第64章 賣醬油囉

  蘇憐與張見山一家在王家相談甚歡，回來時已經是晚上了。記住本站域名

  蘇憐一邊張羅燒水沐浴，一邊問張見山：「見山哥哥，明日能陪我回一趟清河縣嗎？我想去看看娘親。」

  張見山道：「自然是要回去，正月初二本就是回娘家拜年的日子。」

  蘇憐抱歉道：「上次都怪我執意妄為，現在便是連家門也進不去了，只能約娘親出來，在外面相見，又要委屈見山哥哥。」

  張見山笑道：「這算得什麼委屈？」

  「不過你放心，不出兩個月，那蘇府就要改姓張了，到時再也沒人能攔得了咱們。」蘇憐把握十足。

  張見山只淡淡笑著，卻沒有接話。

  蘇憐又道：「此番進城，順便將新抄好的書帶給縣尉娘子。聽人說，那程家的老縣尉致仕，程家少爺頂了缺，現在姝兒可是正牌的縣尉娘子了。幸好這次備下的年貨多，憐兒要給娘親備一份，給縣尉娘子備一份，還得給言大東家備一份。」

  張見山問：「文定？此次進城，還要去見文定？」不知為何，心裡竟然起了幾絲酸意。

  蘇憐道：「我想在鹿鳴軒見娘親。上次進城，也是把娘親約出來，在言大東家的鹿鳴軒用飯。先前也借了言大東家的莊子來設局，此事還沒好好謝他。」

  是了，她上次與娘親見面，便是借了鹿鳴軒，還是言恆親自做東，她娘親還想將女兒塞給言恆。

  張見山按下心中不快，淡淡道：「去就去吧，倒也無需備什麼禮，文定是做生意的，他自然也有所求。」

  蘇憐愣了愣：「他有什麼所求？」

  張見山道：「他私下與我說了，想要憐兒那醬油秘方，他好拿去做酒樓生意。」

  蘇憐默然。

  張見山道：「憐兒要是不願意，我去同他說便是。」

  「他同你說的？既然如此，見山哥哥覺得憐兒該給他秘方嗎？」蘇憐問。

  張見山淡淡道：「憐兒有求，文定不遺餘力，我雖不懂買賣，但凡事都該有來有往。」

  蘇憐想了想，爽快道：「既然見山哥哥覺得應該給，那憐兒將這配方給他便是。」

  張見山隨口一說，沒想到娘子竟然應允了，他也不知是該高興還是該不高興。

  蘇憐心裡想的卻仍是她那生意經。醬油製作流程複雜，專業化程度高，必須建專門的工坊才能做得出來。她現在手裡攥著肥皂還沒市場化，所以暫時管不上經營醬油的事。既然言恆有意，不如就讓他來做，她技術入股、坐拿分成就好。

  之前通過託言恆辦事，她也試了試言恆的人品。這言大東家倒是很仗義，幫忙不遺餘力，更為難得的是，他思慮周到，違背她的意思將此事透露給張見山，避免了見山哥哥與她生隙。言恆的財力、人脈，還有接人待物的長處，確實與她互補，將來會是一個好的生意夥伴。

  ***

  正月初二一早，天還沒亮，張見山和蘇憐便抱著還在迷糊的阿吉出門，坐上牛車進城。

  三人進了城，便直奔鹿鳴軒。蘇憐寫了一帖子，讓小二拿去蘇府給他娘。

  言恆聽說張見山一家來了，便急急忙忙從府里趕過來。

  一見面，三人互相說了些新年吉利話，張見山便將蘇憐答應給秘方的事告訴了言恆。言恆聽了之後大喜過望，直言願意以這鹿鳴軒作為酬謝送給張見山與蘇娘子。

  蘇憐卻笑道：「言大東家莫急，妾身還沒說條件呢。」

  言恆微微一愣，知道蘇娘子輕易不開口，一開口準是天價。

  蘇憐道：「大東家的鹿鳴軒，妾身與見山哥哥不能要。這醬油的配方，是妾身自個兒研製的，自然也不能白給。」

  「那是，那是。」言恆一與蘇憐談生意，便滿腦門子冷汗。

  蘇憐又道：「這生意是新的，妾身希望用我們兩家合股的方式來做。做醬油得建工坊，如何建、如何制醬也得聽妾身的，否則品質不佳，便是砸了自己的招牌。」

  言恆聽說蘇憐願意親自督造，笑著說：「娘子願意親力親為，言恆哪裡有半點異議？」

  蘇憐又道：「這醬油的買賣，在銷售上須得有專門的商號，商號的管理也須得由妾身作主。因此物與平常調料的銷售方法不同，妾身擔心假手於人的話，恐是難以打開局面。」

  言恆家中生意遍布大江南北，商號多得數都數不過來，均是假手他人代為管理。他笑道：「此事文定即刻便可答應下來。醬油商號的一切事宜，均由娘子作主，文定絕不干預。」

  蘇憐道：「還有最最關節之處，這工坊和商號，均是大東家投入本錢。妾身出配方，為東家掌事。若得利，妾身願取三分，七分歸於東家。若不得利或虧損，妾身分文不取。若連虧兩年，或虧損超過東家本金的三成，妾身便自動請辭，退還一切股份。剛開始合作，咱們一年分一次紅。三年後，每半年分一次紅。屆時若買賣興隆，需要再開分號，東家可增資擴股，三年後再議一次分股，妾身願意自降股比。不知東家意下如何？」

  言恆是個爽快人，笑道：「此議極是公允，便按娘子說的辦。」

  蘇憐見主要的合作事宜言恆都答應了，心裡也高興。她衝著張見山笑了笑，又對言恆道：「言大東家爽快，是個做大事的。這買賣之事，無論大小都得立字據，口說無憑。妾身回頭將合同擬來，東家若覺得可行，我們便簽字畫押。」

  言恆道：「好！今日真是高興！今晚你們不走吧？晚上請見山兄與蘇娘子到寒舍做客，我與見山要痛飲一番！」

  張見山看娘子談生意，一樁一件梳理得清清楚楚、說得明明白白，定是經過一番深思熟慮。想她曾說過，與人爭利，萬萬不如憑自己本事生利。天下萬事，莫不如此。只是世人或短視、或貪婪，心胸還不如一介女子。世上女子，論見識、論才幹，又有幾個能及得上他的憐兒？

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