第520章 基地（求月票訂閱）
趙亦寒飛往成都的當天，時隔半個月，張雲起再次返轉江川。
這時距離春節已經近在眼前。
張雲起是大半夜趕到家的，不過真正感受到「終於到家了」的那一刻，並不是下車進門的時候，而是第二天的大早。
半夢半醒間，張雲起就聽見廚房裡傳來的聲音，冬天灶火燃的呼呼作響，鍋碗瓢盆在碰撞，再加上切菜的鐺鐺聲，完美地搭配在了一起。間或夾雜低語，是張爸張媽刻意壓低的語調，帶著掩飾不住的笑意。還未分辨出來，臥室門就被敲了兩聲，媽媽在門口喊著：「別賴床了，起來吃早飯吧！」
如同無數個曾被這樣喚醒的，兒時的清晨。
年前的那段時間，張雲起在家裡休息了兩天，最大的樂趣就是能聽張小小的彩虹屁，每天早上起床下樓，都能聽見她邊啃雞腿邊大聲說：「哇！今天二哥好帥啊！」
張雲起感覺這個世界真他媽美好。
當然，不美好的時候也有。
他回家的風聲一經傳揚出去，家裡就安靜不了，龍灣鎮那一帶的七大姑八大婆，甚至是老張家八竿子打不著的親戚都會提著大包小包的土特產登門，也不直接說明來意，繞來繞去轉了山路十八彎，跟張媽嘮什麼兒女啦，菜價呀，最後忽然對張雲起不經意地來一句：「雲起啊，你看你那個表妹呀，書也不想讀，現在天天在家裡閒待著，這不像個事哩！去廣東打工吧，又太遠了，女娃娃我們不放心，要不就讓她跟著你？自家人用著放心，你隨便給安排個事做就行。」
張雲起笑笑說好。
然後把那些從來沒有見過面的便宜表姐表妹們，全送進了江川愛華電子生產基地的流水線上。
不好好學習，就多學學打螺絲。
在家裡休息了兩天，張雲起在柳東盛的陪同下，去了一趟愛華的大型生產基地。
胡志標還在省城裡津坐鎮，今年這個年他似乎也沒有回中山的打算。愛華電子用大半年時間做完了華中三省的市場，並且在胡志標的操刀下，趁著新年前夕這一波的家電市場銷售熱潮，配合一千萬的市場營銷費用，愛華影碟機月銷量成功突破了一萬台。
張雲起打算讓胡志標過年休息一段時間，然後準備下一階段華東地區的市場開發。江川這邊，負責愛華電子生產基地運營的是副總經理柳東盛。
愛華電子生產基地接壤仰天湖，依山傍水，風景格外秀麗，張雲起在楊瑾、王貴兵和柳東盛的陪同下，踏著還未消融的積雪，逛了一圈嶄新的基地。
基地九月份才開始進行一級開發，十月就奠了基，一期的廠區內的地下管網施工與辦公樓、綜合樓施工以及工廠組裝幾乎談不上技術難度，有了湘南省國資和江川市國投的資本加持，建設資金及時充裕供給，投入足夠多的人手，建設速度相當之快，行政審批上，市里一路綠燈，元旦不到，主體工程就已經竣工，現在已經正式投入使用。
除此以外，愛華電子還對剛收購來的無線電元器件進行廠區改建，包括新建一幢研發大樓和舊廠區翻新。無線電元器件廠更名為愛華電子元器件有限公司，成為愛達電子總公司的全資子公司，由愛華電子技術總監劉強擔任總經理，並且把愛華的技術研發部並了過來，負責研發影碟機核心元器件和各類模具。
目前愛華電子生產基地員工數量已經接近3000人，是毫無疑問的江川最大民營企業，接納了大量國營企業下崗職工，這些被時代拋棄的工人們也並不像新聞報導里說的那麼不堪。媒體站在輿論的制高點推動整個社會形成了一種他們下崗是罪有應得的氛圍，其心可誅！
張雲起在廠區流水線上參觀了一番，相較於那些十八九歲剛進社會的年輕職工，這些老一派工人們普遍具備的素質是技術過硬，工作踏實，脫離了大鍋飯模式的國營體系，在強調多勞多得的市場化運作的愛華電子，他們工作起來比後世996還要996！
