楊倩芸的加入讓程冽有些意外,他起初是擔心楊倩芸的適應性的,畢竟面對鏡頭和真人是不一樣的。
如果是許知顏,她面對鏡頭應該會比較自在,可她沒有楊倩芸的口才,按照她公司的合約,她也不能在視頻里露面。
楊倩芸看過不少直播,但當自己坐在鏡前,感覺很不一樣,雖然有彈幕,但是仍覺得自己在對空氣講話,很容易冷場。
不過賀勤很有耐心,陪著她演練了好幾天,兩個人翻著花卉介紹的紙冊,邊頁都快被翻爛。
程冽買了直播推薦位,正式直播那天,連陳伯都來了,一伙人圍著楊倩芸。
許知顏最後給楊倩芸補了下妝,撫慰她說「別緊張,我們是新店,人也不會很多,照著之前排練的說就好了,彈幕上涉及敏感和不雅的問題直接忽略。」
楊倩芸深深吸了幾口氣,握著拳給自己打了個氣。
下午兩點正式開播,很快,他們在各自的手機淘寶首頁直播推薦上看到店鋪的連結,封圖是擺好的俏麗花卉,標題是新店花卉大優惠。
樸實無華。
看著直播間慢慢上漲的人數,楊倩芸一個一口歡迎寶寶們。
雖然面上笑眯眯,但她心裡不由地的不會都是些機器號吧,虛假瀏覽?
直到彈幕上有人說怎麼沒連結啊?有什麼優惠?
楊倩芸忍住興奮,和邊上大家使了使眼色,照著稿子開始介紹店鋪里的花卉。
介紹完雪柳,她讓賀勤趕緊上連結,繪聲繪色的對著鏡頭說「我們家的優惠力度絕對堪比雙十一,滿一百減四十,還有哪家有?這些花籽啊,小鏟子,花盆該送的都送!另外今天前一百名下單的,在我們直播間下單的,我們會再送一袋營養土和噴水壺!」
一個小時過去,楊倩芸講的口乾舌燥,但已經有十幾筆訂單了。
彈幕里各式各樣的問題都有
——不會是激素苗吧?
——花的價格比別家貴啊,主播能不能再便宜點?
——主播是在花棚里嗎?可以帶大家參觀下嗎?
——都快秋天了,這薔薇栽下去能開多久?
楊倩芸很慶幸店鋪里上架的花卉並不是很多,不然她肯定記不住。
從花的養護到殺蟲,從盛開的季節到栽種方法,還要記住它們各色各樣的名字以及花語,花的歷史由來。
所有產品上連結後,陸陸續續又湧進來一批觀眾,提的問大多都是重複性的。
不過楊倩芸的幾年銷售不是白乾的,她一點都不覺得厭煩,樂呵呵的講了一遍又一遍。
到晚上六點,四個小時了,她喉嚨有點啞了,換賀勤上陣。
賀勤等了許久,想著終於輪到自己了,結果剛換上去,彈幕紛紛要剛剛的美女主播。
賀勤「我不美嗎?我當然不美,因為——我們的花,花比人嬌!」
彈幕
——小胖,你們的苗靠譜嗎?可別是宿芊批發。
——你們的種類好像有點少啊,哪種最好養活啊?
——是在大棚里吧?能不能看看你們的基地?
賀勤眉飛色舞的回答著。
許知顏遞給楊倩芸一盒潤喉糖,細聲讓她先去休息吃飯。
程冽一直在邊上看著彈幕里的問題,他神色淡淡,似在考慮著什麼。
最後寫了一張紙在旁邊給賀勤看。
賀勤看了一眼,拍手說「這樣吧,老鐵們,現在外面要天黑了,要看我們基地也看不見,咱們直播是每天下午兩點到晚上十點。我們老闆說可以觀看基地,明天下午我讓美女主播帶你們看,行不行?」
彈幕
——好。
——行吧。
——基地多大啊?
賀勤「大到可以讓你尷尬時摳出一座迪斯尼樂園。」
彈幕哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。
許知顏也輕輕笑了下。
楊倩芸是很認真的那種,認真的回答問題,認真的介紹,說話語氣帶著些年輕的俏皮感,而賀勤則是完全相反的風格,風趣幽默,梗多熱情。
程冽顯然不知道這是什麼梗,看見彈幕的反應,他看向許知顏,因為她笑,所以他也笑了下。
晚上十點多直播結束,賀勤熱情的朝觀眾朋友揮手再見,怕明天他們忘記,特意說「明天一定要都來啊,有帥哥!」
他擠眉弄眼一頓後,無情的關掉了直播。
彈幕
——???什麼帥哥呀?
