第14章 培訓

  聽到賣飲料，給的工資也可以，李匯眼睛一亮：「哎，樹叔，還缺人不？缺人了我也跟著你干吧？」

  「你拉倒吧，李樹剛開始，能帶李洛一個人就不錯了，你想啥呢？」李林一皺眉，對李匯說。

  「林哥，只要你捨得讓他丟掉啤酒廠的工作，來我這我是很歡迎的，我相信他的能力。」

  李匯和李樹是初中同學，初中畢業後就進紅杉啤酒廠了，但這小子生性好動，不好好學技術，只願意和人打交道，後來林哥弄的精釀作坊其實就是他在後面出謀劃策的。

  後世精釀作坊的客戶都是他帶來的，也算上銷售方面的一把好手了。

  「爸，反正啤酒廠也就這樣了，現在正裁員，我支持你的工作，跟著樹叔去做飲料，樹叔也不用去找外人，都是自己人，用著也放心。」

  「李林，啤酒廠的事我聽說了，就讓李匯出來吧，這個時候你們父子倆都在廠里不好。」李根也勸到，「現在和以前不一樣了，想正式都需要文憑，李海去年轉正式，也是拿到了函授的大專才轉的，那個大專證需要兩年多，你認為他能等到那時候？」

  「就是，爸，我就喜歡做銷售，你就以一個沒有完成要帳任務把我開除算了，也能增加你的威望不是？」李匯笑嘻嘻的說，現在裡面都是一群大爺，要不是沒啥好門路，說不定他早就離開啤酒廠了。

  這場酒一直喝到十二點多，大家都醉醺醺的回去了，李樹最大的收貨就是有了兩個員工，對於開拓新市場增強了信心。

  初五下午，李樹接到了錢正磊的電話，對方說今天他就到黃源了，明天早上來找李樹，李樹給他說了家裡的地址，讓他明天早上直接來央村。

  他還給錢正磊說明天一天要進行培訓，希望錢經理能給大家講講銷售話術和產品特點。

  後天就將李匯交給錢正磊，自己帶李洛，儘快熟悉產品和銷售政策。

  在馬遠的嘟囔聲中，他去列印店將培訓資料和銷售政策列印出了幾份，準備初六給大家培訓用。

  初六早上七點，李洛就來到了李樹家，李樹帶著他將東屋打掃了一遍，又將以前自己的書桌搬了過來，未註冊的樹苗商貿算是開工了。

  隨著八點半錢正磊的到來，李樹開始了新一天的工作。

  「今天我先給大家講一下我們的定位。」

  東屋空蕩蕩的，除了一張桌子，就是幾把塑料凳，李樹把舊掛曆撕開釘在牆上，用其背面做白板，拿著記號筆些了「定位」兩個字。

  李錚王夢琪和李苗沒事幹，也來這裡聽李樹講。

  「你們可以看我給你們的名片，為什麼我寫運營中心而不是代理商或者經銷商，因為這是有區別的。」

  「首先，從感官上來說。運營中心給人的感覺比較高大上，容易讓人信服，同時給流通店老闆一個『這公司很牛』的心理暗示，畢竟我們是個新公司，白鴿是個新品牌，但結合白鴿這段時間的GG，不至於讓人認為這是個小品牌。」

  「而代理商和經銷商給人的感覺就是個普通的批發商，所以，從名字上就能樹立起我們的形象。」

  「其次，運營中心實際上是專注於一個品牌的產品。後期，我們樹苗商貿肯定不會只有白鴿這一個品牌的代理權，但我要從一開始就區分開來，做白鴿就是做白鴿，後期如果有其他產品，我會專門招人來做，而不是啥都弄，從一開始就專業起來。」

  「而代理商這個概念現在還是很模糊，但我要給大家說，代理商和經銷商有著本質的區別，代理商的定位天然就比經銷商高一些。」

  「簡單的說，代理商就是代替廠家經銷，在約定區域內代理廠家，自主權很大，可以根據實際情況向廠家提要求，並且需要幫廠家解決一些售後問題。代理商的利潤有銷售利潤，返點利潤，GG支持等，能代替廠家和別人簽訂經銷合同。但具有排他性，也就是這個廠家只要生產有的商品，你都不能經營別的廠家的。」

  李樹看向錢正磊：「這一點，錢經理應該了解一些，你們開會的時候領導們肯定說過此類的話。」

  錢正磊點點頭，前幾天他們開年會，銷售副總就說過這話，他讓業務員們跟代理商儘量溝通，做白鴿了就不要做其他同類飲料，這一點還納入到他們的考核中來，而李樹這一點讓他很高心，看來這一項他是不會被扣分的，到時候無論是摘掉「黃源辦事處臨時負責人」的帽子，還是不扣或者少扣年終獎都有用。

  「而經銷商就是幫廠家賣貨的，廠家給你一個價格，你在這個價格上根據廠家制定的銷售政策加價銷售，如果銷量好，廠家會給予一定的獎勵。同時，經銷商可以經銷不同廠家的同類產品。」

  「那我咋感覺經銷商比代理商好啊？萬一這個品牌的不好賣了，還可以賣其他品牌的。」小叔撓撓頭說到。

  「那哪個品牌賣的都不會好，但如果只賣一個品牌的話，廠家支持的力度會大很多，現在有可能沒啥區別，但隨著市場越來越規範，以後的區別會很大。」

  「同時，多品牌容易讓我們的銷售人員混淆產品定位和銷售政策，給客戶造成這是個大雜燴的印象。」

  「最主要的是如果我們是黃源市級代理，那整個黃源市這個品牌的所有產品都得從我們這裡進貨，所有的經銷商想賣這個產品都得經過我們的同意，廠家做活動的贈品什麼的也都得經過我們才能支取。」

  「這才是代理商的最大好處。」

  錢正磊若有所思的點點頭。

  其實李樹講這些也是有心點點錢正磊，畢竟錢正磊在白鴿的地位越高，他得到的好處越大。

  再加上現在大的廠家已經開始這樣做了，簽訂的代理合同都具有排他性，那些小的品牌也會陸陸續續的跟上。

  對於白鴿來說，今年過後，在這五省不缺想做代理的人，事實上，他們也會在今年冬天開始實施，所以，打個時間差，為自己攫取利益不是很正常的嗎？

  試想，銷售旺季，能讓廠家優先發貨，做活動能得到廠家的大力支持就行了。

  他也不擔心錢正磊會離開黃源，因為來自後世的他知道，錢正磊的未婚妻考到了黃源市，成為了一名公務員，後世錢正磊有機會調到總公司他都沒去。