  周二,上午9點。

  安德烈在邱雲天的帶領下,來到了這家房產中介公司。

  一個33歲左右,一身深藍色職業套裝、中等身高的女人正在等著他們。

  安德烈仔細打量了一下這個女人,這個女人穿一身職業西裝,身材苗條、相貌平平,一臉的精明。

  邱雲天趕忙過來介紹,「這是我的朋友安德烈,這是我的小學同學陳美君。」

  「你好!」陳美君大方地打招呼。

  「你好!」安德烈很有禮貌地回應。

  「那我們就節約時間,直接去看下房子?「陳美君說,」今天,我們要去看三處房子……你們先等一下,我去把車開過來!」

  很快,陳美君就把一輛白色的奧迪A3開了過來。

  坐在陳美君的奧迪A3後排,安德烈好奇地上下打量,「看房,不是騎電驢嗎?怎麼是坐奧迪?」

  邱雲天豎起大拇指,「行啊!安德烈,中國通!」

  陳美君說,「別人看房是騎電驢,你是老外,所以優待你!」

  安德烈說,「這個奧迪是你的?一定很貴吧?」

  陳美君驕傲地仰起頭,挺起胸脯,拿方向盤的手都在激動地抖動。

  「還行吧,不是太貴,小貴吧!」她壓抑住驕傲,假裝平靜地說。

  邱雲天坐在副駕,想笑,可是,終於又忍住了。

  他想起兩年前,陳美君買這輛車時,拉著他去奧迪4S店拼命砍價時的情景:

  兩年前,陳美君為了更高效地砍價,特地拉上邱雲天去奧迪4S店為她壯膽。

  當時,4S店裡的銷售小姑娘,被陳美君這個砍價大王逼得直哭。

  「姐姐,這已經是最低價了,我們店裡奧迪A3本來賣得就不貴,才17萬,都給您優惠到16萬了……」

  「不行!你今天,不給姐優惠到15萬,就是不行!去,把你們經理叫來!」

  過了一會兒,銷售經理、4S店店長全來了。

  大家坐在一起,開了一個價格討論會。

  最後,4S店店長特批,給優惠到15萬5千8,陳美君這才交了訂金。

  付款交錢時,陳美君還特意囑咐銷售小姑娘,說:「這是訂金,言字旁的訂,不是寶蓋頭的定,你可一定要寫清楚了!」

  「有什麼區別嗎?」邱雲天小聲問。

  「言字旁的訂金可以退,寶蓋頭的定金不能退!」陳美君一臉精明地說。

  提車那天,陳美君也是拉著邱雲天去幫她驗車,「怎麼樣,我沒買貴吧?」

  「都15萬5千8了,比大眾速騰都便宜,您這車還能貴到哪裡去!不要太貪便宜,小心買到庫存車!」邱雲天提醒。


  那天,就因為邱雲天多說了這麼一句「小心庫存車」,陳美君就逼著他,幫她查輪胎,查這個,查那個的,忙活了一個多小時。

  終於,忙活完了一切手續,陳美君小心翼翼地把車開出了4S店。

  「姐現在是有車的人了,你要不要考慮考慮?」陳美君坐在新車裡,一邊開車一邊問。

  「考慮什麼?」邱雲天問。

  「對象啊!」

  「對象?找你?……別做夢了,我只會考慮芭蕾舞演員!」

  「就那個林曉芸,她比你小12歲,小了整整一輪!邱雲天,我真不知道,你是怎麼想的!老牛吃嫩草嗎?」

  「陳美君,我就喜歡歲數小的,你管得著嗎!」

  3

  這時候,陳美君一腳剎車,打斷了邱雲天的回憶。

  「我們到了,請跟著我看一下第一處公寓房!」說著,陳美君就領著他倆走進了一棟公寓樓。

  ……

  三處房子看下來,已經是下午一點鐘了。

  「安德烈,怎麼樣,您看中哪一套了?」陳美君問。

  「我回去考慮考慮。」安德烈一時還拿不定主意。

  「好吧,您考慮考慮,如果都不行,再聯繫我,我再找新的房源帶您去看!」陳美君很乾練地說。

  4

  三天以後。

  安德烈打電話給邱雲天。

  「邱,那天我們看的第二套房子,我看挺好,你能不能帶我去簽約?」

  「好啊,你什麼時候有時間?」

  「現在就有時間。」

  「好,我馬上帶你去找陳美君!」

  5

  一小時以後。

  你愛你家房產中介公司。

  「這份合同,您拿好;這是房子鑰匙,您也拿好!我現在就開車帶您過去!」陳美君很乾練地說。

  把安德烈送到新的公寓房以後,陳美君和邱雲天走出公寓樓。

  陳美君長舒了一口氣。

  6

  坐在陳美君的奧迪A3里,陳美君說:「終於結束了!雲天,謝謝你,幫我開了一單!」

  「開了這單,你能掙多少佣金?」

  「一個月的房租。」

  「不少掙啊!」

  「這不算啥,姐是金牌銷售。你說說,姐應該怎麼感謝你?」

  「見面分一半!」

  「啥叫見面分一半?」

  「你這單的佣金分我一半!」

  「不可能!」

  「陳美君,這麼不大方啊!」

  「邱雲天,姐在錢上面,就從來沒大方過!」

  陳美君偷眼瞟了一眼邱雲天,說:「你幫了姐,姐想報答你。可是,分錢不行!別的你隨便,姐都隨你!」

  「這樣吧,他一個月的房租是六千,你的佣金也是六千,你就給我一千吧!」

  「邱雲天,不行!一百也不行,你別想從姐這裡拿走一分錢!」

  「那就算了,我啥也不要了,就當我幫朋友了!」

  「別呀,那姐不就欠你人情了嗎!」

  「欠人情就欠人情吧,你欠我的人情還少嗎?」

  「所以啊,姐要報答你!」

  「怎麼報答?」

  「隨你啦,只要別提錢,姐陪你去開房都行!」

  「這麼隨便,陳美君,你開過多少次房?」

  「雲天,你想多了!姐是正經人,跟別人,姐從來就沒開過房!只是……姐欠了你這人情……怪不落忍的……」

  沉默。

  很久的沉默。

  仿佛跨了一個世紀一樣的沉默。

  陳美君問:「害怕了?」

  「害怕什麼?」

  「開房呀!」

  「我怕啥呀!」

  「你敢嗎?」


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