星空下,油燈前。
潘玉蘭笑著掏出一大把零鈔,當著潘母的面又點了一遍。
「——約莫五十斤烤紅薯,合計收入十三塊六毛!刨去成本,咱們今天賺了十塊還有多的!這還是買二送一,要是算上贈品,賺的更多!」
潘母數學不好,也聽得心頭怦怦跳。
「咳,這擺攤生意,還真能做啊!要是天天都能掙這麼多,一個月豈不是能上百?明兒多拉點紅薯去……」說著就要起身去準備,又頓住腳。
「蘭蘭,你說咱們是不是,咳,紅薯收少了啊?八百多斤,那不是賣上幾天就沒了?回頭大隊裡知道這事,咳咳,紅薯怕是得漲價!」
雖說都是鄉里鄉親,可,大家都不寬裕,誰不想多掙點錢呢?
潘玉蘭:「沒事。水生伯家的紅薯馬上就要收了,還有咱家地里的,加起來怎麼也有幾千斤,夠用很久了。大隊裡若不好收,我就跑遠點去別處收。再不濟,咱賺少點,怎麼都比領死工資有盼頭!」
潘母連連點頭:「對,是這個理。」
「那,回頭等咱把本錢賺回來,你就跟我去看醫生,把病治好?你要是再說不,我可要生氣了!」
潘玉蘭故意拉下臉。
「好,媽答應你就是。」潘母笑得欣慰,卻快步進了廚房,偷偷用袖子擦眼睛。
次日早上,潘玉蘭準備了足足一百斤烤紅薯。
加上本就不輕的烤爐,三輪車沉甸甸的,若非她干慣農活、力氣足,怕是還踩不動。
「你算帳快,我去了也幫不上忙,正好把地里的菠菜收收,也給你省點力氣。」潘母道。
潘玉蘭只好獨自進城。
來到昨天的擺攤位置時,天色還不算晚,周末的市集上比昨天下午更熱鬧。
她一點也不嫌棄偏,因為這種角落攤位管理費便宜,划算得很。
「賣烤紅薯咯~新鮮出爐的香甜烤紅薯~」
一回生兩回熟,她熟門熟路地點起爐子,開始在逐漸濃郁的甜香中吆喝起來。
事實證明,賣吃食想要生意好,最重要就是好吃,別的都是虛的。
短短半個下午,潘玉蘭這個新來的烤紅薯小攤已經在第一批顧客心中留下深刻烙印。
有個老客正好在附近,見到馬上大步走過來。
得知買二送一活動沒了,他還十分扼腕,可掏票子的速度只快不慢。
「你家這烤紅薯真是絕了!我老丈人牙口不好,就愛吃這個,嘴又挑,外頭買的總不合他心意,自家搗騰又太麻煩。昨天帶回去,他一口氣吃了三個,今天一大早還點名要我來買,說要帶去看望老戰友!你說好笑不好笑?這些都幫我包起來,我得趁熱當跑腿去!」
中年男顧客臉色無奈,笑著遞過來一張五元鈔票。
一下子就賣出十幾隻紅薯,入帳兩塊多!
這可真是個開門紅!
潘玉蘭激動得心臟撲通撲通跳,面上倒挺鎮定,找錢時還客客氣氣恭維對方老丈人是戰鬥英雄。
有了這人示範,其他沒買過的不禁心生好奇。
「不就是烤紅薯嗎?能有多好吃?自家火堆里烤烤不一樣?還買這麼多拿去送人?」
潘玉蘭笑著將提前烤得差不多的紅薯拿出來。
「當然是好吃,才有回頭客!都是今早新烤出來的,味道好著呢。一分錢一分貨,您吃過保准不會後悔!」
陸續有新客人掏錢購買。
但,沒了買二送一的優惠活動,出貨速度到底慢了下來。
潘玉蘭並不失望。
反正有開門紅打底,這一百斤紅薯的本錢都快回來了,再慢賣到下午多半也能賣完,賣不完還能當晚飯。
她一邊看攤子,一邊優哉游哉觀察周圍人群,見到有小偷小摸的,就故意扯著嗓子吆喝。
看似招攬顧客,實際上大都盯著那些即將被小偷得手的倒霉蛋,竟也成果斐然。
十點左右,帶來的烤紅薯賣出小半,盈利已經跟昨天下午差不多。
潘玉蘭正坐在小馬紮上默默心算,能不能趕得及回家吃午飯。
周芳忽然來了,身上還洋溢著一股喜氣洋洋的甜味,活像過春節時熬的糖瓜。
「潘老師,生意興隆哇!我這有個好消息,就是不知道你感不感興趣?」
潘玉蘭起身讓座。
「瞧您說的!您特地來給我送喜訊,我難道還敢不洗耳恭聽?是昨天您說的那事?」
周芳笑著點頭,壓低聲音如此這般道來。
「總之,你明天帶上材料,直接去一小報名就行。得抓緊,就這兩天的事!你也不用覺得欠了我,我可沒幫你走後門啊。」
話雖如此,潘玉蘭心裡哪有不感激的。
即便周芳沒幫她打招呼,可,城裡很多工作崗位的招聘,普通人根本沒機會知道,人家就已經招滿了。
無論結果如何,這份情她記下了!
周芳還想掏錢買點烤紅薯回去,給孫子孫女打牙祭,潘玉蘭死活不要。
「這東西不值幾個錢,您幫了我這麼大忙,我可沒那城牆臉皮還收您錢!」
周芳笑罵:「我可不是故意幫襯你,埋怨你都來不及呢!唉,只怪你手藝太好,惹得我家幾個皮猴鬧著不肯吃飯,只要這個!扒拉了幾個往火堆里塞,結果一沒留神,燒成了炭,白費糧食!」
最後到底沒堅持給錢,只是,拎著烤紅薯回去路上,她想了想,又拐去老姐妹家一趟。
「——這姑娘心地好,做事大方,是南城師範正經畢業的,在老灣大隊也教了幾年書,經驗肯定沒得說。我也不求你別的,就怕她考得再好,卻被那些個牛鬼蛇神給隨便替了去。」
在南城一小人事辦工作的老姐妹滿口答應。
「放心!我們的招考工作肯定公平公正!別說她救了我那外甥孫,就是沒救也一樣!」
許是被周芳帶來的好運影響,潘玉蘭竟趕在午飯前後將剩餘紅薯賣光了。
最後一位顧客還是熟人。
蕭啟直接將被人挑揀剩下的小紅薯全部打包買走,說是要帶去姑姑家,給表弟表妹們嘗嘗鮮。
潘玉蘭要給他打折,他愣是不要。
「潘老師,你昨天的提醒可幫了我大忙,我謝你都來不及,可不敢再占你這小本生意的便宜。」蕭啟笑中帶著幾分慶幸。
潘玉蘭震驚了。