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第516章 硬剛平果,誰在為傲慢買單?!

2024-08-28 07:56:18 作者: 笙簫劍客
  閒聊時,二叔唐毅問起張碩:「我聽說,敗家子基金最近投資了一家叫天客置業的公司,這是想要進入房地產行業?」

  敗家子基金從幕後走到台前,一舉一動,自然是受到各方關注。

  尤其天客置業的註冊資本金高達四十億,這麼大的動作,即便唐毅不主動關注,也會有人將相關資料,第一時間報送給他。

  「算不上吧。」

  張碩解釋說道:「是我一個表妹搞出來的創業項目,想要在莞城規劃建設一座創客小鎮,專門為自由職業者提供全方位的社區服務。」

  「你表妹,是那個叫淼淼的小姑娘?」

  唐毅卻是記憶超群,對三年前的喵喵單車創業傳奇故事,還記憶猶新。

  「就是她。」張碩笑。

  旁聽的唐雨適時插話:「真羨慕淼淼,大一創業成功,成了億萬富婆。進入大四,同齡人都還在忙著找工作了,她已經開始第二次創業了。」

  她之前炒股也賺了一些錢,可跟蔡淼淼比。

  嗯,沒法比

  「淼淼那丫頭就是喜歡折騰,只能由著她了。」

  在外人面前,張碩還是很維護蔡淼淼的,畢竟是老蔡家的寶貝疙瘩。

  ………

  2月15日,星期一。

  情人節過後,春節假期也已經走進尾聲,員工陸續返崗上班。

  當然,肯定還沒這麼快恢復到最佳狀態,每個人身上,或多或少都還帶著一些「春節後遺症」,慵懶,提不起精神。

  同事閒聊之間,也多是什麼「胖三斤、相親」等邁不過去的話題。

  中文網際網路很閒散,海外卻很熱鬧。

  2月18日,瘋田宣布在全球召回287萬輛車,緣由是在產生碰撞事故時,這些汽車的安全帶,可能會被座椅墊金屬框架破壞。

  為傳統燃油車的前景,再次蒙上了一層陰影。

  而在同一天,平果旗下的apple pay正式在華夏上線,支持首批19家商業銀行的借記卡和信用卡,可用於線上支付。

  也可在線下帶有閃付標識的銀聯pos終端受理。

  平果支付的上線,似乎預示著在華夏支付市場,繼致富寶、才付通、薇信支付等行動支付巨頭之後,又將出現一名新的實力玩家。

  很多果粉,甚至還對此抱有很高的期待。

  在市場份額方面,平果支付理論上可藉助平果手機的存量客戶增加流量,但仍面臨消費者既有支付習慣的路徑依賴挑戰。

  「對於線上支付,影響平果支付使用頻率的核心因素是支付場景,對於線下支付,影響其使用頻率的則是用戶補貼。」

  此外,平果支付在推廣組織上也存在難點。

  致富寶和薇信支付均有較強的地推團隊,且有明確的考核和激勵機制。平果將支付推廣到銀行相對簡單,推廣到本地商戶卻不易,有可能會依靠銀聯。

  但銀聯也缺乏相應的人力和費用。

  從技術層面看,平果支付是一種基於安全晶片的近場支付(nfc)模式。與刷卡接觸式支付相比,nfc屬於非接觸支付,即用戶將銀行卡關聯在具有nfc功能的智慧型手機上,然後在pos終端「靠」一下就可完成支付。


