第1255章 家生子
不新鮮沒什麼，關鍵是印度沒有補貼文化，不然可以把計劃抬高到國家飲水安全的高度，以販水機服務的人群多寡進行補貼，有了補貼打底，企業輕裝上陣，比較容易獲得不錯的收益。【更新的章節最完整全面，無錯內容修復最及時，由於緩存原因推薦瀏覽器訪問官網】
沒有補貼，這個計劃只能看看和借鑑，除非以龐氏的模式來運營，或者一心奔著去狂牛症割韭菜，不然沒什麼搞頭。
「直接賣水想要盈利時間線拉得太長，不是太行啊。」
南易鎖眉沉思，先想到銀河女神在印度的業務線，再想到銀河女神和幸福水在非洲地區的拓展策略，銀河女神走了低端路線，生產塑膠袋包裝的純淨水，幸福水走了高端路線，賣高價瓶裝純淨水。
[九十年代流行過一種塑膠袋包裝的冰棒，有叫大冰冰，也有叫橘子冰，就是一種勾兌出來的甜水裝在塑膠袋包裝里，凍硬後咬著嘎嘣脆。]
在印度，銀河女神在礦泉水、純淨水領域一枝獨秀，牢牢霸占著中高端市場，後面只有Bisleri品牌對它有點威脅。
銀河女神在營銷的過程中，巧妙地運用了種姓制度，向用戶傳達「高人一等」的心理暗示，做的就是差異化市場，必須有一批人不能消費得起銀河女神。
所以，銀河女神在印度只能浸淫中高端，不能進入低端市場，哪怕弄個新牌子也不行，除非新牌子絲毫不借用銀河女神的品牌影響力，當成獨立的新項目進行運營，不然很容易打破銀河女神的逼格。
印度低端純淨水市場不小，袋裝純淨水有機會獲得不錯的銷量，但必須走薄利多銷的路線，一袋純淨水的毛利可能只有零點幾個盧比，即使每年賣到百億袋以上，純利也沒有多少……
「先推銷理念，賣機器？」
南易撫摸著下巴，一個大致的想法冒了出來。
先鼓吹安全飲水的理念，然後推廣袋裝純淨水的解決方案，既解決飲水的問題，也解決一部分人的就業，趁機銷售袋裝水生產設備，等消費者接受袋裝水，市場全面打開，生產袋裝水的小作坊也是時候爆出各種觸目驚心的衛生問題，「純淨水不純淨」、「安全水不安全」，諸如此類。
接著就可以取締黑作坊，加強監管，提高從業門檻，只允許有實力、有社會責任心的企業從事此項業務，一套組合拳打出去，這塊市場也就成了。
「這麼操作有點複雜，要分潤利益的人也多，不過可行性很高。」
南易思考良久，一家叫做「Voluntary Water Services」，簡稱VWS（自願水務服務）的機構雛形慢慢勾勒出來，一條線接著一條線理過去，遇到坎就拆解，爭取先在模擬中把路走通。
一個上午，南易都是坐在桌前，在腦子裡做文章。臨近中午，覃承影帶著一個印度年輕人來到他身前，他才從思緒中醒過來，揉了揉太陽穴，讓腦子先放鬆一下。
等腦子變清明，他笑著才看向年輕人，「希瓦，班加羅爾正是一年中最熱的時候，你穿著西裝不熱嗎？」
希瓦·沃爾瑪，孔雀山莊管家狄瓦曼·沃爾瑪的孫子，從他呱呱墜地的那一刻到出國接受高等教育，所有的費用都是南易在負責，之前在波士頓諮詢實習，學了一手不錯的PPT手藝，已經能調用大量的數據再輔以華麗的文字寫出高深、拗口但解決不了問題的報告。
高屋建瓴的務虛已經到位，希瓦現在回印度就是為了進一步修煉下里巴人的務實。
「先生，我已經習慣了。」希瓦彬彬有禮地回道。
「哈。」南易拍了拍沙發，「過來坐。」