——不會說的是他自己吧,這主播挺幽默。
——溜了溜了,薅完該睡了。
直播
結束的一剎那,大家終於敢大聲呼吸了。
賀勤興奮的喊道「有幾單啊?一百單有沒有?」
程冽說「有。」
賀勤「真是太成功了,我和倩芸就應該進去報名央視主持人。」
程孟飛看了一下午加一晚上,心底算是服了這些年輕人了。
他平常自己也會刷刷短視頻,看看別人直播,真沒想到自家的有一天也會做起這活計。
他點了支煙問程冽「真那麼好賺錢?沒有風險嗎?」
程冽如實道「現在不掙錢,在虧,等把名聲做出去後,後期能掙。」
程孟飛懂,和他當年其實差不多一個路子,他笑了兩聲,拍拍腰說,「我回去了,你們折騰吧,年紀輕不折騰還啥時候折騰。」
楊倩芸和賀勤抱在一起,開心的蹦蹦跳跳。
膩膩歪歪的對話傳來。
「我棒不棒?媳婦兒!」
「好棒好棒的!我是不是也很棒?」
「你也好棒好棒的!」
許知顏和程冽對視了一眼,默默地,肩並肩走出了花棚,漆黑的夜有些微涼,空氣里已經隱約有了秋意。
程冽拿了支煙,許知顏想到自己長遠卻也不算很遠的打算,輕輕握住他的手。
她說「最近看你抽的挺少的,今晚也別抽了,不行嗎?」
程冽笑了下,收了起來。
兩個人站在一棵幾十年的柳樹下,程冽牽起她的手,低低道「我看你之前也抽菸,小揚說你抽了好幾年了。」
「嗯。」
「少抽點,對身體不好。」
他知道這話有些好笑,明明他菸癮更重,但就是不想讓她碰菸草。
許知顏說「好啊,那你也別抽啊……」
他笑,算是一個應答。
許知顏「今天,比預期的要好很多,明天參觀基地的話會不會不能起到效果?才第二天,感覺不是很穩。」
程冽斂了斂笑意,沉思了會說「現在沒有粉絲基礎,直播什麼都一樣,今天一百多筆的訂單能回本嗎?不能,前期不可能回本的。我們現在主要的不是賣花,而是增加名氣和訂單數量,要讓看直播的人深深記住我們。我希望比起刻板統一的直播,我們能更隨意和親民點。」
許知顏懂了,「走國民路線啊?」
「什麼國民
?」
「嗯……親民的意思。」
「差不多,我研究了一些視頻網站和爆火的視頻,我們市場面對的就是年輕人,現在的年輕人都思想獨立,想法多樣,比起規規矩矩,他們會更喜歡真實。我希望我們的花卉品質能讓他們覺得實在,我們的直播,我們這個團隊讓他們覺得踏實和真摯。」
「也是,現在套路太多,我都踩過幾次網絡消費陷阱,不如真實來的更吸引人。」
「參觀基地這塊兒,我等會好好規劃一下,時常上不必留很多,讓一些觀眾了解下我們的背景就可以了。就和一些工廠能公開生產車間是一個道理,想得到消費者的信賴。」
說著,賀勤和楊倩芸從棚里出來,揮手說「你們不回去?」
程冽「在等你們。」
「別等我,哥,我送倩芸回她家。」
「那好,你們回去路上小心。」
許知顏看著他們兩個消失在夜色里的背影,對程冽說「這段時間大概要辛苦一下他們了,等有了一定的粉絲基礎,也不用這麼累。」
「嗯,先看效果,之後可以再招人。」
「對了,客服那塊兒呢?陸嬸不是說她兒子和兒媳要試試嗎?」
程冽攬過她往車那邊走,「已經上手了,都是好脾氣的人,做起來像回事。」
許知顏笑笑,手指勾了下他的掌心,問「今晚,你睡哪邊?」
程冽握住她的手,上了車,發動車子時他才回答。
他說「去你那邊。」
上次之後他又沒機會住了,因為楊倩芸過來了,沒日沒夜的排練背書,就住許知顏家。
兩個人其實還好,但是他記得,後天許知顏就要先回隨城去。
今晚也不知道楊倩芸怎麼突然要回自己家,可能是別人家到底是有些不一樣,今晚算得上成功,想回家放鬆放鬆。
沒有去多想,今晚只想抱著她好好睡一覺。
她回隨城的話,下一次見面就不知道什麼時候了。
她說過,上次秀展效果不錯,又有一些新的合作涌了過來,而她的公司確實對她已經夠好了。
晚上兩個人躺在床上,吻了一會,他讓她快些睡。
許知顏抱著他,心中的想法越發堅定。
可顯然,徐峻人再好,牽扯到巨大
利益的時候是沒那麼好商量的。
後天,許知顏回到隨城後馬不停蹄去了公司,正巧,徐峻剛從別的地方出差回來,兩個風塵僕僕的人湊在一起,先喝了一壺茶。
許知顏這事兒,徐峻早猜到了,也聽黃耀說了。
他和季毓天是關係不錯的朋友,所以當初也竭力捧許知顏,所以她要假期他一口答應。
在季毓天的婚禮上他見過程冽,確實是一表人才。
年底合同到期她真要解約他沒辦法,可是進了這圈子,也有點了名氣了,哪有這麼容易,說退就退。
他還是捨不得就這麼放掉許知顏。
聊了會,他對許知顏說「你男朋友同意你做這個決定?」
「同意一半。」
「什麼叫同意一半?」
許知顏把程冽的說法講給徐峻聽。
徐峻笑笑點頭,問她「知顏,我就誠實和你說,我們公司呢,小公司,很大一部分收入都是靠你的,你要解約,我沒辦法,但是你走了,也會有其他公司請你。接下來幾十年,你做任何職業都會被現在的職業影響的。你男朋友的想法和我的倒是契合,我們可以簽另外一份合同,你願意嗎?」
作者有話要說那邊已發,是上一章的。感謝在2020102323:52:03~2020102523:16:09期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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