  值得注意的是,上述過程無需藉助網際網路,而是藉助nfc射頻通道實現與pos收款機或自動售貨機等設備的本地通訊。

  這也是與二維碼支付的顯著不同。

  按平果的說法,nfc模式很好地避免了因光線不足等因素,影響二維碼識別、網絡環境差等干擾因素。

  那只能說,平果根本就不懂華夏。

  其一,既然是支付場景,就很難出現光線不足。

  其二,華夏已經實現4g網絡全覆蓋,也很少出現網絡環境差等因素。

  所以根本就是無稽之談。

  事實就是,nfc模式在二維碼模式面前,毫無優勢可言。原時空,在華夏的支付市場,致富寶、薇信支付的地位,幾乎是統治級的。

  平果支付根本就是曇花一現。

  除了推出平果支付,同一天,平果還修改了app store的條款,稱通過虛擬貨幣的打賞應當被視為應用內購,平果將從中提取30%的分成。

  比原時空提前了一年。

  這無疑在中文網際網路上,掀起了很大波瀾。

  要知道,「打賞」其實是華夏網際網路語境下產生的特色商業模式,是一種粉絲經濟行為,它在國外並不怎麼流行。

  所以,平果的這一政策很明顯就是針對華夏市場環境做出的調整。

  吃相不可謂不難看。

  有的企業選擇了妥協,有的則做出了激烈反抗。比如說uc,第二天就直接宣布,關閉ios渠道的打賞功能,以示抗議。

  ………

  2月19日,萌芽總部。

  「董事長,您看,針對平果的調整,我們這邊,要怎麼回應?」鹿琦請示。

  作為華夏網際網路行業的最大玩家,平果針對打賞抽成,不可避免地會對萌芽旗下的產品造成影響,比如說薇信公眾號打賞功能,又比如說胖達直播。

  尤其是胖達直播,更是以「打賞」為根基而存在。

  「uc不是已經做了很好的示範嗎?即日起,暫停集團旗下薇信公眾號、胖達直播等所有產品的ios渠道打賞功能。」

  平果提前一年搞這一手,跟平果這兩年手機銷量不佳有著直接關係。

  在硬體上無法獲得突破,平果自然就想著,要在軟體端發力,順帶還能薅一波華夏軟體開發者的羊毛,何樂而不為?

  只可惜——

  平果高估了自身的影響力,也低估了華夏廠商的抵抗意志。

  「另外,再以公開函件的形式知會平果,萌芽絕不接受平果的不平等條約,倘若平果不做出有效更正,萌芽將考慮在未來三個月內,陸續將旗下各類app,包括遊戲,從平果商城下架。」張碩說。

  「這,是不是太狠了?」

  鹿琦心裡就有些發毛,萌芽旗下的各類app,那都是下載量排名前二十的存在,占據了很多平果用戶三分之一以上的app存量。

  真要全部下架,那平果跟板磚幾乎無異。

  當然,這種決絕的對抗,也可能會給阿狸、騰達等競爭對手以可乘之機,趁機搶奪萌芽旗下產品在ios端的市場份額。


  最終的結果,很可能是萌芽跟平果兩敗俱傷。

  「對付平果這種傲慢的公司,就得下狠招。放心吧,以我推測,平果是不太可能跟我們魚死網破的。」張碩說。

  本身平果用戶在華夏手機用戶群占比,已經低於10%。

  也就意味著——

  哪怕平果真的硬抗下去,對萌芽而言,損失也是可以接受的。

  「我倒是希望平果能勇一點,那樣的話,怕是最後一批所謂的果粉,也將不得不投入到麥粒陣營了。」張碩笑著補充。

  擁有麥粒這個平果的「替代者」,才是張碩做出相關決策的最大底氣。

  換做原時空。

  哪怕是強如騰達,最終也只能屈服於平果的淫威。

  「明白了!」

  被這麼一說,鹿琦也覺得,平果妥協的概率很大。

  ………

  果不其然,萌芽的公告一出,立即引起熱烈反響。

  「這一波,我站位萌芽,平果吃相也太難看了。」

  「就是,人辛辛苦苦獲得的打賞,哦,平果啥也不干,就雁過拔毛似的抽走30%,這錢賺的也未免太輕鬆了些。」

  雖然有不少人對於網絡主播的高收入,其實也頗有微詞。

  但更憎惡平果的這種行徑。

  「以平果的傲慢,未必就會妥協。我很想知道,之後,萌芽真的會從ios下架旗下app嗎?那平果手機還能幹個啥?」

  別的不說,僅薇信一款產品,大部分華夏人就都已經離不開。

  「果粉瑟瑟發抖中……」

  「抖個毛線啊,直接換麥粒x4它不香嗎?」

  「真實!」

  「麥粒x4吊打平果7,關鍵售價還低一百多,腦子進水的才選平果。」

  「某果粉:總感覺受到了羞辱!

  !」

  最近兩年,還倖存的果粉,已經是越來越少了,哪怕是喜歡最終明牌、高端的小仙女們,也都漸漸接受了麥粒的高端設定。

  畢竟國產影視劇中的霸道總裁們,用的基本也都是麥粒手機。

  恰逢周末,萌芽公告最直接的結果,就是讓平果線下體驗店變得愈發冷清,與之相對比的,則是麥粒線下體驗店的爆滿。

  委實是爆殺!

