第869章 會議（上）
陳大江回到家之後先是去找了李傑。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名
不過李傑又去處理公司的事情了。
真是最佳員工啊。
回頭應該好好獎勵一下她。
嗯……就把自己送給她慢慢品嘗好了。
陳大江無恥的笑了笑，然後又開始打電話給馬騰飛：「兄弟……代碼寫好了嗎？」
「寫好了！」
馬騰飛笑著說：「而且就混在注釋當中，就算是頂尖高手，看著也只不過是普通的代碼而已。
但是只要我想，就可以利用那段代碼開啟後門。
然後……嘿嘿……不過當然這種事兒咱們是不能幹的對吧。
肯定是壞人才會去做這些事兒的。」
陳大江笑了起來。
馬騰飛上學的時候就有黑機器的興趣愛好。
當然，任何人至今也沒有找到有關於他違法亂紀的證據。
事情全都做好了，那麼接下來，就是要具體怎麼個玩法了。
這是最初陳大江和李傑就商量好了的。
高明的棋手往往看到的是往後很多步的結果。
最初他們商量出兩個結局。
一個是李鳳並沒有被陳大江說服。
那麼陳大江要做的就是想辦法暗中再使點勁。
直接徹底讓李家完蛋。
另一個就是李鳳同意跟陳大江合作。
而他們就要趁機讓李鳳交納投名狀。
讓李鳳順勢幫忙對付司馬家。
司馬家以經營服裝為主。
他們目前是以賣場為主要經營手段。
在這個年代裡，網購還沒有形成。
人們依然喜歡去商場裡逛一逛，然後買下自己心儀的衣服。
因為公司旗下有著諸多服裝賣場。
所以多馬服飾在服裝業里還是賺得盆滿缽滿的。
只不過司馬家的人似乎都已經習慣了低調。
對外看起來，在復興會的一眾龍頭裡，似乎多馬服飾商品單一化，又全都是固定的傳統銷售模式，所以看起來並不像是賺了很多錢的樣子。
但實際上，服裝業一直都是相當賺錢的行業。
由古至今從未變過。
之所以要拉李鳳入局其實還有一個原因。
那就是奸細！
李鳳雖然明令禁止家裡的人談自己跟陳大江見面的事情。
但他還是主動去找了司馬康。
司馬家肯定安插了眼線在他家裡，就像他也同樣安插了眼線在對方家裡一樣。
這種眼線不一定要像無間道那樣是從很早之前就開始培養的。
通過收買又或者是威逼等等手段都可以實現。
李家的人也不是鐵桶一塊的。
如果完全相信自己這麼一個大家族，那他李鳳這麼多年就是白活了。
司馬康並沒有在家，但還是讓他多等了一會兒，自己這才開車趕了回來。
「李老！」
司馬康一臉歉意的笑著說：「真是太對不起了。
實在是公司有事兒忙不開，讓您久等了。」
司馬康論輩份確實要矮了李鳳一截，所以表面上必須得客氣點。
李鳳這歲數擺在這呢。
就當是敬老也不能太囂張了不是。
進屋坐下後，司馬康笑著說：「李家現在的情況我也聽說了。
這樣……我呢……手裡還有五十萬。
我先拿出來給您應應急。
現在不是我不幫忙。
實在是您這次的窟窿有點大啊。
我估計沒有個三五百萬應該是堵不上的吧。」
李鳳笑著點了點頭：「還好之前算是賺回了點貨款。
但是……唉……希望司馬老弟能幫幫我。」
聽到李鳳居然已經到了要跟自己平輩論交的地步了，司馬康不得不嘆了口氣：「唉……李老！這樣吧……現在公司裡面也遇上不少麻煩。
各家都已經不滿意我對您給出太多的錢了。
上一次的錢款您還沒還呢。
不過……我也知道您現在是真的遇上困難了。
一百萬……這已經是我的極限了。」
司馬康覺得自己說這麼多李鳳應該是會滿意的。
一百萬其實真不多。
但最重要的原因還在於他已經不想再跟李鳳玩下去了。
他感覺李家已經沒有什麼前途了。
不管這次的事情是不是有心人在搞鬼。
但已經不重要了。
李家完蛋了。
而信物他也早就拿著了，所以跟對方更沒有什麼必要糾纏太深了
如果不是礙於情面，又怕對方翻臉之後死豬不怕開水燙的把雙方之間的一些醜事抖出來，他才不會去多拿這二百萬的。
他已經算過損失了。
李家這次想要徹底翻盤，少於七百萬是不太可能的。
而至少從短期來看，他們所欠下的急需處理的各種款項也要有三四百萬之多。
雖然這個人情已經沒什麼太大的價值了。
但是送出一個是一個吧。
