金典裝飾公司。【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名】
一早,林楠就開了門,金雙雙還沒到來。
現在是早上剛8:37分。
正常情況裝飾公司一般都是9:00上班。
金雙雙則會晚幾分鐘。
王亮坐在自己的位置上。
林楠,跟錢方已經開始打掃起了辦公室。
王亮心想,金雙雙的這兩個員工還算不錯,有情有義,不離不棄,有發展,可以適當培養培養。
9:15分。
高跟鞋的聲音從走廊里傳來。
打扮精緻的金雙雙,如同換了一個人,不像昨日那樣濃妝艷抹,更多的是一種素顏,塗了一點隔離霜就完事。
畫了淡淡的眉,塗了淺淺的紅唇。
看上去年輕了不少。
「幹什麼?怎麼?不認識你們的金總了?」金雙雙看著辦公室裡邊的三個人奇怪的眼神。
「沒,就感覺你跟以前有些不一樣。」林楠撓了撓頭。
「我還是我,只不過從今天起,我得做個真的我。
以前總是帶著面具示人,無底線的迎合別人,為了生存而簽單。
現在老娘不了,一些沒有利潤的單子直接叫他滾蛋,滾越遠越好。
是我的方針拖累了你們,所以現在起,我要做回真的自己。」金雙雙單手握拳,給自己比了個加油的手勢。
啪啪啪!
王亮率先鼓起了掌。
緊接著林楠,錢方也都紛紛鼓掌給金雙雙打氣。
「我們金總改頭換面,金典裝飾真的會是越來越好了。
好了,時間緊迫,金總,我知道你的網單系統當中還有一些還未簽單難搞的客戶,麻煩你幫我整理下。
然後,我們四個人分配下任務,回訪復盤,確認他裝修了沒有,只要沒裝修,我們就有機會。」王亮的目的很明顯,那就是立馬進入工作狀態,開始搞錢。
金雙雙立馬回到辦公室,打開後台,導出表格,從一月份到現在的八月份,一共滿滿當當的四五百個客戶資料。
四個人每個人平均都分到了一百多個客戶資料的信息。
接下來辦公室能清晰的聽見,他們電話回訪客戶的聲音。
一早上的收穫還真算不錯,一共有68個有效客戶,36個電話沒接,其餘的不是不裝修了,就是已經裝修好了,甚至有的已經搬進去住了。
那麼這68個客戶沒有裝修的,不是嫌價格太高,就是嫌這邊的設計師不專業,還有的是壓根房子都還沒有分下來。
所以說,網單平台的信息多少有些不靠譜。
但在現在如此內卷的行業情況當中,算常態。
這家土巴擼不報信息,其他平台也會報信息。
中午,金雙雙點了外賣,四人圍坐在會議室一起吃飯。
中飯有酸菜魚,番茄炒蛋,醬爆茄子,魚香肉絲,香乾肉沫,還有一個銀耳南瓜湯。
一邊吃著,一邊在那邊探討著這些客戶的輕重緩急。
王亮開口道:「把68個人當中下半年裝修的理出來,明年的持續跟蹤,間隔十天半個月回訪一次,就說我們有各種活動,不斷的誘惑他們提早開啟裝修。」
「你這不是忽悠?」錢方有些想笑。
「這是策略。」王亮微微一笑,「你想人性都是貪小便宜,並且偷懶的,我們抓住他們的心思,何愁不能簽單?現在我們人員少了,開銷少了,自然利潤就讓出來了,價格可以比以前便宜5個點,都可以,只要跑量。」
「這不跟金總之前的思路差不多了嗎?」林楠夾了一口番茄,塞入了口中,盯著王亮看了一會熱,眼神飄向了金雙雙。
金雙雙的臉色也黑了下來。「你這條路行不通的。」
王亮道:「我跟你做法不一樣,你可以以美色簽單,但我是以實力簽單,並且我的腦中有數百套針對不同客戶的不同預算,設計,施工方案,可以滿足任何客戶的要求。」
「那還不不是跟我之前的差不多?」金雙雙有些想笑。
「其實吧,你們都錯了,不要迎合客戶,但是得抓住客戶的心。
我們要引導客戶,客戶是不懂的,他總知道便宜便宜,再便宜。
但是不知道不好用,不好看,不省錢。
先熬過這段時間,我們再談後面的方案。
我早上打出來的電話,下午有三個量房的,一會兒你們統計下,量房的都報單給我,我下午一次性去測量掉。」王亮一咕嚕的將米飯給干到了碗底。
「王大設計師我這裡六個量房」林楠有些為難的說道,「我最多能幫忙兩個。」
「王工啊,我這邊有四個我只能幫忙一個。」錢方撓了撓頭。
金雙雙白了一眼那兩人,「打出幾個測量幾個,無論是量到半夜,還是怎麼滴,這是命令,賺到的錢,還不是給你們發工資?」
「金總,我們量房速度再快一來一迴路上的時間一個多小時,測量半小時,溝通半小時,這裡就兩個多小時了,下午到下班也就五點半,只有五個小時,測量兩個頂天了。」
「我就更不用說了我捲尺還拉的不熟練,我測量得兩個小時。」錢方慢慢的低下了頭。
金雙雙翻了一個白眼,要是讓她去測量一套大概二十分鐘,但是耽擱在路上的時間真的是很難預料。
這名單裡邊的客戶,還有很多在郊區的。
王亮最終說道:「這樣吧,你們三個一人測量一套,其餘的我來。
我不要求你們跟客戶能有多深入的溝通,戶型圖準確,客戶的要求記清楚,其餘的千方百計的約到公司來談,真不來的,約個時間,我們再去他那邊談。」
金雙雙愣了,「我這邊今天要測量的可有九套,加上他們兩個一個六套,一個四套加上你自己的三套,一共是二十二套房子測量,你一個人能忙得過來?就算是超人也不可能啊!」
王亮算了下,「二十二減去三套,也就是說我測量十九套,下午到晚上還有九個小時左右,夠的,相信我。」
王亮露出了一個十分自信的笑容。
這三個人看他就如同看到怪物似的,金雙雙從齒間蹦出幾個字,「吹吧,我就不喜歡吹牛的男生,做人還得腳踏實地點好。」
「我這個人向來不喜空口說白話,以事實說話吧。」王亮丟下筷子,立馬就忙碌起來。
其餘人,也都紛紛把客戶信息給了王亮,公司全體出動,開始了一次收網大行動。
王亮出了公司,在一處拐角無人處,就裝備上了噴氣背包,飛到了臨近的安平大廈小區。
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