第51章 中介賣房

  「行啊，沒問題。��游意回答道，他的備用鑰匙早就放在了中介那邊。

  現在中介打電話過來，也只是徵求一下他的同意，並不需要游意急匆匆地趕回去。這就是找中介的好處，不需要自己東奔西跑的。

  「好的，游大哥，你人在家嗎？」中介小楠又問了一嘴。

  「我不在，你帶他們直接去看就好了。」游意回答道。

  「好的，我會注意保持家裡的清潔的，請您放心。」小楠在電話那頭語氣恭敬而明快。她心裡很是急切，現在手上這組客戶，看他們的樣子就知道是真想買房。

  這是一對小年輕，小楠一邊帶路一邊了解著情況，對方是準備做婚房的。這裡的位置很好，有地鐵，又是LC區三環內，旁邊又有幼兒園、小學和初中，簡直不要太符合他們的需求。

  小楠心裡不住地給自己打氣，沒錯了，肯定能行。只要待會房子那邊不出大問題，這一單絕對是板上釘釘了。

  想到這裡，小楠臉上的笑容不由得又燦爛了幾分，連下午灼熱的空氣都少了往日的焦躁。

  「陳小姐，您這邊請，我們現在要看的房子位於三樓，樓層位置也是相當的好，是黃金樓層，一般很難買到的呢。」小楠一邊解說著，一邊帶著對方來到了游意的家門口。

  從這一路的介紹，以及她對買家的觀察來看，對方還是很滿意的。

  打開了門，這對小年輕小心細緻地打量著房子的情況，房間面積不大，但是各個功能俱全，餐客廳帶廚房，兩個房間還帶個陽台，一個衛生間，相當適合小兩口的居住。

  這對小年輕的女主人，看得不住的點頭，一臉滿意之色。倒是一旁的男生，微不可見地皺了皺眉頭。

  「陳小姐，怎麼樣，房子還滿意嗎？」小楠看著對方臉上的表情，知道有戲，趁熱打鐵地說道。

  這時候，一旁的男生把女生扯到一邊，輕聲說著什麼，然後她的臉上滿意的神情慢慢收斂了一些。

  「陳小姐，這套房子可是相當搶手的。這樣的地段，還帶著學區的小面積房源，可是真不多見。」小楠在一旁看對方的臉色變換，馬上開口打斷道。她從剛才對方兩個人一路的表現來看，就知道這個陳小姐才是買房的決策人。所以她主攻的對象就是她。

  「啊，哎……」姓陳的女生一時間猶豫不決。

  中介小楠知道，這樣下去不行。現在就差臨門一腳的事情了。她眼睛轉了一下，悄悄地用手機發了個飛信出去。

  在飛信發出去的幾秒鐘後，她的手機電話鈴聲響了起來。

  「這樣，你們再商量一下。我先接個電話。」小楠示意了一下手裡的電話，轉身走到了門外。

  「喂，張大哥啊！怎麼啦？哦，這邊的301房子你想要啊……」

  「幫你留著？那可不成，我這邊還在帶著客戶看呢！啊……半個小時後就到啊，那你稍等一下啊……」

  雖然小楠人是跑到了房間外接電話，但是她的聲音可一點都不小，在樓道裡面甚至帶起了不小的回音。而且她能肯定，這對話聲音，已經足夠讓這對小年輕聽到了。

  房間裡面的陳小姐一聽，這是有人要來搶這套房子了，而且是馬上就要到了，立馬急了。

  沒錯，這個電話就是她做的銷售動作。剛剛打電話來的，其實並不是什麼張大哥，而是小楠在中介門店裡的同事。

  小楠剛一進房間，那個陳小姐立馬開口道：「小楠，這房子我們要了。」

  「啊，陳小姐，這麼快就定了，不再考慮一下嗎？」小楠臉上微微詫異，但是眼底閃過一抹得色，欲擒故縱道，「其實稍微遠一點的小區，沒有學區和地鐵的房源，我們也還有幾套，價格會相對便宜一點點？」

  是呢，就是便宜一點點，而且是沒有地鐵，沒有學區的哦，很不方便的那種。小楠的話里話外，自然是銷售的小伎倆。

  「考慮什麼啊，再考慮不就讓別人搶去了嘛！」陳小姐腹誹道，她看小楠推薦別的房源給她，心裡立刻覺得小楠是想勸他們別買這套房子，好留給剛剛打電話來的人。

  成了！小楠看著陳小姐這副狀態，就知道這套房已經賣出去了。

  「對，定了，199萬對吧，就這個價！我們現在就付定金。」果然陳小姐一臉的著急，恨不得馬上掏出卡來刷掉。至於剛剛她未婚夫勸她不要把心思表露出來，然後再挑挑刺好壓價的這個想法，直接丟到了九霄雲外。

  而她未婚夫此時，也只能沉默著不說話了。

  「那好的，恭喜陳小姐了，說真的這套房子是真的很稀缺，很搶手。不瞞您說，要不是您這邊先定，剛另一個客戶就要來買了呢。」小楠一邊說著，一邊從手邊的公文袋裡拿出了POS機。

  「這樣，定金是10萬元，我們先刷卡，這才算是把房子搶到手了，然後再回到門店裡簽定金協議。」

  小楠直接將POS機放到了陳小姐面前，這當然也是小楠提前準備好的，只有在客戶衝動決定購買時把錢刷掉，才算是真正落定了。

  「哦，對了，陳小姐，這套房子房東還有一個額外的條件，就是要晚一到兩個月交房，當然過戶都是實時過戶的，只是對方搬出去需要多一些時間，您看這個沒問題吧？只要你們不急著裝修入住，我相信不是什麼大事情。」小楠這時候才把游意當時說的晚交房的條件說出來。

  本來這個額外的條件，必然會引起買家的疑問，甚至買家會藉此來壓價，要求對總房價降價。但是現在這個情況下，這種可能性就無限縮小，不太可能發聲壓價這種事情了。

  「晚2個月嗎？這個沒問題。我可以接受。」陳小姐嘴上下意識問道，但是隨後就表示沒有意見。

  「快，我們先刷卡吧。」

  陳小姐刷完卡後，這才鬆了一口氣，這房子總算買到手了，算是了了一大樁心事。

  「您真有眼光……不得不說，這房子的配套、地鐵、學區都是極為難得的，都匯集在這一套房子上，後面升值潛力也是極其巨大的。您這眼光絕對獨到……」

  小楠一連串彩虹屁張口就來，畢竟這都是基本功。既然人家都花費巨資買了房了，總得夸一下人家，讓對方有一個愉快的心情不是？

  再說了，對方滿意了，對你有一個特別好的靠譜的印象，以後保不准就會給你帶來更多的客戶。

  「那我跟房東說一下，如果沒問題的話，咱們明天就簽合同，也好儘快辦理過戶手續。」

  小楠對著這對小年輕愉快地說道，聲音里止不住地透出喜悅。