少拿一點錢，又多送個人情出來，也就是這樣了。
李鳳當即向對方表示感謝。
司馬康又說：「對了！您難道沒想過說跟其他龍頭談一談。
畢竟以您老在會中的資歷……」李鳳笑了起來：「別的龍頭沒有來。
但是有一個人卻來了。」
司馬康奇怪的問：「誰？」
李鳳說：「陳大江！」
「他？」
司馬康皺起了眉頭：「他不會是知道咱們暗中做的那些事兒了吧。
您難道沒跟他說飲料裡面下毒的事兒跟我們沒有關係嗎？」
李鳳笑了笑：「這事兒就算我說了你認為他會信嗎？
不過他也沒提漿果飲料的事情，我估計他還不清楚吧。」
這就是李鳳的老道之處。
虛虛實實。
他知道陳大江這麼明目張胆的跑到自己家裡這件事兒肯定是瞞不住的。
就像他會在司馬家插了幾顆釘子一樣。
司馬家肯定也會在李家安插了眼線。
而且這個眼線多半還就是李家的人。
所以表面上李鳳不讓其他人說出自己跟陳大江見面的事情，但是另一邊卻又要把這件事兒跟司馬康說一下。
如此一來，既表明了自己的心意，是願意跟對方站在一起的。
同時也能減少對方心中的疑惑。
司馬康又問：「這小子跟您老說什麼了嗎？」
李鳳說：「他提出來要幫我！但是我拒絕了。
我想來先看看你這邊的情況。
如果不是實在走投無路，我也不會找他幫忙。」
司馬康笑了笑沒說什麼。
李鳳這話中的意思其實有點暗示他不夠義氣。
本來說好了要幫忙的。
但是公司這邊一出事兒他們直接就急著要劃清界限了。
李鳳見他不回應，基本上已經算是知道他的心意了。
他跟老司馬的關係倒是挺不錯的。
但現在司馬家做主的可是司馬康。
所以……什麼狗屁交情，老子這邊都生死存亡了，哪還有功夫跟你談感情。
再說了，你他麼也沒跟我談感情啊。
李鳳對於這件事其實是有點不太高興的。
他之前在電話裡面仗著跟司馬家的關係，所以開口就要借五百萬出來。
但司馬家卻找各種理由開始推託。
其實李鳳也清楚，以司馬家如今的體量來說，五百萬雖然不算是小數目。
但也不是拿不出來。
他只是要借五百萬應應急，把當下的危機先挺過去再說。
但司馬家這種態度就表明了已經開始想要放棄他了。
現在再看到司馬康這個態度，他就知道果然最正確的做法還是應該跟陳大江合作啊。
「那就這樣吧！」
李鳳說完站起身告辭離開：「餘下的錢我再賣點房產應該也能湊上。
唉……我說老弟啊……對我有點信心。
相信我，李家肯定能再起來的。」
「當然！」
司馬康笑著點起了頭：「我一直都是相信您的。
您放心，等過了這段，我資金不緊張了，肯定會幫助您東山再起的。」
倆人互相說了不少「體己」的客套話。
然後李鳳直接離開。
從頭到尾李鳳也沒跟對方提一句哪怕是半個字的電子商務。
電子商務算是近年來剛新興起的一種商業模式。
目前國內還處於摸索階段。
就算是阿里巴巴也不敢說自己的電子商務做得有多成功。
事實上，馬運創業之初可謂是艱難困阻，碰上了不少麻煩。
如果不是島國商人願意主動投資，他這生意能不能做起來都是兩說呢。
而真正讓他翻身的，也是那個傳說中能讓人無數人剁手的購物網站。
在那之前，馬運還真就算不上成了什麼氣候。
一個星期之後，多馬服飾臨時召開了一場坐議。
司馬家屬於半家族企業。
這與謝家那種純家族人做為主導的公司不同。
多馬服飾里也有幾個高層算是真真正正的外人。
就是說論親戚關係是八桿子打不著的。
這也是司馬家的做事風格。
他們非常不喜歡謝家或是李家那種只以自己家人為核心的企業。
認為那個樣子企業是做不大的。
但是最初早年創業的時候，家族裡各個兄弟子妹都是出過錢的，所以後來大家也就都分了乾股。
在企業里也都有一定的職位。
但掌舵者一直很注意這個細節。
在公司裡面有能力的外姓人也是會受到重用和提攜的。
這一次左側坐著的除了有四個是司馬家的親戚外，其餘的全都是外姓的高管。
右側則是清一色的與司馬家有親戚關係的人。
正中心處，司馬康臉色陰沉的一言不發。
會上一直在由秘書把他想表達的事情給說出來。
事情其實很簡單。
就是銷量開始下跌了。
首先說有其中三家城市莫明其妙附近就開了三家同樣的服裝城。
