「這位是張益達，張董。」
在銳向科技董事長辦公室，雷東明介紹道。
張益達接待了蓉城遠道而來的魔寶支付一行人。
雷東明憑藉多年投資併購經驗，加上三寸不爛之舌，最終以6000萬人民幣的收購價格跟蓉城魔寶支付股東方達成了意向收購協議。
魔寶支付一方因為公司業績慘澹，連續虧損三年，也早有出售之意。
經過一番互相試探，鏖價格戰後，最終決定以6000萬的價格出售這家註冊資本3900萬，淨資產2200萬的支付公司。
現在在張益達辦公室的正是魔寶一方的管理團隊，張益達準備見一見聊一聊，再決定是否留任或者大換血。
跟幾人分別握手後，坐在沙發上。
張益達笑得很燦爛，6000萬的白菜價拿到一張支付牌照，過上三四年隨便能賣個6-10億。血賺不虧啊！
不過對於這支連續虧損三年的管理團隊，張益達內心是談不上特別滿意的。
於是開口問道：
「於總，魔寶這邊的情況現在怎麼樣啊？
我看公司連續虧損3年，有沒有找過是什麼原因導致的喃？」
於聰臉色不太好看，知道張益達這是什麼意思！要是回答不好，估計這副總經理的位置就該退位讓賢了吧！
端莊腰杆坐的筆直道：
「張總，現在魔寶支付共有員工52人，其中技術研發團隊25人，市場團隊12人，財務團隊8人，行政人事前台等崗位7人。
魔寶支付擁有人民銀行頒發的「網際網路支付、行動電話支付（全國）「支付牌照。
針對企業用戶，魔寶支付構建了綜合支付平台，業務覆蓋B2B、B2C和C2C各領域，提供線上和線下支付及清算服務。
支付產品包括網上銀行支付、行動支付、快捷支付、一鍵支付、B2B大額支付以及正在研發中的魔寶收款碼。
魔寶支付2012年的期末淨資產、營業收入、淨利潤分為為2899萬元、1560萬元、-457萬元。
魔寶支付2013年的前三季度淨資產、營業收入、淨利潤分別為2171萬元、 1263萬元、-728萬元。」
張益達皺了皺眉頭，這個魔寶支付淨資產連年遞減，營業收入在下降，虧損也再加大。
終於理解原股東方為什麼出售了，照這速度，再過兩年估計公司就是負資產了。
於聰見張益達皺了皺眉頭，一臉沉思狀。心裡莫名一緊，硬著頭皮繼續道：
「公司連續三年虧損，最大的原因就是營收不足。
我們推算過，每年營業收入達到2000萬元以上，基本就能營收平衡。
但是公司地處西南，當地嚴重缺乏成規模的網際網路企業，特別是電商，金融一類有交易需求的企業。
再加之公司沒有銀行收單牌照，基本上就只能做做幾十家老客戶的支付業務，新市場也拓展不足，或者說蓉城及川省沒有拓展空間。
以上，就是我們管理層討論的幾個點，還請張總斧正。」
張益達沉吟不語，整個人氣勢如淵如海，於聰一行人屏氣凝神，不敢說話。
片刻後，張益達才開口道：
「於聰，我記得你是技術出身是吧！魔寶以前的市場開拓和營銷是誰在負責？」
於聰點頭道：
「對的，張總，我是02年畢業於蓉城電子科大信息與通信工程專業，畢業後在樺為幹了8年，10年加入的魔寶。
市場開拓和營銷以前都是尹總的家人在負責，尹總是大股東，所以這一塊工作崗位基本都是尹總在安排。
我們幾個主要就負責技術開發與軟體運營，維護。」
張益達微微頷首示意，表示知曉了。這也是很多家族企業的通病，什麼親戚都往公司要害部門插。
看來公司業績這麼差，跟於聰他們幾個技術關係不大。
開發出來的軟體張益達收購前就試用過，做得還蠻不錯，用戶體驗這一塊是挑不出問題的。
最大的問題還是在於市場部門太守舊，太不知變通了。就守著蓉城川省那一畝三分地不走出來，不走向全國。
什麼叫網際網路支付？叫行動支付？
那是以網絡支付，網絡客戶，網絡業務為主的第三方支付。
蓉城能有幾家網際網路企業？要去到京滬羊鵬這種一線城市，一刀插入敵人胸口。
蛋糕要吃最鮮美的那塊！一線城市網際網路公司太多太多了，拿下這個市場的一個細分領域都夠魔寶吃的滿嘴流油了。
張益達於是安排道：
「於聰，你們接下來工作還是重點放在研發上面，早日把魔寶收款碼做出來。
