立冬這日，張家收穫頗豐。記住本站域名前些日子曬的臘肉已經做好了，蘇憐做的肥皂也大功告成。
趁著晌午陽光正好，蘇憐教阿吉如何用肥皂。她先是從洗手教起，一雙黑乎乎的小爪子搓幾下就洗白了。她又招呼張見山帶阿吉去洗個熱水澡，讓他給小崽子渾身上下多打幾遍肥皂，把他身上的泥搓乾淨。
若非親眼所見，張見山怎麼也不相信，用豬油做的東西竟然能去油，還能洗出許多泡沫。
阿吉洗好了，蘇憐拿出一塊新的麻布抹巾，給小崽子擦得乾乾淨淨，又給他換上了新的棉衣。這孩子用新做的桂花皂洗了澡，渾身香噴噴的，忍不住不停聞自己的手。
「姐姐，阿吉香香的！」阿吉舉起一雙小手欣喜地說。
蘇憐也聞了聞阿吉的小爪子，笑著說：「嗯！阿吉香香的！」
張見山站在一旁看著這對活寶，淡淡笑道：「憐兒做的桂花皂真是好東西，趕明兒若是拿到縣裡去，定能賣個好價錢。」
蘇憐卻笑道：「不急，憐兒還沒想好該怎麼賣呢。」
「怎麼賣？」張見山微微一怔，笑道，「憐兒不是找到了極好的買家嗎？就是那鹿鳴軒的言恆，他可是個不差錢的。」
「他是不差錢，可是憐兒想要的可不止他一家的買賣。」蘇憐笑著看向張見山，「憐兒要做的是整個大齊的生意。」
好大的口氣！
若非與她相識已久，還真不習慣如此狂言。今時今日，張見山卻有些相信，或許她真能做到。
張見山笑道：「憐兒又在打什麼主意？」
經過這些日子，蘇憐也將張見山當做一個可以談事的對象，也樂於與他分享自己的生意經。
「見山哥哥可知道，這賣貨最重要的是什麼？」蘇憐偏著頭看著張見山，有意考考他。
「不就是貨要好嗎？」張見山答道。
蘇憐搖搖頭：「不是哦。」
「那是什麼？」
「貨自然要好。不過以憐兒之見，這賣貨的營生，最重要的是通過什麼渠道將貨品銷售出去。」
後世研究的營銷學，有「渠道為王」一說。質量、品牌雖然都很關鍵，但渠道才是最最致命的。
「憐兒一直在想，怎麼將這批貨賣出去，難道要推著車站在街上叫賣嗎？這種事可一不可再。或是託言恆那樣大商家代銷？可如此一來，盈利的大頭便叫言恆賺走了。咱們的貨好，又是天下獨一份，將來是不愁賣的。因此不必急於這一時，一定要想出一個法子來，建立自己的銷售渠道。」蘇憐道。
她一說起生意經來便是口若懸河、頭頭是道。初時，張見山不以為意，可聽多了，覺得這小丫頭確實不簡單。
思及此，張見山的笑意更深了。
蘇憐還在絮絮叨叨，說著開店的想法，她盤算過開店，只是現在本錢不足，開店的一次性投入過大，對於初創期而言不值得。一定有什麼渠道是成本低、進入快、覆蓋面廣的，只是她一時還沒想到。因此也不急於將這批桂花皂賣出去，一定要謀定而後動。
正在說話間，阿吉又撲了上來，抱著蘇憐說：「姐姐，你再聞聞，連阿吉的衣裳也是香香的。」
蘇憐笑了，忽然想起前些日子給張見山做的衣裳也做好了，一直等著立冬這天送給他。便將阿吉交給張見山，回屋裡將那身新衣裳尋了出來。
那是一件用靛青的上好棉布做的襖子。她還是第一次給男子做衣裳，做的時候沒什麼念頭，送衣服時卻有些不好意思。
「見山哥哥。」蘇憐將那衣服捧給張見山，一時忍不住低下了頭，「這是前些時日買的新布做的衣裳，隔壁王嫂子教我做的，做得不好，你別……別嫌棄。」
蘇憐一邊說著，一邊咒罵自己：好你個蘇憐，從什麼時候起竟然如此低聲下氣、奴顏媚骨，討好起男人來了。
張見山接過衣服，看那針腳歪七扭八，心道這丫頭在閨中時想必都將心思花在學算帳和做生意上了，這女紅實在是……差強人意。這麼一想，忍不住輕笑起來。
蘇憐聽到這一聲笑，抬起頭蹙著怪怪眉看著他：「你笑什麼？」
張見山憋著笑：「沒什麼。」
看著他憋笑的樣子，蘇憐惱羞成怒，攥著小拳頭威脅道：「你給我說清楚，到底笑什麼？否則我不給你做飯了！」
二人正在打鬧，忽聽得院外一人高聲問：「請問，見山兄在家嗎？」
他家是那種低矮的泥巴圍籬，只一扇簡陋的柴扉。循聲望去，只見一身月白長袍的言恆就站在院外，隔著一扇柴扉尷尬地看著正在打情罵俏的小夫妻。
蘇憐一見他那表情，就知道他想歪了。
可是，他怎麼來了？
倒是張見山反應快，他放開捉住蘇憐晧腕的手，迎上去打開門：「原來是言大東家，不知您大駕光臨，有失遠迎。今日是……」
言恆拜道：「今日是專程來登門拜訪見山兄和夫人的。沒有事先遞帖子，是言某造次了。」
這言恆在清河縣呆著，城裡有頭有臉的人物都見過了，直覺小地方的人實在是無甚意趣，心中無聊至極。他一直等著張見山夫妻進城去領那十兩金子，卻左等右等等不來人。
眼見就要入冬了，大雪一下，那山路便要封上。言恆實在是等不下去，便著人打聽了張家村的方位，找了一輛車便來尋他們。他原本還有些疑心他二人會不會留了一個假住處，幸好，這張家村卻是真的。
張見山將言恆迎進來，忽然發現之前口若懸河的蘇憐不見了蹤影，便喚道：「憐兒，言大東家來了，還不出來迎接？」
蘇憐聞言，從屋裡出來，遠遠地朝著言恆一福：「大東家萬福，不知您大駕光臨，有失遠迎。」嘴上客套，語氣卻極為冷淡。
說完，她又躲進了屋裡。
這丫頭今日怎麼了？張見山心中又是一陣蹊蹺古怪。平日她見客人，哪怕是村里最窮的人家，也是笑臉相迎。今日大東家遠道來訪，她怎麼反而如此無禮。
張見山笑著賠罪道：「許是上次出言得罪了大東家，這婦人心中有愧，不敢見人了。」又向著屋裡喊，「憐兒，快看茶。」
「哦。」屋裡飄出一聲不情不願的答應。
過了一會兒，蘇憐拿出一個盤子，一壺茶。那盤子裡是她前一天做的栗子酥。
她給二人一人倒了一杯茶，道：「你們喝茶，我去做飯啊。」
見她一副冷若冰霜的樣子，言恆尷尬地拱手道：「我來得不是時候，叫夫人怪罪了。」
張見山心知哪有這麼簡單，這小丫頭一定又是在打什麼主意，便將言恆的手摁下去，笑道：「山野婦人，不識抬舉，大東家不要與她一般見識。」
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