一般來說司馬家走的是中低端路線。
只有一少部份是高端服裝。
但是這三家直接就給你玩起了超低端。
是屬於低得不能再低的超低端。
這要多虧了陳大江還有一個在五好街幹過多年的媽。
洪敏雖然在那邊只是一個普通的小職員。
但是因為經常四處轉。
所以哪個是廠家的，哪一個能跟廠家直接有聯繫的全都能接觸到。
洪敏親自出面幫忙，幫陳大江要來了批發服裝的好幾家工廠的電話。
然後就是大量訂購服裝。
五好街的服裝算得上是省內甚至是全國範圍內數一數二的超級批發所在。
能便宜到什麼程度，如果你一次性能買下上萬件的話，那些衣襪用品之類的東西直接會用斤稱。
就跟賣的垃圾沒什麼兩樣。
國內的版權意識非常差。
所以在街邊小巷口裡經常會有所謂的名牌服裝或者是與名牌設計風格非常類似的服裝出售。
事實上，那些大品牌服裝當然不會授權那么小的店面來經營自己的品牌服裝。
這就像是市面上數不勝數的假名牌包包一樣。
明知道是假的，但是看著好看，又實惠便宜。
民眾當然認可。
而多馬服飾這邊走的就是大眾化的路線。
他們的服裝受到更多中下層收入人群的青睞才能有今日的成就。
可僅僅是這三家小的服裝城一成立，立即他們的營業額就逞斷崖式下跌。
原因只有一個，就是人家賣得便宜啊。
同樣是應季的運動外套，多馬最便宜的一件也要賣二十五。
而服裝城這邊五元錢大促銷。
多馬稍微高檔些的看著設計風格和用料都較好的衣服可能要賣上三四百左右。
但服裝城只要五六十。
完全就是用價格壓死你。
陳大江這招還是跟未來的多多網學來的。
不管你賣什麼，你便宜我就比你更便宜。
而且還提供你遊戲式的體驗，讓你大多數的時間都在用我的軟體。
時間一久，市場流量自然就全都跑到我這邊來了。
陳大江其實完全可以同時一口氣開十幾家的。
但這樣一來有點太過明顯了。
而且他也只是想試一下水。
如果可以的話，當然就能夠直接敲山震虎，讓多馬服飾吃一個大虧。
只有一個星期左右的時間。
多馬服飾這邊不得不開緊急會議。
因為商城雖然目前還盈利。
但是較之前的業績相比虧損可是高達三十以上的。
這對於經商多年的司馬康來說很清楚意味著什麼。
如果類似的服裝城再多開幾家，並且還全都是在自己家的服裝城附近的話。
那他的生意就基本上等於被判了死刑了。
所以司馬康召開會議是想看看有沒有人能提出什麼更好的建議。
他可不想像謝家或是李家那樣，弄到最後出現後繼無人的情況。
從小到大，司馬家就非常注意孩子的教育培養問題。
別看人家是家族式企業，但裡面真正能做得了事兒的還是有不少人的。
外姓這邊暫時沒人開口。
雖然說他們是受到了重用。
並且每年也不少拿錢。
但也明白畢竟這公司姓司馬。
自己沒必要的話最好別表現得太突出，不然的話很容易遭到針對。
甚至引起上面的猜忌。
司馬康也知道他們不會主動先站出來。
於是轉頭望向自己身下的兩個兒子。
這兩個都是他悉心培養出來的精英。
他很有自信未來就算是自己提前退休了。
多馬服飾在他們的帶領下依然會走得很穩。
不過沒必要讓他們先開口。
萬一說得不到位容易引起別人的笑話，反而損害了威儀。
司馬康向下多掃了兩眼，就看到了最小的侄子司馬山：「小山啊！你來談談有什麼想法沒有。」
司馬山這小子平時就愛到處泡妞和打遊戲，正經事兒是一個也不做。
一到開會的時候就開始犯困。
讓你犯困，先讓你來開這個山。
司馬山雖然犯困，但也不是真的睡著了。
當然聽得到人家在叫自己。
居然被點名了。
司馬山一臉苦相的想了一會兒：「那個……我覺得我們多馬的優勢就是力量大。
現在我們還是占上風的。
這個就像是打遊戲一樣，有一個小怪出現了，你就儘早把它打死，別等它回頭級別高了就不好打了。」
司馬康根本不饒他，繼續追問：「那依你的想法應該怎麼打呢？」
司馬山說：「就是比價格啊。
他不是價格比咱們低嘛，那咱就壓得更低。
甚至再搞一些名品大贈送之類的。
買衣服有機會抽獎電動車和傳奇帳號啥的。
之前漿果飲料也是這麼玩的。
現在我們多馬的資金實力比它強。