希瓦一坐下，南易就摟住他上下端詳，「你小的時候沒看出來，現在一看，你長得有點像蘭維爾·辛格，是個帥小伙，是不是有很多女孩子喜歡你？」
「並沒有，先生。」
「哈哈，在我面前不用太拘束，你小時候在我身上尿過兩次。」
被提起小時候的糗事，希瓦臉上略有點不自然，不過很快恢復正常。
南易見狀在他肩膀上拍了拍，「你爸爸最近忙嗎？」
「上個月他接到未來半年的天氣預測報告後，就開始忙著調整今年的種植策略，洋蔥的種植面積會增加5萬畝。」
過去三十幾年，神農南糧一邊在印度收購土地，一邊和農民展開合作，農民以土地和勞力入股合作社，然後服從合作社的分配進行勞作，合作社按月發放少量工資，並在每年的年底分紅。
合作社進行半機械化作業，投產比較高，並且有實力從大地主手裡拿到水資源，加入合作社的農民要比他們單獨種植輕鬆，且能獲得更高的收益，因此合作社模式在印度南部不少地方站穩了腳跟，但擴張的步伐一直保持克制，不讓商業行為被理解為政治行為。
由於大部分的種植收益給了農民，神農南糧只能維持勉強經營，漫長的成本回收期後，利潤也是忽略不計。當然，神農南糧進入印度不是為了給農民送溫暖，自然是衝著利潤來的，只不過印度戰略被輔助化、期貨化、投機化。
輔助化是輔助濕婆神集團的農藥和化肥擴散，勝利農藥和團結化肥幾個品牌在印度能處於最暢銷行列，合作社功不可沒。
期貨化自不用說，合作社手裡有現貨，大都會證券的震盪波團隊就可以在農產品期貨市場橫衝直撞，震盪波做多的時候，誰要敢做空，合作社就敢用棉花釀酒，小麥當柴燒。
投機化也可以叫操控市場，南易向來對氣候和天氣非常重視，南氏可以夠到的一切高科技都應用在神農南糧監視系統「預言家」上，持續幾十年不惜血本的投入，神農南糧對天氣有了很高的預測能力。
有了天氣預測能力加上對各地農作物種植、銷售、貯存數據的統計，神農南糧能實時獲取各種農作物的各種數據，即使是很多國家的戰略儲備糧數量都逃不過南氏的眼睛。
預言家的工作人員平時經常會玩一種小遊戲，就是打賭某些糧倉是不是空的，以及什麼時候會發生火災，他們玩這種遊戲樂此不疲，枯燥的工作被增添了不少色彩。
就是有了預言家的支持，神農南糧（印度）非常清楚每個季節各蔬菜可上市數量，特別是印度消耗量比較大的大料、辣椒、洋蔥，尤其是洋蔥，不但印度本土的消耗量極大，同時還是孟加拉、斯里蘭卡、尼泊爾的主要進口國。
按照印度以往的策略，一旦因為天氣原因導致洋蔥耕種時間比往年推遲，導致市場上供不應求、價格飆升，便會通過財政補貼推出「平價洋蔥」，同時也會大力提高洋蔥出口關稅，甚至是臨時頒布出口禁令。
對神農南糧而言，一旦提前預知印度今年的洋蔥產量較少，就可以調整種植計劃，在不影響洋蔥價格提升的範圍內，儘可能擴大洋蔥種植面積，待洋蔥上市時節到來，快進快出，在洋蔥的價格高不可攀前就出給批發商，不賺最後一個銅板，也不當眾矢之的。
印度之外，可以提前通知孟加拉三國的合作批發商，讓他們提前籌措資金、打通關節，一起吃下今年的這波大行情。雖說一噸洋蔥的利潤也沒有多少，但一做就是幾十萬噸的買賣，不管是哪國貨幣，一次賺過億都會很輕鬆，而且是短平快，被買家求著賣的生意，既能賺錢，又能賺點人情。
希瓦他爹就是負責神農南糧印度蔬菜業務的主要負責人之一，辣椒和洋蔥業務基本由他在負責。
「什麼天氣？」
