第166章 生意經
聽著沈弦脫口而出的新鮮詞，顏夫人和嚴老爺面面相覷。【Google搜索】
思索再三，嚴老爺語氣遲疑道：「沈姑娘，老子只聽說過會盟，這加盟是什麼意思？」
面對一家三口投來的眼神，沈弦連忙開始解釋。
「所謂加盟就是別人出資成為顏氏商會的下線，而顏氏商會著負責出售半成品的香水原料，至於下線能否賺多少錢，研究出多少樣式，則不予干涉。」
顏家都是生意人，一聽就明白了沈弦的用意，這種加盟法不但鞏固了嚴家在香水行業的地位，而且讓同行也喝了點湯，最重要的是顏氏手中握著這個行業的命門，那就是半成品的原料。
顏夫人表情驚艷連連，誇讚道：「沈姑娘這個主意出的真是太好了，這樣一來只要有人上了顏家的船，就沒有再掀桌子的資格。」
顏老爺也被沈弦另闢蹊徑的想法蟄伏，他越看沈弦越喜歡，怎奈她已經嫁做人婦，不然一定娶來做顏家的兒媳婦。
一番交涉出乎意料的順利，沈弦悄悄地鬆了口氣，她還擔心顏家是古板的人，會不同意她的想法。
「既然夫人覺得可行，那不如就這麼推廣好了。」
顏夫人輕輕搖了搖頭，笑著看向沈弦。
「沈姑娘，雖然你的想法好，但生意可不是這麼做的。」
沈弦不明白顏夫人的意思，於是請教道：「夫人是覺得哪裡不妥嗎？」
顏夫人並未答話，而是從袖子裡取出一封邀請函，上面赫然寫著『玉華州商行大會邀請函』。
「玉華州商行眾多，矛盾不斷，於是前任府台便建立了一個監管機構，叫做聯合會，用來調節商行之間的矛盾。」
顏夫人將信封放在桌上，推到沈弦面前，用手點了點繼續說道：「不少商行眼紅香水的利潤，找到聯合會舉行了商會大會，主要目的就是想從香水的行當上分一杯羹。」
經過顏夫人的口，沈弦才知道居然還有這一檔子事，香水還真是樹大招風。
但越是如此，沈弦越是不明白顏夫人的反應。
「夫人，他們步步緊逼，這加盟的方案不是剛好解了燃眉之急嗎？」
「哈哈哈。」嚴老爺大笑幾聲，對著兒子說道：「沈姑娘固然聰明，但是在生意的門道上還是缺了點經驗，你給他解釋解釋吧。」
顏重巒緩緩點頭，語氣飛揚道：「所為生意，有一門重要的門道，叫做討價還價，嫂夫人的主意確實不錯，但是如果就這麼拿出來，只怕那些人會覺得顏氏在妥協，所以還會卯足了勁咬上一口。」
「我明白了，你的意思是先裝作寸步不讓，等他們急眼了在放出這麼個法子來？」沈弦恍然大悟道。
「不錯，沈姑娘真是一點就通。」
顏夫人笑著點了點頭，又道：「這次商行大會，我覺得沈姑娘也可以參加，一來長長見識，而來你作為香水的開創者，也有說話的分量。」
對於顏夫人的提議，沈弦是有點想拒絕的，這種拋頭露面的事情她並不是很喜歡，但是事情全然撒手不管，又顯得很不厚道。
「那好，大會開始時夫人只管喚我，我就住在北門的流雲客棧。」
「好好好。」顏夫人緩緩起身，眼含笑意，「現在事情也談完了，咱們去膳廳吧，今天我可是要好好招待招待沈姑娘。」
被顏夫人熱情的拉著手腕，沈弦渾身都不自在，但是顏夫人溫和慈祥，慢慢的也就習慣了。
嚴家的膳堂富貴氣派，四面白玉屏風圍著一張雅致的八仙桌，上面擺滿了十六道色香味俱佳的菜餚。
沈弦一進門便聞到肉香撲鼻而來，忍不住吞了吞口水。
自打灕江坐船下來，雖然她沒有暈船，但是胃口也不怎麼好，如今腳踏實地，嘴巴漸漸有些饞了。
顏夫人和顏悅色的指著一桌子菜說道：「這可都是雲華州有名的菜色，沈姑娘你可一定要好好嘗一嘗。」
「好的夫人，吃東西我可是從來都不會客氣。」
主賓分明，紛紛入座，顏夫人熱情好客，津津有味的介紹著一盤盤特色菜，一邊的顏重巒耳朵聽得都要長繭子了。
顏重巒語氣有些無奈的說道：「娘，你就讓人家安安靜靜吃一會吧，咱們家的菜尋常人可能覺得是人間美味，但是在沈姑娘眼裡不過是勉強能吃的東西。」
顏夫人之所以這麼熱情，主要是想讓沈弦覺得自己被重視了，一來是為了感謝她，二來也是為了兩家香水生意的合作長存。
但是聽到兒子如此說，顏夫人倒是十分意外，她好奇道：「沈姑娘平日裡難道吃的是瓊漿玉釀不成，這玉華州十六大名菜居然只是勉強能吃的東西？」
「沒有沒有。」沈弦連忙擺手，心情鬱悶的看了一眼顏重巒，解釋道：「我吃的不過是自己研究出來的東西，上不得台面，單論精緻便不如這雕花如美玉的菜餚。」
本想說上幾句場面話，把事情糊弄過去，但是顏重巒不知道是饞了還是怎麼的，語氣興奮地說道：「娘，這都是謙虛之言，你是不知道那火鍋是何等好吃，入口鮮香麻辣，讓人都想把舌頭吞下來。」
顏重巒一番話，深深提起了顏夫人和顏老爺的興趣，顏家別的不多就是錢多，吃好的穿好的用好的，平日裡最喜歡沒嘗試過的新鮮玩意。
「沈姑娘，等商行大會結束以後，不知道我們有沒有幸能嘗嘗你的手藝？」
顏夫人提出這種要求，沈弦自然是不會拒絕，畢竟炒個火鍋底料也不叫個事。
「顏夫人放心，到時候一定讓您嘗一嘗。」
一頓飯吃了一個時辰，飯後顏夫人陪著沈弦談天說地，直到天邊出現夕陽，沈弦才從顏府出來。
站在街道上，沈弦終於鬆了口氣，拍了拍胸口自言自語，「社交真是太不容易了，好想回客棧躺平平。」
沿著玉華州府的主幹道，沈弦腳步匆匆，還順便買了一提醬牛肉，和一壇米酒，打算當做晚飯。
就在沈弦快到客棧的時候，一道熟悉的聲音傳來。
「沈姑娘留步。」
(本章完)
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