「此話怎講？」周先生顯然有些不悅。
「房子外牆漏水，而且樓上的住戶防水沒做好。
你看，這樓板底是樓上打地衝擊鑽打的太深了，都打穿了，你看到沒有？說
明這樓板本身頂多只有8-10公分，離12公分標準還差一大截。」王亮一一指出這棟樓的缺陷。
其實，也不是王亮肉眼看到的，小杜掃描的時候，一併把這些缺陷展示了出來。
這讓王亮顯得很意外，這超級室內設計助手，絕對功能完善啊。
但是聽在客戶耳中，這就是絕對的專業。
「哎呀，我說嘛，有時候裝修是靠緣分的。
很多人都來我這邊測量了，也給了報價。
但是他們根本沒有提出你說的這些問題。
要知道漏水問題很嚴重的。
我住的老小區就頭疼死了。
我看到這些都很是擔心。
你看，今天就遇到大師你了。
那麼大師有沒有好的處理方法？」周先生如同撿到寶一樣的興奮。
「處理方法是有但是得外牆做防水。
還要樓上的鄰居把他們家衛生間的防水做好，做閉水試驗。
我們這才能安心進入下一個階段。
否則住進去就跟那種危房一樣的，外面下大雨，裡面下小雨，三天兩頭漏水。」王亮一臉認真的說道。
這樣的解決方式是周先生聽到最專業的答案，他沒想到一個設計師會懂得這麼多。
「王設計，既然這麼有緣，我這個房子你得好好給設計下。
然後預算麼把這些東西都算進去，可別偷項漏項啊。
我也是做小生意的，我們做生意人誠信第一，我周元最痛恨表面一套背後一套的人了。」周元拍了拍王亮的肩膀，並且僅僅的握住王亮的手，一副委以重任的樣子。
「這樣吧，周老闆，現在是13:15分，我用五分鐘的時間，大致跟你確認下方案，然後你用手機拍下方案，回去跟你家裡人商量下，可以，明後天來我公司簽合同怎麼樣？」王亮主動提出了要求。
「沒問題。」周元笑道，下一秒他的笑容逐漸凝固住了。
只見王亮正在用小杜投影牆上整個房子的戶型，並且做出了三套平面方案。
「這三個平面方案，你選擇哪一個？」王亮介紹道。
周元看了看三個方案。
第一個是中規中矩的原來的戶型並沒有變化。
第二個是根據洽談下來的人員結構，還有周元的要求設計的，還算滿意。
第三個方案是比較前衛的，但是不符合他這個年紀，要是小年輕的婚房，第三個方案還真的挺合適的。
但是人到中年，一般都是以經濟實用，寬敞明亮為主。
「就第二個。」
牆上的畫面立馬就從平面圖拉出了牆體，不斷有家具生成。
「現代風格？輕奢風格？意式極簡？新中式？或者簡歐式？」
「這兩年哪種風格做的多？我以前的老房子是簡歐式的，感覺容易積灰。」周元也說了自己房子的現狀。
「現代，跟意式極簡，現代風格麼有些東西混搭問題不大，意式極簡實際上挺燒錢的。」
「什麼樣子的？兩個都給我看看？」周元頓時來了興趣。
王亮用手在那邊指揮操作著，牆體上的畫面按照第二個CAD平面圖，渲染出了兩個全景3D全息效果圖。
都可以用手勢不斷翻轉查看各個角落細節的。
看了好幾分鐘，周元還是笑吟吟的決定選擇後者。
「我這房子146平方，意式極簡需要多少錢？」周元盯著王亮很想迫切的知道答案。
王亮不慌不忙，「我們這套電腦計算系統是非常準確的，全包的價格不含電器跟家具，是8w拎包入住。」
「8w啊？那包含電器呢？」
「按照一線品牌的電器計算，空調大精，電視索尼克，還有廚房電器西門村的，油煙機新老闆。這些牌子，估計會在12w左右，家具意式極簡的大概也得8w，加一起你全部弄好大概在65w左右。」
「裝修要這麼貴的嗎？我房子也才262w，這一下子就要了將近四分之一的房價？」
「你要的是意式極簡，挺燒錢。
要是現代風格，包含普通品牌電器，價格少一半。
至於要多少錢是你決定的，而不是我們裝修公司決定的。
我們只不過在這份預算上面加了管理費，免去了你的一切複雜程序。」王亮以小杜提供的絕對話術瞬間吊打著周元。
而這一段話術，深深的烙印在了王亮的腦海里。
這是一種欲擒故縱的話術。
最終，周元還是決定回家商量一下，畢竟這是大宗消費，並不是路邊攤小東西。
「那麼王設計，明後天我這邊給你答覆，我們V信聯繫。」周元拍了拍王亮的肩膀。
王亮知道，少部分客戶會有自己的考慮時間，他也不強求，今天的任務，就是把這麼多的客戶都給測量掉，能簽單，就簽單。
有些東西不是自己能百分百把握的，要是強制逼著別人簽單，就是強買強賣了，後續如果出現一點問題，就比較麻煩，別人就會把這個矛盾無限放大。
完事兒後，王亮，立即前往餘下的十七個客戶家進行測量。
饒是如此急速的效率，也忙到了晚上八點多，飯都沒來得及吃。
現在對於王亮來說，所消耗的時間，並不是路上的時間，而是談客戶的時間，還有等候客戶的時間。
接下來要是有時間，他想一定得製作出一套標準，節約這兩個時間，客戶只要考慮價格就行了。
其餘的東西，全部都按照套裝的東西去賣。
對於那些需要個性定製的，另外計算高端的設計費，還有私定管理費。
這一套流程，他不要太熟，不就是跟蓋大型建築一個樣子？
只不過細分領域更細了。
王亮拖著疲憊的身軀，回到了辦公室，金雙雙，林楠還有錢方並沒有下班。
洽談室還亮著燈，金雙雙正在跟一個客戶簽合同。
今天測量的這麼多客戶，王亮都通知他們來公司簽合同了，畢竟這年頭，在馬路邊簽合同，也不是特別現實，很多客戶還是需要一個正規公司合作的。
「呀，王工您回來了？」錢方見到王亮回來，立馬上前給捶背，捏肩膀，還去倒了一杯水給他。
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