12月10日,星期五。閱讀
千呼萬喚中,薇信的第一個對手——咪聊,終於橫空出世。
跟原時空不同,上線首日,咪聊就展開鋪天蓋地的營銷,從線下的地鐵、公交站台,到地鐵車廂、地鐵移動電視,辦公樓的電梯間,再到線上的門戶網站、視頻網站等等。
堪稱全渠道宣發。
不僅如此,咪聊還拿出3億現金送話費,效仿之前的薇信撒幣拉新計劃,只是將拉新價格從5塊提高到6塊。
針對薇信的意圖很明顯。
加上雷布斯本人的號召力,咪聊剛一問世,就成為網際網路熱議的焦點。
熱度一下就起來了。
「這算是蝴蝶效應嗎?」
張碩屬實有些意外,看向坐在對面的蔣悅,「事出反常必有妖,去查一下,小咪哪來這麼充足的資金。」
粗略估算下來,咪聊僅這一輪的營銷,費用就不下5億。
這是什麼概念?
2011年,團購大戰最激烈的一年,燒錢最厲害的幾家團購網站,全年用於GG營銷的費用,最高也沒有超過5億的。
基本也就是2、3億規模的樣子。
那可是全年營銷,跟咪聊一輪營銷完全無法比。
可見有多麼的恐怖。
關鍵小咪其實跟青禾科技一樣,也是初創公司,今年4月才剛成立,已經完成的A輪融資也不過區區1000萬美刀。
哪來這麼多的資金?
而且咪聊只是小米三大業務線中的一塊,真正的戰略重心是做手機,就更加不太可能傾注這麼多的資源了。
張碩能想到的,就是資本提前入局了。
「融資這種事情要查很簡單的,沒什麼秘密可言,最晚下周一就能出結果。」蔣悅表情有些凝重,顯然在她眼中,咪聊是薇信的巨大威脅。
甚至可以說是死敵。
她也隱隱猜到,很可能是資本入局青禾科技不成,轉而擁抱咪聊了。
這就有些難頂了。
蔣悅這都算好的了,咪聊這一橫空出世,青禾科技的人心甚至都開始有些不穩了,恐慌的情緒已經在公司內部悄悄蔓延。
這就是底蘊不足的弱點了。
這不。
兩人正聊著,趙銘傳也衝上來了。
「喲嚯,這就沉不住氣了?」張碩笑著打趣。
「當然不是。」趙銘傳自顧接了一杯水,「說實話,一開始我是有點慌,可是下載咪聊,體驗了之後,現在又不慌了。」
「哦?說說看?」
趙銘傳雖然有些痞,肚子裡屬實是有東西的。
「一句話,小咪不懂社交。」
他還真是語出驚人。
「第一,咪聊主打熟人社交,忽略了陌生人社交這一塊需求。第二,咪聊明顯還有PC端社交圈子的影子,比如大喇叭功能,屬實是讓人出戲。」
「還有手寫塗鴉功能,雖然很有趣,但也破壞了產品的簡潔以及調性。最重要的是,咪聊只有文字訊息,暫不支持語音通話,這就是致命傷。」
「簡單總結就是,咪聊很良心,沒有抄薇信的作業。但是很可惜,薇信推出的這些功能,本身就是移動社交的最優解。」
「不抄作業,那就等於死。」
「啪啪啪!」
張碩笑著鼓掌,「不錯,分析得很透徹,我還擔心你們怯戰呢。」
蔣悅眼中也是異彩連連。
說實話,她之前對於張碩對趙銘傳的過度垂涎,其實是有些不太理解的,竟然瘋狂到寧願收購趣玩科技,也要將趙銘傳給挖過來。
現在看來,趙銘傳屬實配得上張碩的器重,至少在對社交的理解上,尤其是移動網際網路的社交,他已經走在很多人的前列了。
「有句話你說的很對,咪聊從來都不是薇信的主要對手。」張碩看向趙銘傳,「但是,戰略上可以藐視,戰術上卻必須給予咪聊足夠的重視。咪聊開啟瘋狂營銷,肯定會明里暗裡的碰瓷薇信,繼而帶動薇信的熱度。好的熱度,我們可以安然收下,但也要小心輿論被帶歪了。」
捆綁營銷,本身就是一柄雙刃劍。
「嘿嘿。」趙銘傳笑嘻嘻,「張總英明,您看,我這不是向控股公司求救來了,希望控股公司再施捨點營銷經費。不然,巧婦也難為無米之炊啊。」
「看看。」
張碩都被氣笑了,指著趙銘傳,對蔣悅說:「這傢伙每次找上門,一準沒好事,開口就是跟我要錢,欠他的呀。」
蔣悅偷笑。
「那,控股公司不是剛貸下20億嘛,咪聊財大氣粗,咱們也不能弱了陣腳不是?必須跟他們剛一剛,誰還比誰窮啊?」趙銘傳還沒放棄。
猴子哪有不偷桃的?
「你這傢伙。」張碩就很無語,「錢可以給你,但要花在刀刃上。我說了,咪聊不是薇信的主要競爭對手,你還是好好琢磨,怎麼在春節唱一齣好戲吧。」
「好吧。」
將張碩一毛不拔,趙銘傳也只能敗退。
事實上,他其實也沒有剛才表現出來的那麼自信,畢竟面對的很可能是資本大鱷,於是就跑到張碩這來取經。
見大老闆這麼風輕雲淡,趙銘傳這才徹底放心了。
至於青禾科技內部的動盪,趙銘傳甚至都沒好意思跟大老闆提,如果連這點事情都處理不好,那還要他這個營運長做什麼?
正好藉機整頓一下公司最近隱隱露頭的「人浮於事」等現象。
危機就是機遇嘛。
…………
周末的時候,張碩又去陪老爺子。
「三哥,新出的咪聊,對薇信威脅很大吧?」平時吐槽歸吐槽,對張碩的事情,唐雨其實還是挺上心的。
「放心吧,咪聊還威脅不到薇信。」張碩笑著搖頭。
「不是吧?咪聊現在GG做得可到處都是。」唐雨就有些不信。
二叔也看過來。
張碩只好耐心解釋:「GG營銷只是助推劑,最終還是要落地產品本身的使用體驗上來。產品沒做好,營銷得越瘋狂,死得就越快。」
「也是哦,我很多同學下載咪聊之後,都覺得沒薇信好用,兌換話費獎勵之後就直接卸載了。」唐雨若有所思,笑著豎起大拇指:「還是三哥你牛。」
「所以啊,韭菜也不是那麼好割的。」
「上次你說拿地,進展怎麼樣了?」二叔問起另外一件事。
「已經正式簽合同了,一期的數據中心項目準備下周二舉行奠基儀式。」
「這麼快?」
唐毅就很詫異,都有點跟不上張碩的節奏。
「沒辦法,薇信用戶突破4000萬,現在又有咪聊這個競爭對手,數據安全尤為重要,必須要儘快攥在自己手裡。」張碩解釋。
「你自己有主意就好。」
唐毅也就隨口問了一嘴,他是不會真正干涉張碩決定的。
也是張碩不喜歡應酬,更不喜歡經營什麼圈子,否則以他現在的身價,早就可以混入各種所謂的富豪圈了。
狠狠刷一波存在感。
哪裡像現在這樣,走在外面跟普通年輕人其實沒什麼兩樣。
挺好。
「對了,之前跟你提的司機,下周應該就會到濱海,到時會跟你聯繫。」唐毅想起一事,提醒張碩。
「謝謝二叔。」
挑了這麼久,張碩就知道,那司機肯定不簡單。