「南部地區以及馬哈拉施特拉邦今年的降雨量會激增，洋蔥的腐爛現象要比往年加重好幾倍。」
南易略作思考，說道：「總部有什麼指示？」
「爸爸不會把機密告訴我。」希瓦說道。
南易輕笑一聲，「抱歉，我忘了你不在合作社工作。我們不聊洋蔥，說說我叫你過來的事。」
南易說了下他在班加羅爾要做的項目，「你先在這裡幫我一段時間，等項目上軌道之後，走或者留隨你意願，無論如何，每個項目至少有你5%的股份。」
「我聽先生吩咐。」希瓦臉上略有一絲驚喜。
「OK，你今天先去找個住的地方，住在酒店太不方便。」
「租還是買？」
「你自己分析一下班加羅爾的房價走勢，怎麼划算就怎麼做。」
「明白。」
希瓦領命去找房子，南易來到窩在沙發里刷短視頻的KiKi身前，聽到手機里傳出的聲音猛地一驚，凝神聽了一會，又瞄一眼手機屏幕上正在直播的《堡壘之夜》畫面，沒錯，就是南澤航那個小兔崽子。
拿出自己的手機，搜索進入南澤航的直播間，一口氣刷了十個嘉年華。
「感謝人帥有低保送的嘉年華，麼麼噠，老鐵，我是個才藝主播，你可以要求我表演做數學題、寫作文，也可以讓我表演側空翻、蹲馬步。」
「等我回去看我怎麼收拾你。」
看到南易發在公屏上的話，南澤航不慌不忙地說道：「各位老鐵，到了下午茶吃點心的時間，我先下播，今晚六點半，我們不見不散。」
隨著直播畫面變黑，南易的手機很快有電話打進來。
南易走到臥室，接通電話。
「你真是我的好孫子，真想做網紅啊？」
「嘿嘿嘿！」
「別嘿了，周末不要窩在家裡上網，多出去運動，籃球、足球都可以，你老子在你這個年紀都敢玩跳傘了。」
「爺爺你騙人，爸爸說他十幾歲才第一次跳傘。」
「差不了幾年，你要想著比你老子更強。」南易話頭一轉，「你直播我也不攔你，但有兩點你要記住了。」
「什麼？」
「第一別露臉，第二自己控制好時間，你要沒節制，我把你所有電子產品都沒收了。」
「保證完成任務。」
南易看一眼手錶上的日曆，「我和你小姑姑13日會到泰國，你星期五放學後可以先飛過去找你佳瑤姑姑，爺爺帶你去玩射擊。」
「爺爺，我不想打靶，我想打獵。」
「一萬發子彈都沒打掉，打什麼獵，先學會走再說，下半年看情況再考慮帶你去非洲打麻雀。」
「打麻雀有什麼意思……」
「跟你說了先學會走再想著跑，去睡個午覺，再去外面打兩個鐘頭的球，爺爺這邊馬上到午餐時間，不和你多說。」
「哦，爺爺再見。」
在酒店房間待到一點，南易和KiKi去了一家米其林風格的粵菜館唐茶苑，食材和水都有保證，價格自然也是不菲，兩個人吃一頓怎麼也得大幾千盧比。
還別說，米其林和廣式點心還是挺搭的，走的都是量少的路線，KiKi想吃點心，於是，滿滿一桌都是蒸籠，南易又多點了一份量比較足的菜肉炒飯。
唐茶苑不大也不小，呈長方形，角落裡隱藏著隔間，南易和KiKi兩人就坐在大廳，南易正對的方向坐著一桌國人，KiKi正對的方向坐著一桌印度人，五個人，四男一女，都是格子襯衣，頭髮茂密，職業特徵異常明顯，程式設計師，且在外企工作。
印度本土創業型網際網路企業和國內的區別不大，一樣要往死里干，午餐時間根本不可能這麼悠閒地跑出來就餐，何況一個月十來萬盧比的收入也很能夠上唐茶苑的消費水平，在公司吃免費午餐是比較好的選擇。