  !

  ………

  漂亮國,平果總部。

  「喬,你都看到了?」

  翻看著由平果華夏公司職員連夜翻譯好,發過來的相關新聞報導,蒂姆忍不住揉了揉額頭,頭疼的厲害。

  自打麥粒橫空出世,蒂姆的睡眠質量是越來越差了。

  現在。

  平果又要面臨來自整個萌芽的系統性競爭。

  蓋因在萌芽做出強硬表態之後,中文網際網路上群情激奮,騰達、阿狸、千度等華夏網際網路巨頭,也不得不加入到對平果這項政策的討伐當中。

  基本都關停了相關的打賞渠道,讓平果撈錢計劃徹底落空。


  萌芽——

  已然成了平果在華夏市場的克星。

  「看了。」

  喬衲森同樣的神情凝重。

  上一波的平果內鬥,喬衲森雖然倖免於難,但也不可避免地,跟蒂姆牢牢捆綁在了一起,兩人現在是一條繩上的螞蚱。

  「既然華夏軟體開發者反對,那麼,不妨將之前的政策調整一下。」

  「怎麼調整?」

  蒂姆眼神微亮,似乎還抱有一分期待。

  「今後,第三方應用中個人對個人的打賞,我們不再抽取30%的收入,但同時規定,應用開發商也不得從這類打賞中抽成。」

  「但是,像直播打賞、遊戲充值等,因為是通過購買虛擬貨幣充值實現,必須接入iap機制,所以,我們還是可以抽成30%。」

  這樣一來,就將成本轉移到了消費者的身上。

  所謂「羊毛出在羊身上」,類似充值虛擬貨幣、直播打賞中的三成佣金,最終還是由消費者買單。就拿騰達旗下的「虛擬豆」來說,安卓用戶1塊可以兌換10個,但是平果用戶就只能兌換7個,直接打了一個七折。

  「這樣一來,會不會引起華夏消費者的不滿?」

  蒂姆雖然有些動心,但同樣充滿擔心,畢竟,從華夏公司傳過來的資料看,華夏消費者對於平果的「吃相」,也很是不滿意的。

  「不滿肯定會有,但不會太嚴重。」喬衲森卻是信心十足。

  「怎麼說?」

  「你想啊,華夏的平果用戶,既然能夠捨棄麥粒而選擇我們,那就證明對我們是真愛。那既然是真愛,被薅一波,也是正常的吧?」

  對於怎麼pua消費者,喬衲森顯然很懂。

  「這倒也是。」

  平果一路以來的發展,可不就是靠著這些果粉支撐嗎?

  就像現在。

  哪怕已經連續三年,在產品創新上被麥粒手機也比了下去,也絲毫不妨礙說,平果手機仍舊是全球高端市場的亞軍。

  具體到漂亮國市場,更是牢不可破的王者。

  這就是長年累月品牌洗腦的結果,平果這都算好的了,畢竟拿出來的,那都是貨真價實的商品,只是創新上稍顯不足。

  而像那些個服裝鞋帽等奢侈品品牌,就全靠品牌本身來實現高溢價

  哪怕是將編織袋賣個幾萬塊,也依然會有一批被洗腦的消費者趨之如騖,甚至將其視為「高端、時尚」的象徵。

  而最強pua,當屬鑽石珠寶行業了。

  明明不值錢的鑽石,加上愛情屬性之後,愣是賣出比黃金還貴的價格。

  找誰說理去?

  「不過,這樣一來,會不會影響到平果手機在華夏的銷量?華夏公司那邊的報告裡可是說了,不少果粉有換手機的風險。」蒂姆還是有點擔心。

  「影響肯定會有。」

  喬衲森也不避諱,「不過,平果7在華夏的銷量本身就不怎麼理想,再差,又能差到哪裡去呢?與其追求增量,倒不如再好好薅一下存量的羊毛。」

  大幾千的手機,使用壽命又高達三四年。

  不是誰都能說換就換的。

  憑藉前期的優勢,平果在華夏市場,可還是有不少存量用戶的。

  薅的就是這一批人。

  「那就試一試吧!」

  蒂姆聽完,最終也是下定了決心,大不了,到時候再看情況調整。想讓平果一下就屈服,是斷不可能的。

  必須要傲嬌一下!

  !

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