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夜幕將要降臨,喧鬧的城市,也漸漸走向安靜。
在一條偏僻的小巷內,只見一個小乞丐,雙手捧著一大塊肉,大口大口的啃著,一邊啃著,還一邊跟他身邊那個俊秀的青年說得沒完沒了。
這個小乞丐正是曹小東,他正在向郭淡匯報他今日的成績,他倒是沒有辜負郭淡的期望,這一天就為陳樓找來八個客戶,是他們中間最多的。
若是以前,他定是以吃為主,顧不得說話,但是今日的曹小東,卻說著說著,而忘記了吃。
「不錯,你幹得非常好。」
郭淡聽後,微笑的點點頭。
「是大哥哥你厲害,我都是按你說得去做。」曹小東嘻嘻一笑,又充滿自信道:「大哥哥,明日我會拉到更多的客人。」
經過今日的嘗試,他對那些套路已經是瞭然於心。
郭淡卻笑道:「明日你們好好休息一日。」
吧嗒一聲,曹小東嘴巴外的半截肉頓時掉落在地,道:「大哥哥,為什麼?是不是我們幹得不好?」
郭淡搖搖頭道:「你們幹得非常好,我只是出於安全考慮,另外,你們明日即便休息,你們還是能夠賺錢的。」
曹小東好奇道:「休息也能夠賺錢?」
郭淡道:「我說能就能。」
曹小東當即深信不疑道:「大哥哥說能賺錢,那就一定能夠賺錢。」他頓了頓,又道:「大哥哥,你說我們可以一直幹下去麼?給少點錢我們也是願意的。」
說話時,他眼中聚集著炙熱的目光,仿佛隨時都要迸射出來。
而這種目光,郭淡是再熟悉不過,這是對金錢,對財富渴望的目光,他當初也是如此。其實在華爾街,有一種人是非常受歡迎的,就是那種又窮又聰明,對金錢充滿著渴望的人。
所以在曹小東身上,郭淡仿佛看到了自己曾今的影子,搖搖頭道:「小東,千萬不要有這種想法,你能夠賺多少錢,那是取決於你的能力,而不是你的乞求,你要不值這錢,你要求再少也沒有,你要值這錢,再多也會有人給的,要做金錢的奴隸,也只是對金錢放下尊嚴,而不是對人。」
說到這裡,他稍微頓了頓,「至於你問能不能一直幹下去,我覺得這並不重要,重要的是你從中學到了什麼,你今日拉的客人可都是一些大富商,他們很有錢,而且他們是來賺錢的,那麼其中就肯定會產生許多需求,故此你跟他們在交談的時候,要注意他們的一舉一動,要從他們的言行舉止,去思考他們需求什麼,當你發現人家沒有發現的需求時,這就是能夠賺大錢。」
他又說了一些關於商業的知識,曹小東聽得也是極其認真,甚至都忘了手上還捧著一塊肉。
然而,寇家對此是一無所知,今日陳樓的情況對於寇家衝擊也是非常大的,他們同樣也是霧裡看花。
「這究竟是怎麼回事?」
寇守信猶如那二丈和尚,摸不著頭腦,道:「為何這一日之間,那陳樓就好像活過來似得,甚至更勝往昔,不可思議,這真是太不可思議了。」
寇涴紗眼中也透著困惑,道:「女兒已經讓人前去查明此事,相信很快就會有結果。」
寇守信點點頭,又道:「既然陳樓的生意變得這麼紅火,那...那陳方圓到底還賣不賣呢?」
他們主要關心的是這一筆交易,如今陳樓生意這麼好,通常就不會賣了。
寇涴紗搖頭道:「女兒也不清楚,不過目前為止,陳樓那邊還未派人來終止契約。」
寇守信眉頭緊鎖,又是一聲長嘆道:「為父做了二十多年的牙行,卻還是頭回遇到這種買賣。」
這確實充滿著詭異,別說當局者迷,旁觀者也看不太懂。
而就在陳樓邊上的金玉樓已經先一步,將此事查得一清二楚,畢竟他們時時刻刻都在關注著陳樓,周豐不可能等到第二日。
「老爺,原來那陳方圓僱傭了許多小孩去城門口,為他拉客人,而且專門挑那些外來的大客商。」
「小孩?」
周豐聞言一愣,這他是萬萬沒有想到的。
「嗯。據說這些小孩中,許多都是小乞丐。」
那掌柜的立刻將陳方圓的那些套路詳細的告訴周豐。
「我當真是小覷了陳方圓啊!」
周豐冷笑一聲,道:「但我絕不會讓你陳樓再活過來。」說著,他又吩咐那管家道:「你立刻去找些人去破壞。」
「是。」
那管家正準備出去時,周豐突然又出聲道:「等會。」
「老爺還有事吩咐麼?」
周豐沉吟片刻,道:「陳樓拉得對象主要是商人,而來我們金玉樓的客人可都是達官顯貴,這兩者並不衝突......這樣,你去聯繫其它的酒樓,讓他們派人去城外爭奪那些客戶,我想他們也不願意被一群小乞丐給打敗。」
......
