第788章 合作（上）
這個時間距離約定的時間還早。Google搜索
但李傑已經睡不著了。
她走到窗邊，打開窗戶深吸了幾口氣。
因為處在高樓上，清晨微風吹來，空氣之中透著一股清香。
不知道是錯覺，還是其他房間的花香隨風飄至。
李傑清醒了一下，然後簡單活動了下身體讓自己儘快清醒過來。
接著穿戴整齊下樓去吃東西。
昨天晚上的事情很詭異。
李傑一邊吃東西一邊想著為什麼會出現這種情況。
但她怎麼想也想不明白到底發生了什麼。
對方說的話也似乎充滿了深意令人費解。
吃過早飯後，李傑安靜的尋了處地方靜坐。
可惜沒帶書，這邊也不知道哪裡能看書。
所以她就只好這麼安靜的坐著。
時間在一點一點的流逝。
李傑閉目養了會兒神，或許是昨夜太緊張也太累了。
這一下就睡了過去。
再睜開眼時時間剛好要到了。
給馬騰飛去了個電話，對方正在開車趕來的路上。
路上，馬騰飛開始簡單的給李傑介紹了一下今天要見的人。
任老闆似乎有事走不開，本來說好要見面的，但臨時又不得不爽約。
換成了他手下一個姓孫的女人過來。
其實一切都是馬騰飛的老爹負責聯繫的。
他本身就連那邊的技術也只是見過兩次面而已。
談不上太熟。
至於將要見面的這個叫孫婭的女人，更是聽都沒聽說過。
女人比男人更好說話。
不知道為什麼，李傑居然想起了昨天晚上那個女人跟自己說的話。
約定的地點是在維華的公司里。
但對方並沒有讓他們直接太過深入。
而是開車給引到了一處辦公樓里，然後就在裡面其中一間辦公室見了面。
馬騰飛其實也是頭一次來，心裡有點小緊張。
但畢竟他是這邊的地頭蛇。
再加上人家李傑又是女孩子，所以只能他打頭陣了。
「你好孫總！」
馬騰飛走過去親切的跟對方握了握手，然後介紹了自己和李傑。
孫婭是個打扮得非常成熟的女人。
這一點跟李傑不同。
李傑跟她相比只是刻意的去讓自己看起來更成熟穩重一些。
但孫婭則是從骨子裡到外的透著一種冷靜和沉穩。
請他們坐下之後，馬騰飛也不廢話。
因為大家也不熟，來來回回的客氣只會是浪費彼此的時間罷了。
馬騰飛就直接說了自己的訴求。
孫婭一邊聽一邊緩緩點著頭。
直到馬騰飛說完之後，孫婭笑著又望向李傑說：「你呢……還有沒有什麼要補充的。」
這就是談判最吃力的地方。
從一開始人家就始終把自己放在甲方的位置上。
說難聽點就是壓根沒將你們放在眼裡。
靈翼娛樂或許在有些公司眼裡很厲害。
因為他們開發出來的遊戲真的很賺錢。
但是在維華這種甚至都沒上市的小公司眼中，反而什麼也不是。
因為人家有技術。
這就是人家的底氣。
你不用我家的技術就只能去尋求國外或是灣仔那邊，到時候人家會宰你宰得更狠。
所以雖然孫婭並沒有多說過什麼。
但由始自終，人家表現出來的意思就一個。
那就是你得求著我，現在是看我眼色行事的時候。
這樣對談判可是非常不利的。
李傑想著女人比男人更好說話時還以為這次會容易些。
但現在看來她錯了。
不管是眼前這個女人，還是這家公司實際的控制人任老闆，都不太好對付啊。
「展望未來！」
李傑忽然心中一動，又想到了昨天晚上那個女人的話。
在此之前，她也是做足了準備工作的。
包括他們這邊資金上以及在網際網路上的優勢。
甚至就連陳大江旗下的幾處房地、她都考慮了進去。
李傑知道這筆生意對陳大江非常重要。
所以她很清楚，如果有需要，陳大江是不介意把漿果飲料或是勝利超市的幾塊地拿出來貢獻出去的。
雙方合作是共贏的，這就是她想要跟對方說的。
但如果是展望未來的話……
李傑想了想，說：「孫女士！可能您並不太看好我們。
所以就算我們帶著非常大的誠意過來。
你們似乎也不太在乎。
我知道維華是一家嚴謹而且認真的公司。
對於維華的實力我就不多說了。
畢竟我們這次來為的就是維華的實力。