研發部門還是放在蓉城，你們也可以留在蓉城工作。
但是市場部門我會放到京城，重新組建營銷團隊。
原先的市場人員願意來京城的就讓他們過來，但是有業績考核，達不成的就走人。
市場部門跟銳向旗下的商務部門可以做一些工作對接，接下來我們重點開發網際網路金融企業。
銳向科技這邊在前方開拓GG合作，魔寶就跟在後面開拓支付工作。
以網際網路金融行業為核心重新打造一套支付系統。
接下來你們的任務還很繁重，你們在開發魔寶收款碼的同時，還要兼顧重新開發一套網際網路金融行業適用的第三方支付系統出來。
用戶需求這一塊，可以派遣幾個技術跟著銳向商務的同事去拜訪一些互金公司，了解一下現階段他們使用的系統，有什麼不足的地方？還需要加什麼功能？還想解決什麼痛點？
總之，一句話，產品必須貼合市場，以用戶為中心來打造。
先把網際網路金融這個金融細分行業吃下來，縱向發展，網際網路理財，網際網路貸款，網際網路保險等等細分領域都吃透了，穩固了。
再橫向發展到其他網際網路行業，比如電商，比如遊戲等等。
還有，技術團隊這一塊目前才二十多人，板凳厚度還不夠深，接下來估計我們的業務會有一波攀升，所以提早多招募一些技術人員，擴充團隊。
資金不足的話，我會安排人再注資幾千萬。
你們就認準一個目標，好好把軟體給做好了！」
於聰等幾人高興的連連點頭，不僅沒有失業，還被委以重任。新老闆還會投入重資，加大研發。
終於可以放手大幹了！原來的尹總一直摳摳搜搜的，捨不得掏錢做研發。所以產品也談不上做得有多好，有多完美。
現在新老闆願意給予他們更大的信任，一定要做出更好的產品來回饋這份信任。
接下來，銳向科技召開了董事會，有重大事項需要決議。
會上瀋北朋，徐小明也都在。
張益達拋出了「6000萬收購魔寶科技，4000萬投資加大支付研發」的決議草案。
這是完善銳向業務布局的大好事，還能提升估值，提升公司概念和講故事動人程度。
瀋北朋和徐小明當然是持支持的態度了！
所以決議很快通過，6000萬收購款一次性支付到位，魔寶科技股份完成變更，成為了京城銳向科技全資子公司。
4000萬注資款也打到了魔寶的帳上，為接下來團隊擴充，軟體開發補足了彈藥。
魔寶的12人市場團隊最終選擇來京城的只有2人，其他10人全部「自願離職」了。
張益達從銳向的市場，商務部門抽調了十餘人的精兵強將，連帶蓉城過來的2人，形成了2支作戰小組。
一支小組跟隨銳向科技的商務部門行動，盤活現有存量客戶。
另一支小組出動出擊，到京滬廣深等一線城市去尋找客戶簽約。
另外，因為公司的業務和部門，還有員工日漸增多，加上新收購的魔寶科技，已經快達到600人了。
所以又把科林大廈的37樓租下，分流了一部分員工去辦公。
再一個就是組建了集團公司，母公司命名為「銳向金融科技集團」。
下轄5家全資子公司：
「京城市投融匯金融超市有限公司」
「京城市365記帳管家信息科技有限公司」
「京城市卡王信用卡管家信息科技有限公司」
「京城市投融匯財經傳媒有限公司」
「蓉城市魔寶網絡支付有限公司」
投融匯金融超市公司旗下有投融匯APP，包含2款產品，理財超市和貸款超市。
365記帳管家公司目前就365記帳管家APP，提供記帳服務，以及為投融匯公司推廣的GG產品提供展示位和流量導流。
卡王信用卡管家公司目前也只有卡王信用卡管家這款APP，提供信用卡管理服務，以及為投融匯GG導流。信用卡超市的板塊已經在緊密開發中，很快將上線。
投融匯媒體公司推出了投融匯財經APP，以及公眾號，微博，論壇，知乎等帳號。提供金融信息新聞資訊服務。除了為投融匯GG導流，也將要推出網際網路金融公司的信息，數據接入，評級等服務。重點向新金融領域切入。
魔寶目前還沒有APP，就只有幾款支付接口軟體。目前重點主攻網際網路金融行業的B2C業務，需要做C2C業務時會推出相關功能嫁接到投融匯APP上面。