在食堂里吃飯的時候，張雲起問道：「飛利浦那邊現在供貨是個什麼情況？」
柳東盛道：「我們和飛利浦達成的協議是一月份六萬套，二月提高至兩萬套，三月份總共到十萬套。這個月的貨全到了，主要是飛利浦那邊囤積了大量的過剩產能，我們這一下全給他消耗乾淨了。」
王貴兵笑著接話道：「那飛利浦老總劉今石嘴巴笑歪了吧？難怪前段時間打電話說春節後要再來一趟江川，想見老闆都用了請求兩個字，拜財神爺呢。」
這事兒其實說起來挺複雜。
飛利浦肯定是對中國影碟機的市場做過深入研究的，要不然怎麼敢砸下巨資在上海設廠，而劉今石作為飛利浦中國元器件生產基地的總經理，對中國影碟機產業的關注與研究程度，是其他人無法想像的。
然而，不管飛利浦和劉今石多麼重視中國影碟機產業，他也摸不准變幻莫測的市場風向，預料不到影碟機整機組裝產能會在九六年中突然暴漲導致機芯斷貨，更預料不到半年後，飛利浦的機芯會這麼緊俏，緊俏到甚至制約國內影碟機產業的發展。
去年底飛利浦面臨產能過剩的困境就是明證，除了愛華電子，飛利浦在國內還沒有月銷量突破萬台的大客戶，它的客戶多為深圳和廣州一帶的小影碟機生產廠家，這導致了飛利浦在國內的機芯生基地產能甚至發揮不到五分之一，大量元器件在倉庫里堆積如山，所以愛華電子還就真就是劉今石的財神爺。
借著這個機會，張雲起當然得讓飛利浦出點血，拿到優先傾斜供貨權！當然這事兒他沒明著說，上杆子的買賣可不是好買賣。
愛華電子大量採購飛利浦的機芯，就是在給飛利浦落地中國的機芯生產基地去過剩產能。而愛華影碟機上市不到三個月的時間，在華中地區就已經嶄露頭角。借著竣工儀式，再把愛華電子的背景實力和規模亮出來，劉今石自然趨之若鶩，總之對於飛利浦元件及模組公司而言，愛華電子是他們目前最大的客戶，最大的希望。所以雙方的合作屬於一拍即合。雙方簽合同的時候劉今石心情相當美好，笑的格外燦爛。
張雲起想到這裡，對柳東盛道：「明年開春他來了該看的全給他看，不該看的別給他看。尤其是劉強那邊。」
柳東盛清楚張雲起的意思，劉強那邊的元器件公司一直在秘密自研機芯，這事兒要被劉今石知道了，明天飛利浦就得斷供。
柳東盛點了說行。
只是他看著張雲起淡定地吃著飯，臉上忽然露出了一副欲言又止的樣子，最後想了一會兒，還是說道：「張總，你平時在里津，很少回江川，很多事情溝通不暢，今天借著這個機會和你匯報一個事情，就是我們為了控制成本，其他元器件我們都是按月銷售額定量採購的，飛利浦的機芯採購方面，則是按照你的意思，不計成本有多少買多少，但眼下採購量太大了，這一塊可以說投了非常大的成本，而銷量遠遠跟不上我們擴產後的生產速度，風險變得越來越大了。」
張雲起放下筷子，笑道：「你繼續說。」
柳東盛見張雲起一副篤定的模樣，好像根本就沒有把這個產能危機當回事兒。這個少年人的能耐，其實他前年年底在紅星電子廠的事情上就徹底領教過了，不見兔子不撒鷹，把高山和江川上一任掌舵人全一鍋端，當時要不是張雲起介入，他也差不多已經被各個方面逼得走投無路跳樓了。
按理來說，他本來不應該質疑張雲起的能力，他也不願意質疑，只是張雲起似乎對生產線的元器件和產能控制不是十分在意，然而這其實是工廠壓縮成本的關鍵所在，所以張雲起定的大規模採購飛利浦元器件的這個決策他很擔憂，這也是絕大多數愛華電子管理層的擔憂。