但是我想先問您一件事情……您認為……以維華現有的實力能夠與國外的半導體公司相抗衡嗎？
或者我換個說法，畢竟維華也不是專以做半導體為主的公司。
那麼就是以維華的半導體研發中心為例，您認為它需要花多少年才能追趕上國外的公司？
十年……二十年？
還是說……一輩子？」
馬騰飛在旁邊聽得有點蒙啊。
心說這小妞是什麼意思。
是來幫忙還是拆台來了。
有這麼說話的嗎？
馬騰飛不斷的向李傑使著眼色。
心說姐姐你悠著點啊。
咱是來求人幫忙來的，不是來打架來的。
孫婭倒是顯得非常鎮靜，並沒有因為李傑的不禮貌而惱羞成怒。
她盯著李傑看了一會兒，然後笑著說：「我是不懂技術的。
所以不如你來說說看。」
李傑也沒客氣，直接說：「其實我也不懂技術。
所以需要多久我也不知道。
但我知道一件事，那就是研發需要資金，大量的資金！國家似乎也開始要在半導體領域發力了。
而國外，無論是老美還是島國，早就已經做出布局了。
他們領先了我們太多太多了。
最可怕的還在於摩爾定律，半導體的更新換代是非常快的。
維華想要有一個長足的發展，或者說想要未來能夠在世界上跟各個強國的大公司一爭長短。
那就需要讓自己的研發速度大大提前。
而這一切，維華辦不到，至少目前來看。
它的資金還稍顯不足。」
孫婭笑著說：「所以你是想說你們並不是來找我們談合作的。
而是要來投資我們維華的。」
「當然不是！」
李傑再次說：「維華的技術擺在這裡呢，未來肯定會是一個非常有前景的公司。
我們只是想提供一點小小的幫助，讓你們在未來能夠走得更快更穩。
發展更好。
這是一個對大家都有利的雙贏的好事。
您說呢。」
李傑說了這麼一大半天終於忍不住了，開始向對方拋出等待答案的信號了。
孫婭笑了起來。
但她並沒有急著回答對方。
而是站起身，親自走到旁邊去。
在那邊的桌子上扣著不少舊式的蘭花瓷杯。
在兩千年的時候，這種擺設說實話有點復古了。
這是過去在工廠吃大鍋飯時才會有的東西。
孫婭拿起杯子，倒了兩杯水，然後分別放在李傑和馬騰飛面前：「抱歉！我這個人平時太忙。
所以有些東西不常用就送人。
就在前天我剛把最後一罐茶給送出去了。
所以二位別介意，將就一下喝水吧。」
「哪裡哪裡……您太客氣了！」
馬騰飛說完慢慢拿起杯子開始吹。
是的！孫婭倒的是熱水，不吹直接喝他燙嘴啊。
李傑與他相比要顯得鎮定得多。
因為她根本沒拿起杯子來。
李傑之前說了不少的話，她看出來應該是有些打動孫婭了。
所以接下來她暫時沒敢亂開口。
她在等著孫婭這邊的回應。
孫婭倒是挺有耐心的，硬是等馬騰飛吹了十幾下之後才微笑著再次開口：「你們之前提出的要求是要請我們幫忙加工一些零部件。
不知道你們具體是怎麼個合作法。
我看二位都不太懂這方面的技術，是不是咱們再約個時間帶上技術們過來再好好談一談。」
「不用了！」
李傑說：「我們今天是帶著誠意來的。
所以根本就沒帶技術。
如果我們也帶技術過來，我怕會鬧出誤會。
萬一我們的技術水平更高，那就顯得是來砸場子一樣。
如果我們的技術不行，那又實在太丟臉了。
所以我覺得如果雙方真有誠意合作的話，技術倒是不太重要。」
孫婭有些意外的說：「哦？
那依李總的意思什麼才最重要呢。」
「當然是雙方合作的誠意了！」
李傑說：「貴公司的技術的確很強，這一點是我們所看重的。
所以我的提議是貴公司把技術專門賣給我們。
或者是完全免費的供我們使用。
未來貴公司無論開發出多少專利，這條協議都要一直有效。」
孫婭笑了：「李總之前也說過了。
我們公司最有價值的就是專利了。
可能現在還看不出什麼來。
但在未來的發展之下，一旦我們的技術難關攻克了，所帶來的收益可是無法想像的。
你一上來就要我們最值錢的，這有點說不過去吧。」
