劉總：「我們當然要支持年輕人了。」
王總：「既然陳總都開口了，那是肯定要給面子的。」
姓劉的那位老闆說話中規中矩，倒也沒什麼特別，可是那位姓王的老闆就好像有點過於直白了，而且口氣聽上去似乎還有那麼一絲不情不願。
不過陳德貴的臉上卻根本看不出什麼情緒波動，好像什麼也沒聽到一樣，依然笑呵呵地。
「林奇，這兩位前輩已經答應支持你的業績了，還不快點謝謝人家。
順便看看有什麼手續需要辦理的，趁著兩位現在有空，你幫他們一併處理了。」
「好的，謝謝陳叔叔，也感謝兩位前輩的支持。」
跟著林奇就直接拿出早已準備好的一應資料，照本宣科地指導兩位老闆簽署了開戶合同。
按照小徐提前準備好的材料操作，這些流程本來就是有手就行的事。
何況兩位老闆看在陳德貴的面子，自是十分的配合，結果還用不到二十分鐘，整個開戶的事宜就已經順利完結。
不過在這個過程中，陳德貴果然只是默默地抽著煙，喝著茶，隻字不提他自己開戶的事。
有了陳加楠的提前通氣，林奇也不會多嘴去問他。
可就在林奇搞點一切，正在收拾東西的時候，那位姓王的老闆卻突然開了口。
「小林呀，我現在交易的這家期貨公司，手續費可是給我優惠到很低的水平，所以你們公司這邊也得幫我申請優惠呀，我給陳總面子，在你這開戶支持你的業績自然沒問題，但你總不能讓我吃虧吧。」
手續費？
當過兩年業務人員的林奇對這個問題自然不會感到陌生。
一個客戶如果開發成功，等到他交易到了一個階段，如果有事找上業務人員，十之八九就是談手續費問題。
這是一個既敏感又無奈的東西。
可這玩意偏偏又直接跟所有從事業務崗位人員的收入掛鉤。
只要是在國內期貨交易所上市交易的品種，交易所都會收取會員單位（期貨公司）一個統一標準的手續費，然後期貨公司再在這個標準的基礎上，去加收本公司開戶交易的客戶。
從邏輯上來講，一個客戶的交易手續費被期貨公司加收的越多，那麼期貨公司賺的自然就越多，而該客戶的相關業務人員收入勢必也會跟著水漲船高。
所以客戶本身當然是希望自己的交易手續費越低越好，而期貨公司包括業務人員，當然希望交易手續費收的越高越好。
林奇之前帶張小小去北航找朱明全開戶時自己也提過手續費要求。
可是因為缺乏有效的保護和管理機制，所以原則上期貨公司只要不低於交易所制定的標準，那它加收客戶多少的手續費，都是沒有問題，甚至如果有期貨公司樂意的話，不加收也是未嘗不可。
然後這樣的話就會形成行業收費的混亂，也給了一些人通過不斷惡意下調手續費去拉攏客戶創造了條件。
畢竟搶別人的東西，多一塊錢都是自己的增量。
久而久之就漸漸形成一個怪異的局面，就是如果遇到新客戶，那大家都能收多高收多高，然後遇到在其他公司開戶的，就通過比他們收低一點來搶客戶。
不過有些東西打下去了的話，就基本很難再也上來了。
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任何行業一旦進入惡性競爭的階段，好日子就走到頭了。
但林奇當居間人本來也不是衝著要賺什麼提成去的，因此對於手續費收多收少他倒不是很在意。
他原本是打算回頭讓陳加楠去問問老陳總的意思，然後再去統一申請的，只是沒想到這個時候，這位說話有點直白的王總居然直接把問題提了出來。
林奇稍稍遲疑了一下，隨即頂著一張笑臉說道。
「王總，劉總，你們都是我陳叔叔的好朋友，手續費方面肯定給你們申請優惠，當然不能讓你們吃虧的。
請問一下你們在原來公司的收費標準是個多少，方不方便跟我透個底，我好回公司去申請。」
「你回去就按你們公司最低的標準幫我申請就好了。」
擦，老狐狸！
以往除了那些靠主動下調手續費去搶客戶的行內人之外，也存在一部分自身經濟實力不錯的客戶，也是不斷通過類似王總的這種辦法向期貨公司施壓，甚至捏造一個莫須有的競爭對手，迫使期貨公司一步步刷新自己的手續費的下限。
因為這玩意實質上確實沒有最低只有更低。
除非直接一口價叫死，就跟交易所的標準收取，期貨公司不另外加收。
但期貨公司本身也有場地人工等等的運營成本，這種不賺錢的買賣誰樂意去做，又不是來開慈善機構的。
林奇抬頭看了一眼陳德貴，發現陳德貴老神在在地半眯著眼，像是在發呆，對眼下發生的一切統統視若無睹。