柳東盛人比較老成，又負責生產線，他天天看著流水線上下來的二代影碟機不斷走下生產線，然後在倉庫里堆積如山，而運營中心那邊的銷售量雖然十分之好，但依然遠遠跟不上生產產能，那種擔憂就更加的強烈了。
眼下柳東盛在愛華電子任職已經有半年之久，他把以前紅星電子廠的那一批技術骨幹和工人能手全帶了進來，實現了當初紅星電子廠重組給大家找一條活路的承諾，而如今的愛華電子比之前的紅星電子廠大了不知道多少倍，各個方面的發展都是比較好的，除了張雲起的這個決策，其他方面可謂是前景明朗，作為公司高管，他個人也有奔頭，實在不想重蹈當初紅星的覆轍，愛華電子眼下可是有近三千名工人，要是出了事，江川這座小城市得地動山搖。
柳東盛想到這裡，於是又說道：「另外就是我們現在採購的第二代解碼機芯，確實是目前世面上最先進的，但如果機芯一旦更新換代，有新的更先進的機芯面世，而我們還囤積著大量的二代機芯，這會導致我們做出來的影碟機不具備市場競爭力，或者說市場前景不如我們預期的那麼樂觀，這批貨可能就會砸在手裡，脆弱的資金鍊也會承受巨大的壓力，現在還在採用第一代機芯的三星影碟機就是前車之鑑，我看他們現在就是一個賣牌子的，撐不了多久了。」
張雲起點頭，算是認可了柳東盛的看法。
當初和飛利浦方面洽談的時候，負責人是劉強。柳東盛不了解實情，而不計成本以每個月10萬套的標準採購飛利浦最先進的機芯的決策，胡志標和劉強都提出了質疑，但他依然力排眾議定下了這個策略。
這個策略正常生意人也做不出來。
在1995年底的時候，VCD影碟機雖然迎來了一定程度的發展，時間剛過去三個月，影碟機市場容量也在每月逐增，尤其是隨著盜版市場在內地日漸成熟，但是依然還沒有引起足夠高的重視。
除了張雲起，誰也不敢賭明年的市場行情增長速度，誰也不知道明年飛利浦將一度控制著國內80％的機芯供應量，在機芯供應緊俏的時候，決定著國內影碟機製造商的命運！
這時候愛華如果不大批量採購囤貨，明年年中估計連湯都喝不上！流水線停工，三千名工人坐吃乾飯，這個局面才是真正會給資金鍊脆弱的愛華電子造成致命一擊的隱患，至於二代機芯更新換代方面，張雲起清楚二代產品能走到明年年終，那時候愛華砸重金自研的機芯也該出來了。
這些話張雲起是不能和柳東盛說的，他說道：「柳廠長，明年，噢，不對，是今年影碟機市場，會是一個什麼樣的情形，大家其實都有一個比較樂觀的期待，畢竟報表在這裡，市場銷量一直在不斷增長，但是我極度樂觀！你可以認為我這是盲目自信，但你從紅星來到愛華任職，退一步萬丈深淵的是我，進一步榮華富貴的一定有你。還有必要憂慮嗎？剩下的，我們交給時間來驗證吧。」
柳東盛啞口無言。
張雲起又說道：「你是愛華體系大後端的總負責人，也是國營電子廠出來的老廠長了，今天過來逛了一圈，生產管理各個方面都做的很好，不過我希望你能夠繼續提升產能，期待生產基地滿負荷運行達到月產十萬的時代。」
柳東盛點了點頭：「我努力，不辜負張總的期待。」
張雲起又笑著說道：「另外，和飛利浦那邊還是要加強合作，至少目前我們是合則兩利的關係，過完春節，劉今石來了後，你和劉強帶技術骨幹也去上海那邊參觀學習下。到時候我有時間也一起過去一趟。」
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