第4章 說服女上司

  「謝謝喬總。」徐方道了聲謝，坐到了喬玉對面。

  喬玉裝模作樣看了看徐方的簡歷，故作驚訝道：「咦，你剛畢業半個月啊？」

  「對，喬總之前沒注意到嗎？」徐方心裡一個咯噔。

  「我還真沒注意，以為是有經驗想跳槽過來的呢。」喬玉遺憾道：「不好意思，我們酒廠現在處於發展的關鍵階段，需要的是熟手，可以直接上崗的那種。這是五十塊錢，幫您把打車費報銷了，請回吧。」

  工作經驗，又是這萬金油回復！

  現在擁有了匪夷所思的能力，徐方的心境和以往也大不相同。

  喬玉故意要攆他走，他如何看不出來？

  淡定地坐著，徐方笑道：「喬總，雖然我剛畢業，但並不代表我沒能力，我研究過咱們酒廠，我覺得我可以勝任這份工作。」

  喬玉沒料到眼前的年輕人，竟然會主動爭取機會，心裡不由高看了徐方一眼。臉上不動聲色，質疑道：「你覺得能勝任？理由呢？」

  「我了解過咱們酒廠的經營情況，市面上基本見不到咱們產品，廠子急需把白酒賣出去，不然收入低於支出，破產是遲早的。」

  喬玉微不可查地點頭，酒廠現在的情況，確實急需進帳，但她心裡對徐方還保留很深的成見，當即指出了裡面的漏洞：「任何酒廠都急需把酒賣出去。」

  徐方並不慌亂，回應道：

  「喬總，我說的不客氣點，咱們酒廠名氣幾乎為零，和大酒廠比，我們沒名氣、沒口碑，推銷難度很大。如果銷售有經驗有能力，他們是選擇大酒廠，還是選擇咱們酒廠？還是說，喬總能開出讓人無法拒絕的高薪？」

  「對於那些有經驗沒能力的銷售，他們在大酒廠都干不出成績，你相信他們能把咱們的酒賣出去？」

  聽到徐方的話，喬玉的心忍不住一沉。徐方所說的，都是事實。小酒廠就像一個姿色一般的大齡剩女，條件好的看不上她，條件差的她看不上。

  正要開口，就聽徐方又說道：「我呢，不要底薪，只要銷售提成。能把酒推銷出去，對酒廠是好事。如果推銷不出去，公司也沒任何損失。喬總，您不考慮一下嗎？」

  喬玉確實心動了。

  酒廠現在的情況，員工工資都是很大一筆開銷，這種不需要成本的員工，喬玉沒有拒絕的理由。就算這小子看光過她，自己完全可以觀察他一段時間，如果一個月內業績不佳，到時辭退了便是。

  「只要提成的話，可以。工資就定8個點的銷售額提成，如何？」喬玉問道。

  「大酒廠有底薪的員工，提成在7%左右。先不說咱們酒廠規模大小，你覺得這個點合適嗎？」徐方反問道。

  喬玉心裡有些不悅，問道：「那你想要多少？」8090中文 .

  「二十個點。」徐方語氣堅決。

  喬玉一拍桌子：「你開什麼玩……」

  「笑」字還沒出來，就被徐方的話打斷：「我承諾第一個月，最低推銷5000箱出去！」

  喬玉的怒火來得快，去得更快。語氣都溫和了幾分，懷疑地看了眼徐方：「五千箱？」

  「對，最低。」徐方點點頭：「如果沒達到標準，當月工資我不要，這條寫進合同里。」

  喬玉心裡快速計較。

  20個點的提成，可以說是相當高了，但如果至少推銷五千箱酒，對積壓了大量白酒的酒廠來說，不僅可以清理庫存，利潤更能讓公司順利運轉下去。

  良久，喬玉才說道：「15個點，這是公司能給出的上限，如果你不同意，那就沒辦法了。」

  徐方知道，能超過10%的提成就很不錯，能達到15個點，在行業內是很高的比例。

  「好，我答應你。」徐方應了下來。

  「什麼時候開始上班？」喬玉問。

  「今天吧。」反正沒事，徐方也不願拖著。

  「可以，咱們把勞務協議簽了，然後我帶你在廠里轉轉，了解下公司。」喬玉快速做出了決定，緊接著補充一句：「對了，如果第一個月，銷量低於五千……不，五百箱，我會辭退你。」

  「沒問題。」徐方不在意道。

  合同擬定的很快，喬玉把兩人商量好的規定寫進合同，列印出來後雙方簽字蓋章，協議就簽訂成功了。

  接下來，喬玉帶徐方去見同事。

  因為酒廠太小，現在業務有交集的，也就是一個財務，其他的工作，基本跟喬玉匯報就行。

  206是財務室，敲了敲門，喬玉打開門帶徐方走了進去。

  「秦悅，我給你介紹下我們的新同事，徐方，現在負責白酒銷售。徐方，這位便是我們的財務，秦悅。」喬玉給兩人介紹道。

  「是你啊。」當看到來人，徐方的心不禁一跳。