我就不信它的錢能多得過我們多馬，咱們只要把價壓下去，用不了多長時間它自己就先撐不住關張了。
這就是不戰而屈人之兵啊。」
看看，居然還引經據典了。
司馬山說完不免心中得意。
司馬康冰冷的看了他一眼，他已經決定了。
下次會議就不讓這小子參加了。
他不是喜歡玩遊戲嗎？
他不是喜歡漿果飲料嗎？
回頭就讓他去跑業務吧。
讓他好好去真正的在生活中遊戲一回。
「小林……你來說一說！」
司馬康又轉向另一個司馬家的敗家子。
這哥們想了半天，吭赤了好大一堆話，雖然話是全然不同的，但最終的意思卻跟司馬山一樣。
那就是降價。
對方不是跟我們拼價嗎？
咱們也降，還怕他幹什麼？
司馬康沒說什麼。
畢竟當著這麼多人的面呢。
也不好太下他們的面子。
但是這兩個以後得想辦法疏遠一些了。
心都沒用在公司上，一天到晚等著吃現成的，這種人留在公司太多了也不利於將來的發展。
這時旁邊的銷售總經理林復可終於開口了：「如果單純比拼價格的話我們多馬固然是有這個實力來滅掉這三家剛成立的小服裝城的。
但問題是……如果未來還有更多類似的服裝城出現呢？
那樣一來我們就會越來越被動。
多馬現在帳面上應該是有些錢的。
但這錢也不能這麼燒。
以最小的代價換來最大的利益。
這才是真正的高手。
不過兩位小少爺說得也沒錯。
我們現在當務之急要的就是把失去的客流量重新給搶回來。
這個才是根本。
只不過具體實施的話……可能兩位小少爺沒有在市場上衝鋒陷陣過，所以可能不太了解。」
司馬康滿意的點起了頭。
對於這個他一手提撥上來的屬下他還是非常滿意的。
司馬康是一個能藏得住心事的人。
在復興會裡，其實有不少都是家族式企業。
而從他祖輩開始，他們家就一直在注重吸收外來的人才。
那些自以為家族式企業更讓人放心的蠢貨們根本就不動。
人才是非常重要的。
就比如說像是林復可這樣的人才，你現在每個月花十萬請他，但他卻能給你帶來百萬甚至千萬的財富。
這麼划算的事情到哪去找去？
見司馬康微笑著點頭，同時伸手示意。
林復可知道對方是想讓自己繼續說下去。
於是他清了清嗓子，接著說：「我們現在最大的麻煩就是對手用的是昏招。
他們根本不在乎產品的質量。
所以首先第一步我們要把售後做到最佳，同時大力宣傳表明我們的服裝不但價格優，而且質量更好。
讓客人最終在心裏面形成一種想法。
那就是我們的服裝比他們的質量更好。
一分錢一分貨，這一樣一來時間長了客人自然也不會因為就差幾十塊錢而非要去他們那裡買不可。」
林復可身邊的唐明秋笑了起來：「林總的這個提議非常好。
從長遠上最終解決了競爭對手。
但是……時間太久了啊。」
司馬康說：「時間雖然久了些，但這也並不是什麼壞事。
一直以來我們這些服裝城就因為跟那些大品牌有區別而被客人當成是普通的廉價區來看待。
但如果有了其他更低的店一比較，我們反而在客人的心中會變得高大上起來。
到時候稍稍提一提價或者是趁著年節搞一些促銷，都會讓我們有一個非常不錯的業績。」
唐明秋知道這時候自己必須得說點什麼了。
林復可是司馬康親手提上來的人，所以他知道自己跟人家比不了。
但他能混到現在這個位置上也是一步一步打敗了多少個對手爭取過來的。
如果不知道表現，很容易就會被林復可掩蓋。
事實上，唐明秋就一直在懷疑林復可想讓自己的得力手下取自己而代之。
他當然不可能讓對方如願了。
唐明秋笑著說：「老總說得沒有錯。
你們都是有遠見的，我打心底里佩服。
不過就像我之前說的，太慢了。
老總……您可能還不知道吧，這一段時間以來我們公司下面的各個店鋪都出現了許多不好的事情。
電線短路燒壞了半個鋪，下水道反水把店給淹了。
甚至連鬧鬼的說法都有的。
這些負面消息雖然都被及時制止了，但是整體上來看，對公司今年的業績影響也是非常大的。
而這還不是最主要的。
最主要的麻煩其實在這裡。
就在剛剛……我所管的宜江店面那裡收到了來自法蘭西的秋曼服裝的律師信。
老總……我們被告了。」
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