第二日,東門、西門、南門多出許多四處晃悠的閒人,反倒是昨日在城門前玩耍的小娃們都不見了,然而,陳樓的生意卻比昨日更加紅火。
「老爺,攔不住,根本就攔不住啊!」
那金玉樓的掌柜快步入得屋內,氣喘吁吁的說道。
「什麼攔不住?」
周豐詫異道。
那掌柜道:「那些酒樓根本就攔不住客人去陳樓。」
「你說什麼?那些人都是廢物麼,連幾個小乞丐都比不過。」周豐又驚又怒道。
「不...不是的,今兒那些小乞丐根本就沒有出現,這主要是因為昨日陳樓還發放了一種返金劵。」
「返金劵?」
周豐一愣,問道:「是何物?」
那掌柜的是鬱悶的將整件事的來龍去脈跟周豐解釋了一遍。
原來昨日那些客戶都是外地商人,專門來此貿易的,按照一般的流程,昨日只是接洽,今日才是正式談判,這談完之後,那自然得上酒樓,手中拿著返金劵,不用難道帶回去嗎?再加上陳樓的飯菜非常不錯,以及陳樓的商業氛圍非常濃烈,導致他們今日又帶著客戶前往陳樓,今日去陳樓多半都是回頭客,更要命的是,這回頭客還帶上新客戶,這根本就攔不住。
很多酒樓都快要感到絕望。
而郭淡當初跟陳方圓簽訂的契約中,有一條是比較複雜的,就是關於曹小東他們的提成,只要是他們拉來的客戶,第二回來,消費達到一定數額時,他們就還能夠拿到一些提成,只是沒有第一次那麼多而已。
曹小東他們上班第二天,就體驗到躺著拿錢的滋味,這或許不是一個好的開始啊!
周豐聞言,不禁大驚失色,但同時心中很是困惑,「那陳老兒何時變得如此厲害?」
那掌柜的道:「老爺,我也覺得這事比較蹊蹺,陳方圓應該想不出這種主意來,否則的話,他也不會淪落到今日,我猜這會不會與寇家有關。」
周豐吸得一口冷氣,忙道:「定是如此。」
突然,他又想起一人來,道:「對了,柳家的人呢?出這麼大的事,他們就不聞不問麼?」
話音剛落,就聞外面響起一個爽朗的笑聲,「周叔叔無須焦慮,一切都在小侄的掌控中。」
只見柳承變走了進來。
周豐見到柳承變,氣不打一處來,道:「你來的正好......。」話一出口,他又頓了下,道:「你先前那話是何意?」
柳承變先是拱手一禮,然後道:「關於此事,我已經打探清楚,這不過是寇家的障眼法。」
「障眼法?」
「不錯。」
柳承變道:「亦或者說是以本傷人,周叔叔也是干酒樓的,應該比小侄更了解這酒樓的利益,陳方圓一方面大量派發返金劵,一方面又僱傭那麼多乞丐,而酒菜的價格並未上漲,這不可能有錢賺的。根據我得到的消息,這主意的確是那寇家大小姐想出來的,她希望先提升陳樓的生意,然後再賣個好價錢,而且我還知道,醉霄樓都已經出到一千八百兩,想要購買陳樓的廚房,但是寇家方面並沒有答應,這也證明小侄之前的猜測並沒有錯。」
昨日他從郭淡口中得知到以本傷人的消息,但是當時他並未想明白,怎麼個以本傷人法,直到他得知返金劵,這才幡然醒悟,原來如此。
「這些消息你是從何得知的?」周豐還是顯得非常謹慎。
柳承變如實道:「是從郭淡口中得知的,而且事實也已經證明他所言非虛,如果陳樓的生意真的非常好,那他應該立刻終止與寇家的合作,全心全意經營陳樓,可是我剛剛才打聽過,陳樓方面並沒有終止與寇家的合作,可見這一切都是故弄玄虛。」
周豐愣得半響,旋即笑道:「寇家老兒找了這麼個女婿,還真是不幸啊!」說著,他又問道:「那你之見,當下又該當如何應對呢?」
柳承變胸有成竹道:「將這些消息放出去,讓大家都知道陳樓只不過是在以本傷人,如此一來,那些同行肯定會對陳樓感到不滿,因為他這麼做是在傷害整個酒樓行業的利益,而且我看陳樓也堅持不了多久,到時,哼,我們還得壓他的價格。」
周豐點點頭。
他倒不是怕別人搶著買,他就怕陳樓活過來。