哎，一個個都是老狐狸！
林奇這時的確有點難為，不過不是因為手續費的問題。
王總的問題其實很容易處理，就是陳德貴的態度讓林奇有點疑惑。
按理來說像這種場合，不太應該出現這種狀況。
陳德貴主動拉人來支持林奇的業績，結果有人當著他的面砍價，雖說倒不是不能砍價，只是這種事一般都是靠提前溝通或者私下協商的。
但是搞得這麼堂而皇之，明目張胆的話，身為中間人的陳德貴，面子上多少有點不好看而已。
可老陳總演的這一出裝死的戲碼又是為了啥？
不至於真的是為了圖那一點手續費優惠吧？
猜不透陳德貴的意圖，林奇索性就置之不理。
「好的，王總，那我回去之後就按我們公司最低的標準給你申請手續費。」
「你們公司最低的標準是多少？」
「王總，你就放心吧，肯定是全公司最低的。」
王總不厭其煩又再問了一遍。
林奇直接開啟『風太大，我聽不見』模式起身派煙。
反正這種時候千萬不要跟著對方的節奏走。
沒經驗的菜鳥可能會很糾結到底怎麼回答客戶才會滿意，又擔心萬一回答不好的話，客戶就會丟失。
但其實如果客戶去意已決或者真心要搞你的話，不管你怎麼回答，都是錯的。
而如果他只是在試探你的底線，那你的小心謹慎反而能更好的保護自己的利益。
只要你不怕流失客戶，就沒有客戶可以威脅你。
而通常會威脅你的客戶，勢必是會流失的，而且
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這一類型的客戶往往伴隨著很多其他的風險和麻煩。
所以不做他們生意也不是不能接受的事情。
世上無難事，只要肯放棄！
……
「陳叔叔，抽菸。王總，抽菸。劉總，抽菸。來，加楠！」
當林奇來到陳加楠面前時，先是翻了個白眼，又比劃了個鬼臉，才使得陳加楠原本難看的臉色才有所緩和。
這場加戲陳德貴並沒有提前跟陳加楠溝通過，這一點讓他有點憤怒，感覺很是對不起林奇。
看到此刻林奇輕鬆化解尷尬，也沒有放在心上，他才鬆了一口氣。
於是兩個好朋友會心一笑。
……
眼看眾人各抽各煙，無人說話。
這時，另一位劉總出來開腔圓場了。
「老王呀，你就算最近交易做得不順，可是為難人家小林又有什麼用呢？你難道還會差那幾個手續費？做交易還是要靠行情賺錢才是正經的，靠省手續費，省不出幾個錢的。」
王總似乎被劉總說到了痛處，一時間面子有點掛不太住，臉色立馬黑了下來，剛想反駁，就聽到陳德貴忽然咳了一聲，猶豫了片刻之後，僅僅冷哼了一下，隨後端起自己的那杯茶湯，不再說話。
「林奇，你不用管他，手續費你就按交易所2倍這個標準去幫我們申請就好了。」
交易所2倍，目前來說已經屬於比較低的標準了，前世老陳總好像也是按照這個標準收的。
「好的。我知道了，謝謝劉總。」
「他最近交易做的不是很好，可能有點情緒，你別跟他計較。」
「沒有沒有，劉總你言重了，你和王總都是我的長輩，對我有要求那都是為我好，我應該感謝你們才對的。」
林奇連連擺手，心裡卻愈發覺得這位劉總似乎也是有意為之的。
這跟剛才王總一唱一和，一紅一黑的搭配根本不像是臨時起意，心中更加的疑惑了。
「對了，林奇你現在在期貨公司上班，那你們公司最近有沒有什麼比較好的研究報告或者品種分析可以跟我們分享一下的？」
手續費太高了，行情怎麼看？
這是期貨公司工作人員日常遇到客戶詢問最多的兩個問題了。
剛好分別被王總和劉總給問了出來，巧合到讓林奇很難相信這只是巧合，而不是有人可以安排的。
不過劉總沒有直接問林奇的看法，而是從公司的層面了解有沒有研報方面的資源，估計也是打從心裡不覺得林奇這樣小菜鳥能有什麼成熟的意見。
想到這裡，林奇又看了一眼陳德貴。
他依然還是一幅老神在在，眯著眼，似睡非醒的狀態。
「劉總，說出來也不怕你笑話，其實我才剛到期貨公司上班沒幾天，很多東西還在學習當中呢，研究報告，品種分析那些都還沒來得及看呢。
不過吧，要說行情的話，有個品種我倒是有些自己的想法，可以給你們參考一下。」
「哦？」劉總感覺有點意外。
「呵！」王總對林奇不知天高地厚的說法不屑一顧。
「嗯？！」來了興趣的陳德貴終於睜大了雙眼。
（本章完）
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