南易和隔壁桌的國人男子在目光接觸的點頭示意後，給KiKi科普班加羅爾網際網路企業的情況。他一貫的原則是不養閒人，KiKi跟著他白吃白喝了蠻長一段時間，也是時候該讓她動起來做點事了。
「大部分網際網路大廠在班加羅爾設立分公司不是為了在印度拓展業務，而是為了節約成本，水平相當、工作內容相似的兩個程式設計師，美國那邊的起薪是5萬美元，通常是現金加股票。
班加羅爾這邊通常是在5萬美元左右，企業可以在每個程式設計師身上每年少支出18萬美元以上，這是非常划算的。」
「我記得美國的個稅挺重的，實際到手沒多少吧？」KiKi說道。
南易擺擺手，「每個月實際到手有6000美元左右，這不是你該關注的點，你應該站在企業主的角度看待問題。印度這邊對編程的教育非常重視，官方、非官方的編程培訓機構很多，就在班加羅爾的街面上，你看到穿的稍微光鮮點的，大概率就是程式設計師。
有高學歷的程式設計師可以試著去美國，去不了的可以考慮到這邊的大廠分公司面試，拿還算不錯的5萬美元年薪。
如果學歷不過關，不是太好的大學或者是初高中文化水平，但編程技術比較突出，可以去印度本土比較不錯的網際網路企業，一年大概可以拿120萬到150萬盧比，國內的普通程式設計師差不多就是這個工資水平。
如果學歷不行，編程技術也馬馬虎虎，那只能去本土比較一般的公司，一年大概50萬到80萬盧比。
這差不多就是班加羅爾程式設計師目前的收入水準，而收入越低，工作時間就越長。
如果你想開發一個類似抖音的APP，你需要移動端開發程式設計師，掌握South全家桶或Swift，針對泥人和IOS系統開發。
還需要負責視頻採集與處理、雲服務、應用架構設計、資料庫、UI設計、信息安全、算法等方面的程式設計師、工程師、設計師。
招聘這些人要以技術為主，只要是人才就不用心疼待遇，另外也要招幾個程序媛，名媛的媛，技術可以稍微差一點，人一定要長得漂亮。
《詩經·陳風·東門之池》里有說，東門之池，可以漚麻。彼美淑姬，可與晤歌。用大白話說差不多就是男女搭配，幹活不累，每個工作小組可以搭配一個程序媛，這樣男同志干起活來才有勁。」
南易頓了頓，繼續說道：「一個小組一個就夠了，不能多，三個女人一台戲，女的一多，雞毛蒜皮的事也就多，到時候也甭追求什麼效率了，光忙著起內耗吧。」
「大叔，你想幹嘛？要在這裡開網際網路公司嗎？」
「差不多。」南易端起飲料呷了一口，「你跟著我混了快小半個月了，天天混吃混喝混睡，等吃完飯回酒店上這裡程式設計師比較多的社區、招聘網站看看，了解一下比較有名氣的程序大牛，也了解一下創業型企業的薪水標準、福利。
啊，不用跟我說你語言不行，這種事情你自己想辦法解決，找翻譯還是用翻譯軟體都行，我只要結果，過程是你自己的事，你要干不好就安心做花瓶，我在外面找找買家，看看能不能把你賣個好價錢，能撈回一點算一點。」
KiKi不服氣地說道：「大叔，不要小看人，這點小事我怎麼可能做不好。」
「呵呵，不要光說，去做，下午我去Hanusha，如果沒有聚餐環節，完事後我給你打電話，我們吃飯然後去看電影，昨天我在電影院看到今天會上映一部抗中神劇，觀摩一下。」
(本章完)
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