李傑半點不讓的說：「雖然值錢，但並不是現在。
你們想要讓研發速度更快，那就需要更多的錢。
所以我覺得不如直截了當一些。
我們要的也只是你們這些技術。
如果你們肯提供，那麼資金方面我們也會到位。
到時候對大家都有利。
你們公司發展會很快，而我們這邊也會有自己的業務要做。
大家並不衝突。
反而可以同舟共濟一起發財。」
孫婭想了想，說：「據我所知，貴公司似乎是做網路遊戲的。
而我們近期還沒有要向伺服器方向發展的打算。」
總算馬騰飛一直憋了半天可以開口了：「這個我來說明一下啊。
李總是代表著陳老闆來的。
陳老闆因為家中有事沒能過來。
所以才不得不派出了自己手下最得力的幹將李總過來。
李總現在的確管著靈翼娛樂。
但陳老闆下面的生意可不止這些。
漿果飲料還有大江電動車都是我們陳老闆旗下的生意。
所以我們之間如果合作，可不僅僅會有資金上的便利。
很多方面對貴公司的發展都是非常有利的。
當然，我在這裡也必須要再次強調一點。
我們目前需求的晶片都是手機製作用的。
我們現在要做的是手機。
僅此而已。」
李傑又在旁邊強調了一下：「我們只是專門做出高必能的手機而已。
除此之外，其他各個業務領域都不會參與。
這一點我甚至可以與您簽訂協議。
保證以後雙方的利益不會產生衝突。」
孫婭又是好長時間都沒有出聲。
她本來打算速戰速決，看看對方有什麼需求，然後回頭直接向任老闆一匯報就好了的。
但是剛剛李傑的話打動了她。
維華現在發展得還算可以。
但正如李傑所說，想要在國際市場上占據一席之地還是太難了些。
主要是國外半導體市場發力過早，島國、灣仔都已經達到了非常先進的水平。
而老美那邊更是早早的就結成了半導體聯盟。
反觀國內這邊卻是受到了種種因素影響，以致於出現了停滯的局面。
未來是半導體晶片的世界。
誰能掌握最先進的半導體技術，誰就能控制一切。
所以維華才提早布局，儘管會花費大量的資金出去。
但維華依然成立了研發部，並且不惜一切代價，瘋狂投入資金進行相關技術的研發。
但如果有了更多的錢的話……對維華來說未嘗不是一件好事。
現在的問題是對方到底是真心誠意的想要跟他們合作，還是另有想法要從他們這裡偷技術。
孫婭沒跟他們繼續談下去，而是推脫有事，希望明天他們能再過來具體的詳談。
李傑對這個結果還是很滿意的。
談判通常就不是一次性能談下來的。
真正的高手過招，都要經過漫長的準備。
雙方彼此試探。
然後慢慢的試著融合，甚至其中如果哪一方露出弱點的話也會被立即攻擊，將談判引導向對自己更有利的方向。
而出師不利的結果，就是他們會直接被拒絕，以後也再沒有機會了。
對方既然提出還願意再一次見面，那就說明還有戲。
第一次談判的效果似乎不錯。
到了門口，孫婭一路送他們出來。
突然間喊了一聲。
李傑轉回頭，孫婭盯著她問：「我能問一下你們到底為什麼一定要來找我們公司合作嗎？
現在國際上大公司技術比我們強的大有人在。
就算在花都那邊，也有非常厲害的晶片公司。
為什麼？
為什麼會過來選擇我們？」
馬騰飛笑著說：「因為我們是老鄉啊。
我也是深城的。
大家離得近也方便嘛。」
李傑卻沒有選擇跟他相似的回答。
想了想，然後微笑著回答對方：「因為大家都是中國人。
我們希望未來國家在半導體領域能夠超越國外。
而最好的方法當然是投資國內的企業。
而不是選擇外資或雖帶有外資性質的企業。
其次，你們的技術也真的不錯，而且你們的任老闆人到中年才出來創業，一路硬是憑著一股子韌勁走到今天。
我們相信這樣的人一定會給我們帶來意想不到的驚喜的。
跟這樣的人合作，會是非常好的選擇。」
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