「M8能試駕嗎？」
靳霄朝張穎問道。
但這一次，張穎卻沒有一下子答應。
「先生，其實我們店裡的規矩，是顧客先試乘後才能試駕的，而且駕照一年以內不能試駕。剛才X5還好說，現在M8的話，實在是……」
張穎有些為難。
做銷售時間久了，見識的客人多了，遇見奇葩的可能性就大，多幹個幾年，估計什麼樣的奇葩都能遇到。
張穎她自己就遇到過不少。
比如說她剛剛乾銷售第一年就遇到過一個客戶，居然問她汽車門板怎麼這麼薄，是偷工減料的吧？
顧客拋出這個問題時，她的內心是崩潰地狀態。
寶馬每一款車型換代，首當其衝的就是減輕車身重量，例如全新5系較上一代減重達120kg，減重是寶馬工程師攻克疑難問題之一，隨著科技的愈加進步，車身質量的下降不僅能夠提升動力性能，而且能提供良好的燃油經濟性。各種高強度鋼及超高強度鋼甚至碳纖維材料的運用，即便減輕了車身重量，但安全性仍然屬於極高級別，毋庸置疑。
誠然，寶馬在車身減重方面做出的瘦身計劃是較為領先其他廠商的，甚至不常看見的底盤件上更是厚道十足。各種輕合金護板及鋁製件的加持，都大大減輕了車身重量。但是，若干年前買車的時候敲敲打打車門、按壓引擎蓋的現象仍舊很多。
遇到這種客人，張穎能怎麼辦，只能是不斷的給對方解釋。
這還是好的，還有的客戶，說出來的話更讓人崩潰。
比如說還是她工作第一年的時候，遇到的另一個客人。
上來就問她賣一台寶馬能有多少提成，是不是能有一萬塊？
聽到這個問題，張穎當時是真的恨不能把眼淚都擠出來讓對方看看。
且賣一台車有多辛苦，忙前忙後，走路帶風，一會去樓上財務開票辦手續，一會跑樓下給客戶辦理保險單據，忙的時候都得趕到售後自己沖洗客戶愛車，再趕赴展廳給客戶講解交車，完了嗎？不！晚上還得加班做新車交付系統。
普通車型三五百塊錢一台提成是正常的，難賣的車型也就千把塊錢，但是，你以為賣一台就能拿提成了嗎？單車提成可不是你說拿就能拿到的！什麼KPI考核，什麼車型搭配考核，金融滲透率，什麼二手車置換指標，精品銷售指標、還得進口國產搭配著賣，各種考核都被銷售經理玩出花兒來了，這些都是跟月提成掛鉤的，運氣不好，當月工資拿負的都不在少數。
如果賣一台寶馬有一萬塊的話，估計不少寶馬銷售顧問一年就開M3了吧，說多了都是淚，可偏偏客戶還不相信。
張穎還不能多解釋，解釋多了，經理知道了都不饒她。
當然問問題最多的還是華晨寶馬和德國寶馬哪個好的問題。
其實這個問題真的不好說，畢竟同樣是流水線上下來的東西，也難免會有質量上的差距。
說起來，華晨寶馬還是德國寶馬哪個質量好一直是個熱議的話題，倘若同一台慕尼黑產的標軸3系和一台鐵西產的標軸3系放在一起，如果不看銘牌，保准分辨不出來誰是誰。同款車型，國產寶馬和進口寶馬質量幾無差別。要知道，德國工人擰螺絲比國內工人擰的嚴謹的段子早就不存在了，鐵西和大東工廠的自動化生產線高的令人咋舌，華晨寶馬鐵西工廠甚至被評為國家4A級景區，有機會可以去現場觀摩後，心中自會有標準。
若真要分個是非對錯來，國產3系5系的做工肯定不如7系旗艦好，票票到位，自然買進口寶馬感官上更加愉悅。
扯遠了，再說靳霄這邊。
靳霄提出的試駕，也是很常見問題。
原則上，客戶駕照不滿1年是不允許試駕的，可總有一些血氣方剛的小伙，不讓試駕還要生氣，關鍵是從來沒有接觸過寶馬，油門反饋程度拿捏的又不准，試駕起來跟玩兒命似的在賽道上開一樣，這簡直是拿生命在陪客戶試駕嘛。
更有甚者，不知道4S店的試駕標準流程是先試乘後試駕，但銷售顧問表示先讓顧客試乘感受一下再開，靜態展示一下車內功能按鍵，但有的性子急顧客就不樂意了：瞧我買不起寶馬嗎？瞧我不會開寶馬嗎？扭頭就走了，只留下銷售顧問在冷風中，心中悲戚無奈對誰說。
這樣的客戶張穎見的多了，所以今天感覺靳霄是個能花錢的客戶的時候，她甚至悄悄的給開了後門，沒有抓他駕照的問題，直接陪他一起試駕了X5，反正他們後院的試車場地沒什麼明顯的路上障礙，只要不是瘋子，基本上就不會出事兒。
但現在靳霄要試駕M8，這車都快三百萬了，張穎沒膽子再讓他直接試車了。
但她又害怕靳霄也是那種精神小伙，一說不讓試駕直接不買，所以她此時此刻特別的為難。
靳霄能感覺到她的為難，旋即笑了笑，「好了，不能試駕就不能試駕吧，試乘可以吧？」
「可以可以，現在就可以！」
看到靳霄這麼好說話，張穎心裡都是甜的，連忙去喊店裡的司機師傅，帶著靳霄到後院試車。
坐在車上感受了幾圈，不得不說，M8的舒適性還是不錯的，最起碼就跑車這個車型來說，已經很不錯了。
就靳霄感覺——他自己感覺啊——M8比曜影的舒適度都快差不多了，但曜影可是大幾百萬的車，頂兩個寶馬了，只能說寶馬M8真的是靳霄的心頭好了。
最終他也還是試駕成功了。
這東西其實主要看人，申請試駕不可能，但到了試駕場，還不是人說了算？
給司機師傅髮根煙，說幾句好話，再不行讓師傅坐在副駕駛，那還不是有什麼都好說？
試駕了幾圈，體驗了一下M8的駕駛感，靳霄更加滿意。、
「行了，就這兩輛車了。」
靳霄直接大手一揮，做出了決定。
張穎眼睛都快冒水兒了，簽購車合同的時候，手把手指點靳霄怎麼填，恨不能整個人都貼在靳霄身上了。
靳霄感受著張穎軟軟的身子，心中也是有些火熱，不動神色的沾點小便宜啥的，主要是他憋得有些久了。
年輕人嘛，最是受不了這種挑逗了。
「張先生，這是我的電話，您記一下，有什麼需要都可以打給我哦。」
「什麼需要都可以嗎？」
「需要」兩個字靳霄故意重重的咬了一下。
張穎的臉蛋有些發紅，「當然是汽車方面啦，您想哪去了。」
「我說的也是汽車啊，你以為我說什麼呢。」
靳霄笑嘻嘻的看著張穎，讓張穎更加羞紅了臉。
購車、上保險，上臨時牌照……
X5他今天就可以直接提車，但M8不行，除非他想要買樣品，可樣品也不是那麼好買的，他要大概等四五天的時間才能提車。
靳霄也不介意，反正他現在也沒有多餘的車位，X5能停到學校，M8買是買了，反而沒地方停車，他還要想辦法找個地方停車才行。