第15章 賺錢機器

  蘇穎兒看了一眼張掌柜，腦袋一轉，有些想法浮上來。Google搜索之前她沒有多想，只不過是想湊些盤纏而已，現在嘛，就像上官聿說的遊歷天下，是需要資金的。在前世，她就有環遊世界的夢想，但礙於身份職業，很難實現，估計就是想想而已。但現在嘛，如果自己有錢又有時間，何樂而不為。雖然她不是學經濟銷售之類的專業，但現代的許多銷售模式和手段還是很熟悉的。不如趁現在，給自己弄個賺錢機器，那麼就不用愁將來的經濟來源了，說不定還能建成自己的商業王國，那麼錢就不再是問題了。

  蘇穎兒心念一轉，但還是不動聲色的說：「張掌柜想吃獨食？」

  張掌柜哪裡聽不出蘇穎兒的言外之意：「那蘇公子有什麼好的建議。」

  不錯，跟聰明人打交道就是簡單。蘇穎兒慢條斯理的說：「張掌柜，有沒有想過把生意做遍全國呀？」

  張掌柜心裡一動，想，做夢都想！但談何容易。不過這蘇公子既然這麼說，那他也許有更好的的辦法。於是張掌柜恭敬地說：「願聞其詳。」

  聰明，不錯！

  「張掌柜，你想賺錢，但又不想讓別人知道製作方法，所以肯定做不大。其實你要想怎樣讓別人做的生意也讓你有錢賺。」

  張掌柜一聽，臉上不由一跨，這不是痴人說夢嗎，別人做的生意能給錢你嗎？蘇穎兒看了張掌柜一眼，不理會他的心思，繼續道：「你可以搞加盟，收加盟費。什麼是加盟，就是說如果有人想知道北京烤鴨的做法，那麼就必須交一定的費用給你，並且冠上你的招牌，而你要讓天下人知道你這個招牌的北京烤鴨才是最正宗的，那麼就算有心想模仿你做法的人也沒辦法打你的招牌。」

  張掌柜一聽，不由張大嘴巴，實在太不可思議了，雖然還不知道具體怎麼操作，但光聽這個理念，已經讓他心思翻轉，但他還是心有顧慮，不由又問：「那那些知道了做法的人也像我們這樣去搞加盟，那不就沒人再來找我們羅。」

  「這還不簡單，加盟的時候你和那些商家簽好協議，白紙黑字寫明白只允許他自己經營，不得用我們的名號開分店之類的，否則就要賠償巨額違約金。」

  張掌柜不由連連點頭，真是妙啊！沒想到這蘇公子小小年紀就有如此的生意頭腦。不由態度更加恭敬，詢問起蘇穎兒具體的操作方式。蘇穎兒拿起桌上的茶，喝了一口，然後慢條斯理的說：「張掌柜，在商言商，清兄弟還要明算帳，這個商業模式是我提出的，烤鴨的製作方法也是我提供的。那麼加盟費的分成，你覺得應該怎麼算？」

  張掌柜也清楚這麼好的經營方式絕對是賺錢的絕佳方式，也清楚蘇穎兒所指，立馬說：「加盟費三七分。」

  「不，四六分。」

  張掌柜眼角抽了抽，心一橫：「好！我四，你六。」

  「不！你六我四。」蘇穎兒輕輕一笑。

  啊？張掌柜有點不可思議的看著蘇穎兒，本來他想自己七成，蘇穎兒三成，但蘇穎兒一出口，他還以為蘇穎兒要六成。雖然肉疼，但又不想放過這麼好的賺錢機會，所以應下。一聽蘇穎兒只要四成，一下反應不過來。

  蘇穎兒淡淡的說：「張掌柜，我會把經營的具體模式告訴你，你來經營，我只負責收分紅而已。當然這個過程你有不明白或遇到問題時，我都給你參謀。」

  張掌柜現在是滿心歡喜，蘇穎兒說什麼就是什麼啦。他認真的聽著蘇穎兒給他講解加盟模式，越聽就越覺得奇妙無比，不停的點頭，又不時的提出自己不解的地方。蘇穎兒都一一為他詳解。

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