第82章 小貨郎

  張見山一早就進山了，這段時日裡正爺爺的身體也好了起來，孩子們仍回到他那裡讀書。【記住本站域名】里正見狗兒長進了，便也收了他進祠堂讀書。如此一來，蘇憐的院子忽然清靜下來了。

  蘇憐安置好阿吉吃喝，給了他一本畫書自己看著，便著手開始制皂。

  這桂花皂是她自己的生意，也是她事業上自立門戶的起點，所以她格外重視。

  做實業是九死一生的事，相當麻煩。生產、運營、物流、渠道、營銷，每一環節都不能出錯。

  但做實業又是資本原始積累階段最好的選擇，滾動發展、穩紮穩打，進可攻退可守，不像做金融炒地皮一不小心就血本無歸，實業做得再不濟，也總會留點渣下來，不至於滿盤皆輸。

  蘇憐前世系統學習過生產運營和商品營銷，做投資人的時候也全面考察過不少做實業的企業，所以對其中奧妙可以說爛熟於心。

  普通人賣貨，以為把東西造出來，拖個板車上街賣去就可以。蘇憐卻是一開始就從實業的最高階段品牌和渠道開始經營。讓林姝在貴婦人圈子裡做口碑營銷，就是為了樹立品牌。而讓小兒們在街上吹泡泡，吸引賣貨郎到村里來找她，則是為了建立自己的營銷渠道。

  渠道是成功的關鍵。所謂渠道，就是通過什麼路子將貨物銷售出去。關於營銷渠道一事，蘇憐也深思了許久。以她現在的資金實力，也可以在清河縣盤下一個店面來，可是店面一次性投入起碼需要五十兩銀子，再加上今後每個月都要投入人工成本，實在是不划算。這筆錢導不如投入到生產上，好迅速提高提高產量，用大量的貨去鋪市場，提高市場占有率。

  想來想去，蘇憐想到了滿街兜售貨物的貨郎。如果能將貨郎組織起來，作為她的分銷零售商，無疑是最理想的。一是貨郎的市場覆蓋面很廣，直接面向消費群體；二是貨郎成本低，不但沒有店面，還不用支付人工；三是活動靈活機動，哪裡有有錢的主兒，他們最清楚，還能及時掌握市場反饋情況，幫助蘇憐及時調整市場策略。

  之前在蘇家收拾局面時，她就讓小兒們上接吹泡泡，貨郎對這些新鮮玩意最為敏感，一定會四處打聽孩子們手裡的東西是哪兒來的。她故意讓貨郎到深山裡來找她，就是為了測試他們，把最有誠意的潛在零售商挑選出來。

  蘇憐算著日子，差不多是時候該有人來找她了，所以還得抓緊時間多備點兒貨。不然零售商上門，她卻無貨可給，豈不是白費那麼多功夫。

  她還在埋頭提純桂花精露，忽聽得門外有人問：「借問一下，蘇娘子是住在此處嗎？」

  蘇憐抬起頭，隔著竹籬看出去，只見門口站著一個小貨郎，頭上戴著一頂破草帽，個子不高，十四歲上下年紀，肩上挑著一個擔子，擔子兩頭都掛著多層的木箱子，箱子上面還放著各種吸引眼球的小玩意兒。

  蘇憐微微一愣，旋即笑道：「我就是啊！」

  那小貨郎愣住了：「你就是蘇娘子？我還以為是位大娘，沒想到是位天仙似的小娘子……」

  蘇憐又是一愣，隨即咯咯咯笑起來：「你可真會說話。」

  夫君不在家，不能將陌生男子引進宅院。蘇憐擦了擦手，打開院門走出來，對那小貨郎施了一禮，道：「妾身蘇憐，這廂有禮了。」

  小貨郎急忙將肩上擔子卸下，拱手道：「娘子，小的不敢當。小的是近旁陽河縣人，姓羊行九，娘子叫我小九即可。」

  蘇憐笑盈盈問：「您大老遠來，是不是想問桂花皂？」

  羊九道：「正是、正是！小的在縣城裡走街串巷賣點小玩意，見有小二吹泡泡玩。那東西實在有趣，陽光下五彩斑斕的，小兒們都喜歡得不得了。打聽之下，才知道是蘇娘子您親手制的。」

  蘇憐點頭：「對呀，就是我做的。你想要麼？」

  羊九撓撓頭，憨憨道：「我們做貨郎的，最希求的就是這類稀奇小物件。若娘子不棄，可否賣我一些，我一定公公允允照價付給娘子。」

  蘇憐笑道：「買貨不急。小九，你知道這桂花皂是做什麼用的嗎？」

  「不就是給小兒吹泡泡用的麼？」

  蘇憐搖頭道：「不是哦。你且在此處等等我。」

  她轉身回屋子裡，拿出一個水盆和一塊桂花皂，又出來。

  「這桂花皂是用來洗手沐浴的，不管多髒，只要打上肥皂，用水一衝，就會幹乾淨淨。」

  蘇憐給小九演示如何正確使用肥皂，還讓他自己試了一遍。小九正在洗手，張見山回來了。

  見娘子在門口與陌生男子單獨說話，還躬身倒水給那男子洗手，他的眉頭九皺了起來。

  這臭丫頭幾時這麼伺候過他？

  他幾步走上來，將蘇憐從那小貨郎面前拉走，藏到自己身後去，對著貨郎質問道：「閣下有何貴幹？」貨郎都在城裡走，為什麼會來這種偏遠的小山村。

  小九被嚇了一跳，看著面前人高馬大、面色嚴峻的男子，支支吾吾說不出話來。

  蘇憐從張見山身後探出頭來說：「你別怕，這是我家相公，他人可好了。」

  張見山無奈地瞪了她一眼，把她重新塞回自己身後藏好。

  口惠而實不至。一邊嘴甜似蜜地稱讚他，一邊卻守身如玉。幫了她那麼大忙，還以為她會感恩戴德，沒想到連夜把自己細軟收拾出去分房睡。

  氣得他要捶床。

  小九侷促道：「相公，小九擅自登門來訪，造次了。方才娘子正在教小的如何用這桂花皂。小的原本以為這桂花皂是給小兒吹泡泡玩的，沒想到還有如此大的用處。敢問娘子，這桂花皂怎麼賣？」

  蘇憐又探出頭來：「不貴，一塊桂花皂，五兩銀子。」

  「五兩銀子？！」小九嚇了一跳，咋舌道，「這……我是做小本生意的，想不到這東西這樣金貴，實在是買不起啊。」

  蘇憐道：「你可以先拿回去，我不收你的銀子。」

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